Ako podnikateľ, ktorý robí produkty, ktoré predávate, spravujete kľúčové náklady, ktoré vaše nerodené podnikateľské kolegy nemajú. Táto cena je čas, ktorý potrebujete na vytvorenie produktu od začiatku rukou - rukami.
Tieto náklady sú jedným z mnohých dôvodov, prečo musíte byť obzvlášť opatrní, keď požadujete zľavu na vaše produkty.
Žiadosti o zľavy prichádzajú v mnohých formách, z ktorých každá vyžaduje pevnú, proaktívnu a dôvernú odpoveď. Nižšie uvádzame niekoľko odpovedí, ktoré by ste mali zvážiť a uviesť do praxe, takže sú "pripravené" pri ďalšej výzve na zľavu svojich produktov.
$config[code] not foundAk ste požiadaní o zľavu svojich produktov.,,
Priatelia a rodina
Je to ťažké, najmä keď priatelia a členovia rodiny, ktorí požadujú zľavu, podporujú vaše podnikanie. Keď vám ľudia pomohli a povzbudili vás, môžete byť pokúšaný myslieť, že im dlužíte zľavu na vaše produkty. Ty nie.
To, čo im dlžíte, je priateľstvo, vďačnosť a uznanie. Dlužíte im podporu a povzbudenie, pretože robia kroky na budovanie vlastných snov. Nerobíte im časť zisku z vášho podnikania.
Najlepší spôsob, ako zvládnuť túto žiadosť o zľavu svojich produktov, je vytvoriť politiku a držať sa od nej od začiatku. Ak sa rozhodnete ponúknuť zľavu priateľom a rodine, musíte definovať "priateľov" a "rodinu". Sú to práve ľudia, s ktorými ste žili v tom istom dome, alebo sa tiež počíta s manželkou Tommyho bratranca? Budete musieť definovať a držať sa na zľavu, takže je predvídateľný a ľahko pre vás vypočítať a zvládnuť bez nejakého povyku.
Ak sa rozhodnete nezdiskriňovať svoje produkty, nepokúšajte sa odhadnúť vaše rozhodnutie o inteligentnom obchode. Požiadajte svojich priateľov a rodinných príslušníkov, aby sa prihlásili na odber bulletinu, aby mohli dostávať oznámenia o zľavách a špeciálnych akciách.
Ľudia, ktorí tvrdia, že ich môžu urobiť sám
Keď predávate svoje produkty na živých podujatiach, pravdepodobne sa stretnete s ľuďmi, ktorí vidia, že vaše výrobky sú ručne vyrobené, a rozhodnite sa, že by ste mali znížiť svoje ceny, pretože "to robia samy." Samozrejme, to je urážlivé. Nesmiete však preukázať, že ste sa dopustili trestného činu.
Tu je odpoveď, ktorú by ste mohli upraviť podľa vlastných predstáv:
"Som rada, že som vás inšpiroval, aby ste zvážili výrobu svojich vlastných produktov. Začal som len robiť veci taky, ale dnes je to moja práca a nemám zľavy na moje produkty. Mám príležitosť na predaj alebo špeciálnu ponuku, takže ak sa prihlásite do môjho bulletinu (odovzdajte pero a prihlasovací list), môžete byť prvý, kto o nich vedie! Dajte nám vedieť, ak máte dnes otázky týkajúce sa niektorého z našich produktov. Vďaka!"
Budete musieť hrať s jazykom, aby ste zaistili okolnosti, ale my to máte nápad. Premeňte urážku na doplnenie a požiadajte ich, aby sa prihlásili do vášho zoznamu. Ak zamietnu, urobili vám láskavosť tým, že ste vedeli, že nie sú vaším cieľovým zákazníkom a môžete sa s tým spojiť.
veľkoobchodníci
Maloobchodníci zarábajú iba peniaze, ak môžu predávať váš produkt za minimálne dvojnásobok veľkoobchodných nákladov a akúkoľvek dopravu, ak ju musia zaplatiť. V dôsledku toho majú obrovský stimul, aby sa pokúsili získať zľavu svojich produktov pre nich. To môže byť lákavé, najmä preto, že dobré vzťahy s veľkoobchodnými zákazníkmi môžu priniesť opakované predaje za roky do budúcnosti.
Nenechajte ich však využiť. Môžu požiadať o veci, ako sú zásielky zdarma alebo vzorky v obchode … čokoľvek, čo by im umožnilo zarobiť viac peňazí predajom vášho produktu. Zvážte takéto požiadavky len vtedy, ak sa čísla vyskytnú.
Napríklad, ak náklady na prepravu tovaru maloobchodníkovi prinášajú veľký podiel vášho zisku z predaja, potom nemôžete vyhovieť žiadosti o odpustenie zásielky. (Zvýšenie cien na pokrytie lodnej dopravy by vám mohlo pomôcť vyhnúť sa tomuto problému.) Rovnako, ak ste si vybrali svoj tovar, aby ste dosiahli zisk z nákupu minimálneho množstva, nedovoľte, aby maloobchodník hovoril o predaji menšieho množstva - to je pre vás stratu.
$config[code] not foundSamozrejme, že je ťažké odvrátiť akúkoľvek otázku predajcu, pretože by to mohlo znamenať veľa predajov do budúcnosti. Ak však maloobchodník nechce zaplatiť vašu cenu za prvú objednávku, nebude si to chcieť zaplatiť ani za druhú. Nerobte nič, čo už nebudete musieť opakovať v budúcnosti.
Rovnako ako spotrebitelia, maloobchodníci radi občas získavajú špeciálnu ponuku, takže sa uistite, že majú možnosť prihlásiť sa k odberu bulletinu predajcov a ponúkať sezónne a špeciálne zľavy len pre nich.
Používatelia sociálnych médií
Niekedy dostanete otázky o zľavách prostredníctvom svojich sociálnych médií. Treba sa s nimi zaobchádzať obzvlášť opatrne, pretože vaša verejná odpoveď bude vidieť stovky, ak nie tisíce ľudí.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je zvážiť platformu. Na Twitteru napríklad napíšete odpoveď iba na 140 znakov. Tu je navrhnutá odpoveď:
"Naše ceny sú uvedené na našich stránkach (odkaz na produkty). Prihláste sa do nášho bulletinu na oznámenia o predaji a pod. Ďakujem! "
Táto odpoveď má niekoľko vecí. Spája sa so stránkou produktu a so stránkou odberu newsletteru, ktorá vystavuje ľudí vašim produktom a ako sa k vášmu zoznamu pripoja. Tiež hovorí "NIE" pekným spôsobom, ktorý má pozitívny a istý odraz na vašej značke.
Máte viac priestoru na prácu v službe Facebook a Instagram, ale platia rovnaké základné zásady. Nenechajte sa uraziť. Otočte dotaz do šance na zdieľanie vašich odkazov na webové stránky s tony ľudí naraz.
V žiadnej z týchto žiadostí o zľavu svojich produktov môžete ponúknuť darček s nákupom minimálnej sumy alebo inou motiváciou, ak sa stanú častými kupujúcimi. Treba pamätať na to, že všetky tieto malé zľavy tvoria obrovské sumy peňazí. Vyžadujú dodatočnú prácu z hľadiska vášho účtovníctva a vyčerpajú čas a energiu, ktoré potrebujete, aby ste sa sústredili na zákazníkov, ktorí budú platiť plnú cenu za vaše ručne vyrobené výrobky bez toho, aby ste si nebrali oči.
Ako odpoviete ľuďom, ktorí žiadajú o zľavu svojich produktov?
Ručná fotografia pomocou programu Shutterstock
1
