To, čo chcem povedať, nie je politické vyhlásenie. Nie som ani demokrat, ani republikán. Pozerám sa na výsledky volieb v roku 2012 prostredníctvom hraníc obchodných a predajných praktík. Pre mňa existujú silné lekcie, ktoré sa môžu naučiť obchodníci a vlastníci malých podnikov.
Začnime tým, že sa pozrieme na to, čo sa stalo.
Dňa 6. novembrath Američania hlasovali za to, kým chcú ako prezident a viceprezident Spojených štátov. Všetky informácie, ktoré boli k dispozícii vtedy, ukázali, že 49% obyvateľov bude hlasovať za demokratov a 49% obyvateľov bude hlasovať za republikána. To zanechalo len 2% hore na grafy. To, že 2% bolo Nezávislých, sa stalo cieľovým trhom.
Keď sa rozhodneme vyhliadnuť, mali by sme začať s pochopením hodnoty nášho produktu alebo služby. Čo je to s našou ponukou, ktorá má pre našich klientov hodnotu? Prečo ľudia kupujú to, čo musíme predať? Aký problém rieši? Práve toto chápanie nám pomáha identifikovať vhodné cieľové trhy. V tomto prípade je kľúčové "vhodné cieľové trhy". Nemôžete niečo predať niekomu, kto v ňom nevidí hodnotu.
Súčasne, ak svoju správu neposkytnete efektívne, ani "príslušný cieľový trh" to nebude počuť. Takže môžete vidieť, že je veľa efektívneho predaja.
Keď sa pozrieme na voľby v roku 2012, vidíme nasledovné: Demokrati rozumeli cieľovému trhu lepšie ako republikáni. Vytvorili správu, ktorú nezávislí počuli a pochopili. Nezávislí "kúpili" hodnotu, ktorú predávali demokrati. "A tak demokrati vyhrali. Získajte ju?
Nie je to politické vyhlásenie. Nehovorím o tom, či má jedna strana väčšiu hodnotu ako druhá strana. Hovorím o tom, ako každý z nich prešiel procesom vyhľadávania na tento cieľový trh a aké boli výsledky. Možno, že 2% nebolo pre republikánov životaschopným cieľovým trhom.
Ak predpokladáme, že chápu ich hodnotu a poslali im to, výsledky ukazujú, že cieľový trh nepotreboval to, čo museli predať; Nezávislí neboli preto "vhodným cieľovým trhom" pre republikánov.
Ak predpokladáme, že republikáni premýšľali najskôr o víťazstve nad cieľovým trhom a nie o ich hodnote, potom môžeme usudzovať, že pokračujú v správe, ktorá nemá hodnotu, pretože cieľový trh by to videl. Rozhodli sa, že budú zdieľať svoje posolstvo a presvedčiť ľudí, že je to cenné.
Neboli v tomto prípade uvažovaní o riešení problému cieľového trhu. Mysleli si, že ich posolstvo je presvedčivé a ľudia to počujú. Bohužiaľ, to nefunguje.
Takže, čo môžete s týmito informáciami urobiť? Prečítajte si lekciu a vytvorte stratégiu predaja, ktorá funguje:
1. Pochopte svoju hodnotu
Viete, prečo ľudia potrebujú to, čo musíte predať. Nenechajte sa chytiť v tom, čo chcete, aby vedeli. Zamyslite sa nad vecami z ich pohľadu - čo chcú vedieť. Čo potrebujú na vyriešenie svojho problému? Máte tú vec?
2. Identifikujte vhodné cieľové trhy
Nemôžete predávať ľuďom, ktorí nepotrebujú alebo nechcú to, čo musíte predať. A budete strácať čas, ak sa rozhodnete prenasledovať nesprávne trhy. Keď pochopíte svoju hodnotu, určite cieľové trhy, ktoré ju uvidia.
3. Správa priamo na trhu
Uistite sa, že vaša správa smeruje na konkrétny cieľový trh. Aby ste boli vypočutí, mali by ste naraz vyberať jeden cieľ, aby ste mohli vyhliadnuť. Vaša správa by mala hovoriť priamo s nimi, aby to počuli.
Keď si uvedomíte, že jediní ľudia / firmy, ktoré budú kupovať to, čo musíte predať, sú tí, ktorí to potrebujú, budete tráviť čas vyhľadávaním. A akonáhle zistíte, kto sú, pomôžte im vyriešiť problém. Potom a až potom budú chcieť s vami obchodovať.
Zoznámte sa s ponaučením z volieb v roku 2012. Nepredávajte na neprimerané cieľové trhy. Správa efektívne na vhodné cieľové trhy.
Voľba fotografie pomocou aplikácie Shutterstock
6 Komentáre ▼
