Rok 2017 je takmer u konca. Stále máte vo svojom obchode nepredaný tovar?
Keď poštorská šialenstvo zomrie, január je pre väčšinu maloobchodných predajní pomalý mesiac. Popri spotrebiteľskej kalkulácii spotrebitelia kocovina zažívajú, nepriaznivé počasie alebo uznesenia, aby prestali míňať peniaze, budú často držať zákazníkov preč.
Ak však tieto nepredané produkty zhromažďujú prach na vašich regáloch alebo ak si vezmú priestor vo vašom sklade, neprinášajú zisk pre vašu firmu. Je čas na predaj!
$config[code] not foundSlovo "povolenie" sa v týchto dňoch používa nadmerne, keď sa zdá, že mnohé obchodné reťazce ponúkajú týždenné zúčtovacie obchody. Ak sa však schvaľovanie vykonáva šetrne, môže to byť veľmi efektívna marketingová stratégia. Klírens môže prilákať nielen vašich pravidelných zákazníkov, ale aj obchodníkov, ktorí sa nemusia zastaviť do vášho obchodu. Napríklad mnohí ľudia, ktorí bežne nakupujú v spoločnosti Nordstrom Rack, neustále narážajú na obchod so zľavami na sezónny predaj.
Reklamné tipy na predaj
Tu je návod, ako úspešne dosiahnuť predaj.
1. Je to správne. Štvrťročné sezónne zúčtovanie má zmysel pre väčšinu maloobchodných podnikov. Chcete predávať produkty na konci sezóny, kým sú pre zákazníkov atraktívnejšie. (Napríklad v januári alebo v apríli je jednoduchšie presunúť parkas.) Ak vaše produkty nie sú osobitne sezónne, povolenie každých šesť mesiacov môže fungovať. Len nenechajte príliš veľa nepredaných zásob stavať.
2. Vyberte si tovar, Pomocou vášho systému predaja / riadenia zásob identifikujte produkty, ktoré sú najmenej ziskové a najpomalšie, aby ste ich mohli vytiahnuť.
3. Vytvorte si zobrazenie vôle, Nezakrývajte svoju voľnosť v zadnej časti obchodu. Často môžete pokúšať nakupujúcich, aby sa dostali do vášho obchodu tým, že odkladacie predmety budú relatívne blízko k dverám. Obmedzte celkový priestor, ktorý venujete vyčleneniu. Je to v poriadku, ak sú výrobky trochu preplnené. Nechcete, aby váš obchodník vyzeral ako obchod so špekuláciou, alebo akoby ste odchádzali z podnikania. Skúste dať nejaké malé odbavovacie predmety v blízkosti pokladnice. Budete prekvapení, koľko ľudí to nemôže odolať.
4. Cena to správne, Použitie skutočných cien namiesto znakov percento zvyčajne priťahuje viac výhodných poľovníkov. Nie je potrebná žiadna matematika, aby ste zistili, že "10 dolárov za každý" je dobrý obchod. Skúste rozdeliť produkty podľa ceny - 10 dolárov, 20 dolárov, 5 dolárov a pod displejom atď
5. Kick to s bang, Boli ste niekedy na predaji "zúčtovania", ktorý ponúka 15 percent z ceny? (Očakávať.) To nie je dosť na to, aby pokúšal pravých poľovníkov. Začnite s 50% zľavou - možno ešte hlbšie zľavy v závislosti od vášho odvetvia, konkurencie a akých typov zliav ponúkate počas celého roka.
6. Market online a off, Zverejňujte svoje povolenie prostredníctvom e-mailu, online inzercie, sociálnych médií, na vašich webových stránkach a / alebo priamej pošte. Pozdravte zákazníkov pri vašom vchode a dajte im vedieť o vašich clearanciách. Ukážte predajné regály alebo regály a možno dokonca navrhnite položku. Dať kupujúcim tašku alebo kôš na obchod s nimi môže lákať kúpiť viac, taky.
7. Oslaďte dohodu, Ak sa váš produkt nepredáva s 50% províziou, nezdržujte sa. Váš primárny cieľ je presunúť položky mimo inventár, takže zvýšte zľavu každý deň - 50 percent prvého dňa, 60 percent druhého dňa atď., Aby motivovali kupujúcich.
8. Nechajte to, Čo ak na konci vašej voľby máte ešte stále veci? Nesnažte sa predať v budúcej sezóne. Jeden obchod s obuvou, ktorý nakupujem, má ročný predaj, kde aspoň polovica zásob je topánka, ktorá za posledný predaj nepredala! Zistite, kedy znížiť straty.
9. Rýchlo konať, Ak sa výrobok nepredáva, mali by ste plán na jeho odstránenie na konci predaja. Môžete skúsiť likvidátorov, remarkerov alebo darovať položky na charitu, aby ste mohli odpisovať daň.
10. Spojte sa s novými zákazníkmi. Vykonajte osobitné úsilie na získanie nových zákazníkov vo vašom adresári. Požiadajte ich, aby sa zaregistrovali do e-mailových bulletinov alebo programu odmien za odmenu. Pre tých, ktorí sú vyjednávaní orientovaní a pýtajú sa: "Chceli by ste sa dozvedieť o ďalšom predaji vopred vopred, aby ste mohli získať lepší výber?" Je zvyčajne všetko, čo je potrebné, aby si ich zaregistrovali.
Šťastný predaj!
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
