Získavanie kníh v rukách čitateľov si vyžaduje distribútora, ktorý slúži ako bodová osoba medzi autormi, vydavateľstvami a maloobchodnými predajňami. Typ podnikania, ktorý spustíte, závisí od vášho prístupu. Distribútor sa môže sústrediť na diskontovanie nových titulov od vydavateľov alebo na predaj zmesi poškodených, preplnených a nevypracovaných položiek. Rastúca popularita online kníh umožňuje nezávislým autorom fungovať ako ich vlastný distribútor, ak si to želajú.
$config[code] not foundPosúďte svoj obchodný model
Než začnete, porozprávajte sa s ostatnými distribútormi a kníhkupcami, aby ste zistili, čo predáva. Napríklad niektorí distribútori sa zaoberajú iba špecializovanými predajňami, ako sú vzdelávacie a vojenské tituly. Môžete tiež skúmať katalógy, ktoré sa starajú o konkrétne demografické, geografické oblasti a záujmy. Napríklad by ste sa pravdepodobne sústredili na predaj kníh v oblasti kozmetiky, fitness centra a zdravotníckych kníh.
Vytvorte si svoj katalóg
Akonáhle sa rozhodnete, kde chcete nasmerovať svoje úsilie, kontaktujte vydavateľov, aby ste rýchlo vytvorili svoje zásoby. Napríklad biely predaj ponúka 25% zľavu na staršie tituly, ktoré vydavatelia uchovávajú v tlači a stále sa snažia predávať, "Publishing Perspectives", ktorý bol vyhlásený v máji 2010. Môžete tiež získať 85 až 95 percentné zľavy za vrátené kópie, ktoré sa nepredali alebo zanedbaných kníh, ktoré nikdy nedosiahli zákazníkov. Tieto metódy udržujú vaše náklady na nízkej úrovni, pričom vám umožňujú lákať zákazníkov s hlbokými zľavami, čo zvyšuje ziskové marže.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingVyhodnoťte svoje režijné náklady
Pozorne si prečítajte prevádzkové náklady, pretože priemerný veľkoobchodný distribútor potrebuje dva až päť rokov, než sa stane ziskom, "uviedol časopis" Entrepreneur ". Zistite, koľko budete platiť za nevyhnutnosť, ako sú poplatky za internetové pripojenie, faxové prístroje, telefóny a osobné počítače. Tiež, ak pracujete len z domu, budete potrebovať kanceláriu alebo sklad na ukladanie vašich produktov, čo znamená výskum priestorov a dohôd o prenájme. Podobne budete musieť nadviazať pracovné vzťahy s jedným alebo viacerými odosielateľmi, pretože poštovné bude ďalšou veľkou časťou vášho podnikania.
Dokončite svoju stratégiu
Očakávajte, že budete používať rôzne možnosti, ak rozdávate vlastné knihy, ale skúmajte ich, aby ste sa uistili, že sú vhodné. Namiesto toho, aby ste prechádzali tradičným distribútorom, môžete lepšie predávať knihy priamo z vašich webových stránok alebo v obchode, hovorí vydavateľka a stratégia sociálnych médií Carla Kingová v stĺpci PBS v júni 2010. Medzi ďalšie možnosti patrí ponúkanie e-kníh vo viacerých formátoch alebo zarážajúce zásielkové obchody s kníhkupectvami, ktoré prinášajú váš žáner. Nezabúdajte však, že marketing a propagácia zostávajú vašou zodpovednosťou, bez ohľadu na to, akú metódu používate.
Ďalšie úvahy
Zvážte mieru ziskového rozpätia, aby ste znížili pravdepodobnosť, že sa dostanú mimo stráže zmenou podmienok na trhu. Od deväťdesiatych rokov minulého storočia vzrástli reťazové kníhkupectvá, elektronické knihy a on-line obchodný predaj, a to na nezávislom knižnom trhu. Jedným znakom je členstvo asociácie amerických kníhkupectvo - ktoré sa zmenšilo z 4 000 na 5 000 na niečo viac ako 1 700 členov, správy "Publishing Perspectives". Stručne povedané, všetky vaše aktivity - vrátane nákupu, prepravy a skladovania - musia pomôcť vašej firme podporiť sama.
