20. augusta 2012 Apple prekonal Microsoft, aby sa stal najväčšou verejnou spoločnosťou v histórii. Je to fakt, že je ľahké zabudnúť, že nie tak dávno, Apple ani neexistoval.
Čo veľmi prispelo k úspechu Apple, je skvelý marketing. Ako väčšina ľudí vie, Steve Jobs bol veľkým veriacim v skvelý, inteligentný, kreatívny marketing. Je to niečo, na čo veril od samého začiatku spoločnosti Apple.
$config[code] not found
V roku 1976, keď sa Apple práve začínal, Steve a jeho dvaja partneri mali nejaké veľké rozhodnutia. Jedna, bola o marketingu. Na rozdiel od iných začínajúcich podnikateľov a malých podnikateľov, ktorí vidia marketing ako pochybný alebo neoprávnený výdavok, Steve to považoval za dôležitú investíciu, ktorá bola absolútne nevyhnutná na to, aby sme dostali slovo a rozširovali podnik - dokonca aj s obmedzenými finančnými prostriedkami.
Takže len niekoľko mesiacov po začlenení, Jobs najal reklamnú agentúru Regis McKenna. Agentúra navrhla logo spoločnosti Apple a zaobchádzala so všetkými včasnými reklamami, marketingom a brandingom spoločnosti Apple. Apple odišiel.
O niekoľko rokov neskôr, po tom, čo bol Regis predávaný na Chiat / Day, Apple pokračoval v úzkom vzťahu s Chiatom, aby vytvoril jednu z najkrajších reklám všetkých čias. Steve Jobs sa stane jedným z najväčších obchodníkov v histórii. Napriek tomu by bol prvý, kto by vám povedal, že väčšina z úverov patrí veľkým reklamným a marketingovým pracovníkom, ktorých najal.
Pretože Steve bol taký dynamický frontman pre Apple, je ľahké si myslieť, že si zaslúži všetky marketingové a reklamné úvery. Bol to všetko zapletený a mal posledné slovo, ale nevytvoril ho. Steve prišiel s názvom Apple a to je o tom. Kultúrne kampane "1984" a "Think Different" vytvorila agentúra. Názov "iMac" vytvorila agentúra. Celá reklama a marketing pre Mac, iMac, iPod, iPhone vrátane brilantnej kampane "Mac vs PC" bola vytvorená agentúrou.
A to, koľko ľudí bude ťažké uveriť, je, že niektoré z najlepších marketingových nápadov pre Apple boli tie, ktoré Steve nemal ani … aspoň na začiatku.
Nedávno som mal príležitosť hovoriť s admanom Ken Segallom, ktorý pracoval priamo s Jobsom už 12 rokov ako reklamná agentúra Creative Director. V Kenovej knihe "Insanely Simple: Obsessia, ktorá poháňa Appleov úspech" opisuje epizódu s Stevom v roku 1997, keď Kenov tím dostal úlohu pomenovať inovatívny, nový, cukríkovo sfarbený Mac, ktorý mal Apple predstaviť.
Steve ich informoval o tom, že toto meno on mal na mysli "MacMan" a mali dva týždne prísť s niečím lepším. S presvedčením, že "MacMan" nebude ťažké poraziť, Ken naplánoval stretnutie s Jobsom nasledujúci týždeň. Na stretnutí predstavil niekoľko mien vrátane "iMac".
Ako Ken hovorí, "Steve ich nenávidel" a informoval ich, že teraz majú jeden týždeň na to, aby ospravedlnili svoju prácu a prísť s niečím lepším ako "MacMan". Nie je to reakcia, ktorú Ken očakával.
O týždeň neskôr Ken a jeho tím predstavili nové názvy, vrátane "iMac", s tvrdšími argumentmi, prečo je to najlepšie meno. Počúvaním Kenovho silného presvedčenia sa Steve zamyslene zamyslel a povedal niečo ako: "No, stále to nenávidím. Ale tento týždeň to nenávidím o niečo menej. "Zvyšok je história.
Je to skvelý príbeh, pretože hoci každý pozná mená iMac, iPod, iPhone a iPad, málo ľudí vie, ako blízko sme prišli do spoločnosti MacMan, PodMan, PhoneMan a PadMan. Je to tiež dôležitá lekcia v marketingu a riadení.Pretože bol rovnako chytrý ako Steve Jobs, bol tiež dosť chytrý, aby poznal oblasti, kde ostatní vedeli viac ako on - ako kreatívny marketing.
Trvá určitý odvahu pre každého majiteľa firmy, aby dôveroval nápadom a smeru externých odborníkov na marketing, najmä ak neexistuje žiadna záruka, že tieto nápady budú fungovať. Steve očividne mal odvahu a dôveru v ľudí, ktorých najal. Rovnako to robil aj Ryan Blair, majiteľ malého podniku, ktorý nasledoval príklad Appleho tým, že vytvoril skvelý produkt a skoro investoval do najlepších ľudí, aby sa dostal k slovu. Ryanova spoločnosť, ViSalus, je teraz ocenený na viac ako 600 miliónov dolárov.
V poslednom rozhovore bol Ryan požiadaný o jeho najcennejšiu obchodnú lekciu: "Najme tých najlepších ľudí, ktorí dokážu získať peniaze." Rovnako ako Steve, Ryan mal takú vôľu a víziu vybrať túto cestu, aj keď bol štartom s malými peniazmi - a aj keď musel platiť niektorým ľuďom viac, než sa zaplatil.
Zatiaľ čo som so Steve Jobsom nikdy nespolupracoval, ja a moji partneri sme mali potešenie pomôcť iným šikovným obchodníkom ako je on. Jeden bol ambiciózny návrhár mladých topánok, ktorý opustil obchod s topánkami svojho otca, pretože jeho starý školský otec neveril, že výdavky na marketing sú dobrou investíciou.
Ten mladý muž bol Kenneth Cole. A čo sa začalo ako niekoľko pozornosti získavania reklám, sa stalo základom toho, čo je dnes jednou z najúspešnejších módnych značiek na svete. Sme radi, že aj naďalej pomáhame iným dôvtipným majiteľom malých podnikov, ktorí ako Steve a Kenneth chápu hodnotu investovania do inteligentného kreatívneho marketingu.
Takže tento kus ponúkam majiteľom firiem, ktorí stále bojujú s myšlienkou investovať do vysokej úrovne, kreatívnej a marketingovej pomoci. Apple je dokonalá prípadová štúdia. Ako vlastník malého podniku Steve Jobs pochopil, že bez ohľadu na to, aké skvelé produkty spoločnosti Apple sú, jeho obchodná činnosť by zlyhala, keby sa s marketingom nezúčastňoval a emočne rezonoval s obyčajnými ľuďmi, ktorých sa snažil dosiahnuť.
Marketingový úspech spoločnosti Apple je kombináciou skvelých produktov, neúprosnej túžby rozprávať svet o nich a Steveho schopnosti nájsť správnych, talentovaných ľudí, ktorí to pomôžu.
Apple Logo fotografie cez Shutterstock
12 Komentáre ▼
