Počul som svojich zákazníkov hovoriť o Cloud, ako môžem dodať a zarobiť peniaze?

Obsah:

Anonim

Zákazníci chcú cloud. Očakávajú to. Požadujú to.

Jediným problémom je, že niektorí poskytovatelia IT im nedávajú to, o čom počuli a chcú.

Spoločnosti IT, ktoré poskytujú služby SMB, majú ťažké časy, keď prechod od poskytovania tradičných riešení k poskytovaniu služieb v oblakoch, tvrdí jeden odborník z oblasti priemyslu.

Prečo to je? Podľa Chaitra Vedullapalliho, architekta oblakov a spoločnej organizácie trhu s Meylahom, jedným z dôvodov je "nevedia jednoduché kroky, ktoré im prinesú pridávanie oblačností a stále budú ziskové." Dodáva: "Nie je to preto, lebo poskytovatelia IT nemajú chcú uspokojiť svojich zákazníkov alebo ich wow - to zúfalo robia. Len oni sa snažia dostať sa tam. "

$config[code] not found

Dodala: "Toto je vec, ktorú počujeme od poskytovateľov IT:" Nemáme schopnosť predávať a podporovať komplexné riešenia založené na cloudových riešeniach. "Moja spoločnosť vykonala prieskum na 300+ spoločnostiach pre malé a stredné podniky a to je skutočný citát od toho, kto bol v podnikaní už 5 rokov. Vie, že to vyžaduje obchodnú zmenu, ale majiteľ povedal, že nevie, ako ísť na trh so silnými opakovanými oblačnosťami. "

Vedullapalli ďalej uviedol, že sa vyskytuje fenomén, v ktorom sa infraštruktúra a architektúra IT presúva z tradičného prístupu na mieste a do oblaku. Dodáva, že poskytovatelia informačných technológií, z ktorých mnohé sú samotné malé podniky, sa usilujú prispôsobiť sa trendu.

"IT sa mení kvôli oblaku," povedal Vedullapalli. "Nie je to tak dávno, všetko bolo umiestnené v organizácii na internete - servery, firewally, databázy a zálohy. Teraz musia IT spoločnosti myslieť ako poskytovatelia spravovaných služieb a postarať sa o svojich zákazníkov tým, že v oblakoch spojia hardvér, softvér, služby a podporu. "

Dodala, že zameranie sa presunulo z "serverov Exchange a databáz Oracle" na mobilné, cloudové, veľké dáta a sociálne.

"Tech stoh sa mení tak, aby vyhovoval mobilným používateľom, takže už nemôžete mať dáta sediace na lokálnom serveri," povedal Vedullapalli. "Potrebujete veľké údaje pre analytiku a sociálne, pretože ľudia sa pripájajú."

Podnikateľská príležitosť pre službu Cloud Ready

Podľa správy IDC z roku 2016 budú náklady na cloud presiahnuť 500 miliárd dolárov do roku 2020. Patrí sem softvér ako služba, platforma ako služba, infraštruktúra ako služba a všetky profesionálne a riadené služby v oblasti cloudových technológií, ako aj podporný softvér a hardvéru, aby sa uskutočnili implementácie cloud.

"Cloud-orientovaní partneri s viac ako 50 percentami svojich príjmov v cloude uvidia dvojnásobok rastu a jeden a pol-násobok hrubého zisku ostatných partnerov," uviedol Vedullapalli a citoval správu. "Je jasné, že podniky pripravené na cloudové systémy sú výhodnejšie a rastú rýchlejšie než ostatní poskytovatelia bez cloud."

4 spôsoby, ako zarobiť peniaze z cloudu

Nikto nepochybuje o tom, že oblak prináša množstvo príležitostí, ale otázkou je, ako profitovať z jeho prijatia. Vedullapalli načrtol štyri spôsoby, akými môžu podniky zarobené na cloudovom trhu zarobiť peniaze:

  • Doklad o koncepte (POC). "V starom svete IT by poskytovatelia predávali licencie a niekto iný by realizoval služby," povedala. "V novom svete cloud sa prístup k získaniu zákazníka líši. Cloudové služby alebo poskytovatelia spravovaných služieb musia načrtnúť dôkaz o koncepcii. To pomáha obom spoločnostiam učiť sa a drotovať s procesom tak, aby mohli vykonávať na mieru. Bez POC poskytovateľ služieb nikdy nemôže získať príležitosť prilákať používateľov alebo zapojiť potenciálneho klienta do obchodnej transakcie. "
  • Mesačné opakujúce sa výnosy. V minulosti sa IT spoločnosti často sústredili na projektovo založené záväzky, čo znamenalo, že keď bol jeden projekt dokončený, museli prenasledovať ďalšie. Vďaka cloudu môžu poskytovatelia teraz používať softvérový predplatný model, ktorý im umožňuje stať sa poskytovateľom spravovaného riešenia a ponúkať služby a údržbu po celý rok, čím sa znižuje počet zákazníkov.
  • Mesačné opakujúce sa marže. Dodávatelia môžu zarobiť peniaze predajom podnikového softvéru. "Teraz je každý predajcom," povedal Vedullapalli.
  • Upsell prostredníctvom vlastných projektov. Štvrtým spôsobom získavania príjmov je prostredníctvom vlastných projektov.

To sú štyri spôsoby, ako zarobiť peniaze poskytujúce riešenia založené na oblakoch. Ste pripravení zarobiť peniaze?

Cloud Paper Clips Foto cez Shutterstock

Viac v: Meylah Cloud pripravenosť, Sponzorované 2 Komentáre ▼