Ako sledovať predajné príležitosti. Pre tých, ktorí nikdy neboli v predaji, počuť "stopy vedie" je ako snažiť sa porozumieť bezmocnosti. To neznamená, že musíte prestať. Sledovanie potenciálnych zákazníkov znamená sledovanie ľudí, s ktorými hovoríte, o produktoch alebo službách vašej spoločnosti. To umožňuje vašej firme rozhodnúť, kde sú finančné prostriedky najlepšie vynaložené.
Zbieranie informácií
Berte na vedomie názov organizácie alebo rodiny, s ktorými sa rozprávate.
$config[code] not foundZapíšte kontaktné informácie pre organizáciu alebo rodinu, s ktorou sa rozprávate.
Získajte meno osoby, s ktorou hovoríte, a ich spojenie s organizáciou alebo rodinou.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingSledujte, ako sa získava každé vedenie (prostredníctvom odkazu, žiadosti alebo zoznamu volaní).
Vytváranie tabuliek
Nákup a naučiť sa používať program Excel. Bude to najcennejší dostupný nástroj.
Učte, že každý, kto je zapojený do vášho predaja, vedie ako používať program Excel.
Vytvorte prispôsobenú tabuľku pomocou zhromaždených informácií.
Vysvetlite to každému, kto sa podieľa na vašom predaji, ako rozlúštiť informácie v tabuľke.
Držať krok s tabuľkami
Zálohujte informácie o každých 5-10 minútach, aby ste predišli strate dát v prípade výpadku napájania alebo prepätia.
Tabuľku pravidelne aktualizujte.
Ak chcete získať aktuálne kontaktné informácie, kontaktujte pravidelne predajcov. Uistite sa, že ste požiadali o meno osoby, s ktorou hovoríte.
Mať systém archivácie vedie, keď organizácie odísť z podnikania alebo členovia rodiny zomreli.
Výstraha
Nezabudnite aktualizovať pravidelne, aby ste sa uistili, že vaše informácie sú aktuálne. Nezabudnite pravidelne ukladať pri práci v tabuľke.
