Rovnako ako veľa obchodníkov, nájdem reklamy LinkedIn reklamy frustrujúce. Ide o to, že urobiť len niekoľko potrebných vylepšení, ako samotný LinkedIn, tak aj inzerenti by mohli značne profitovať.
V prípade spoločnosti LinkedIn by reklama mohla priniesť oveľa viac než len skromné príjmy vo výške 181 miliónov dolárov, ako tomu bolo v druhom štvrťroku roku 2016. Porovnaj to s reklamnými výnosmi spoločnosti Google (19 miliárd dolárov) a Facebooku (6 miliárd dolárov) za rovnaký štvrťrok,
$config[code] not foundPre inzerentov by lepšie reklamy v službe LinkedIn ponúkali niekoľko celkom zjavných výhod. To by dalo značkám a podnikom ďalšiu platformu na oslovenie 450 miliónov profesionálov spoločnosti LinkedIn (hoci len štvrtina týchto používateľov je údajne aktívna každý mesiac).
Vyhrajte, vyhrajte. Správny?
To je to, čo ma priviedlo k napísaniu Recenzie reklám LinkedIn: 8 vecí, ktoré nenávidím o reklamách v službe LinkedIn pred približne 18 mesiacmi.
Potom v máji 2015 ma pekní ľudia v spoločnosti LinkedIn pozvali do svojho sídla, aby som hovoril o reklamách.
Našťastie nebolo žiadnej zálohy! Skutočne to bola úžasná skúsenosť. Hovoril som so svojimi vynikajúcimi produktovými manažérmi o niektorých skvelých veciach, o ktorých premýšľali.
Takže tu sme o 18 mesiacov neskôr a moja kľúčová otázka zostáva rovnaká: ak reklama nie je prioritou pre LinkedIn, prečo by mali inzerenti starať o LinkedIn?
Zlepšili sa veci za posledný rok a pol? Má spoločnosť LinkedIn, ktorú získala spoločnosť Microsoft za 26,2 miliárd dolárov, svoj reklamný akt spoločne?
Upozornenie na upozornenie: ešte nie. Spoločnosť LinkedIn dosiahla určitý potrebný pokrok, ale má veľa nedostatkov a zostáva mediálna reklamná sieť.
Počkajme si sedem vecí, ktoré stále neznášam o reklamách v službe LinkedIn.
7. Žiadne video!
Prečo nemôžeme nahrať videá do služby LinkedIn? Je to trochu šialené.
Videoreklama je jedným z najúčinnejších spôsobov, ako zaujať ľudí.
Početné štúdie ukázali, že videozáznamy zlepšujú spätnú väzbu značky a afinitu, pomáhajú pri generovaní vedenia a zvyšujú zapojenie (napr. Akcie, MP).
6. Zatiaľ nie je remarketing!
Remarketing je už viac ako šesť rokov. Ale moje obavy týkajúce sa reklám v službe LinkedIn zostávajú od posledného času nezmenené:
"Môžete si kúpiť remarketingové reklamy na stránkach Twitter, Facebook, v Reklamnej sieti Google, v službe YouTube a dokonca aj vo Vyhľadávaní Google - ale nemôžete sa dostať na LinkedIn."
Remarketing stále nie je. Po tom, čo LinkedIn oznámil odchod do dôchodku Lead Accelerator, bolo niekoľko hovorí, že remarketingové reklamy prichádzajú "čoskoro". Počuli sme, že spoločnosť LinkedIn zaradí niektoré prvky produktu Lead Accelerator do samoobslužnej platformy.
No, stále čakáme. Nemáte body za "čoskoro".
5. Zatiaľ žiadne vlastné zoznamy!
LinkedIn stále nemá nič porovnateľné s vlastným publikom Facebooku alebo s prispôsobenými publikami v službe Twitter.
Vážne?
Medzitým je silu zákazníckych publík na iných platformách skutočne silnejšia. Spoločnosť Google má teraz Match Customer. A na Facebooku môžete prekryť vlastné publikum s konkrétnymi atribútmi, záujmami a demografickými údajmi.
4. Zatiaľ žiadne hlavné reklamné formáty!
Nemôžem ani začať chápať, ako sieť pre obchodných profesionálov neposkytuje inzerentom spôsob, ako zachytiť potenciálnych zákazníkov. Budete mať oveľa väčší úspech vo vytváraní vedúceho postavenia na stránkach Twitter alebo pomocou reklamy Lead Generation na Facebooku.
Napriek tomu sme tu. Ešte tu nič z reklám v službe LinkedIn neuvidíte.
3. Ceny sú stále zlé!
Naposledy som prevzal LinkedIn na úlohu, pretože sa pokúsil priniesť najlepšiu hodnotu inzerentom.
No, odvtedy sa to zhoršilo pre inzerentov. Ceny výrazne vzrástli. Pozrite sa na tieto ceny za ceny za kliknutie (CZK) - 8 cien ?!
Áno, na reklamách v službe LinkedIn ste zaostávali s relatívne statickými cenami.
2. Kvalita reklamy stále nezáleží!
V reklamách v službe LinkedIn chýba skutočný systém skóre kvality.
Neexistuje žiadna odmena za spustenie kampaní s jednorožovými reklamami v službe LinkedIn, hoci spoločnosť Google, Facebook a Twitter dramaticky odmeňujú inzerentov za snahu o vytvorenie vysokokvalitných reklám. Facebook a AdWords zobrazujú inzerentom skóre relevantnosti vo svojich účtoch, aby im umožnili vykonávať optimalizácie.
Na druhej strane absencia skóre kvality na LinkedIn znamená, že neexistuje žiadna pokuta za to, že je možné najhoršie a najviac nudné reklamy na osle.
Niektoré ďalšie platformy nezobrazia reklamu, ak je zákazka príliš nízka. V službe LinkedIn môžete navždy prenášať hrozné reklamy - aj keď na vygenerovanie jediného kliknutia trvá 20 000 zobrazení.
To tiež znamená, že moja stratégia LinkedIn je veľmi odlišná. Vytváram reklamy s nižším zúžením a vysokým trením. Napríklad:
To je trochu ako požiadať o ženatý v prvý deň! Ale ak budete platiť 8 dolárov za kliknutie, môžete sa tiež opýtať ľudí, aby prijali akciu, ktorú skutočne chcete mať!
Je to veľká otázka. Nikdy by som to neurobil na iných platformách pre zobrazovanie / sociálne reklamy. Skôr by som podporoval obsah s cieľom remarketingu pre ľudí, ktorí sa zúčastňujú. Ale znova, stále nie je remarketing na LinkedIn.
1. Propagácia účtu stále neexistuje!
Organická viditeľnosť na LinkedIn je pozoruhodne dobrá v porovnaní s Facebookom. Bohužiaľ neexistuje typ reklamnej kampane typu "Následník". Naposledy som porovnal nedostatok propagácie účtu, pretože sa snažil robiť sociálne médiá s oboma rukami zviazanými za chrbtom.
"Ak používate reklamy LinkedIn na propagáciu vašej firemnej stránky, stačí prekročiť svoje prsty a dúfam, že akonáhle kliknú na vašu stránku, rozhodnú sa ju nasledovať."
Odpusť moju francúzsku, ale …
Ak chcete formát reklamy, ktorý zvýši počet ľudí nasledujúcich po vašej firemnej stránke na LinkedIn, pozrite sa inde. Stále to nenájdete na LinkedIn.
Reklamy LinkedIn: akékoľvek vylepšenia?
OK, pomohli sme celkom dobre zdvihnúť LinkedIn, ale je to len preto, že ich milujeme a chceme, aby zlepšili svoj reklamný produkt.
$config[code] not foundLinkedIn urobil dve významné vylepšenia:
- Spoločnosť LinkedIn nám poskytla veľmi potrebnú modernizáciu rozhrania na úpravu kampane. Robili skvelú prácu a to vlastne má to, čo by ste očakávali od platformy 2016, ktorú by ste mohli ponúknuť.
- Reklamy LinkedIn teraz ponúkajú sledovanie konverzií. Chýbajúce sledovanie konverzií bolo tak nepríjemné. Zatiaľ čo toto doplnenie je skvelou správou, zlá správa je, že v podstate všetko, čo môžete vidieť, je, aký je váš výkon reklamy.
Robím to preto, lebo milujem LinkedIn. Naozaj!
Ja som jednoducho ohromený svojimi samoobslužnými reklamami. Reklamy účtujú len 20 percent príjmov spoločnosti LinkedIn - to znamená, že im chýba obrovská príležitosť.
LinkedIn je stále absolútne nevyhnutný nielen pre individuálnych profesionálov hľadajúcich expozíciu a nové príležitosti, ale aj pre spoločnosti, ktoré sa snažia udržiavať silnú organickú prítomnosť. LinkedIn dostane veľa (napr. LinkedIn Pulse, výborný motor na dopĺňanie obsahu platformy) a stále si myslím, že je to úžasná služba s mnohými presvedčivými funkciami. (Zdieľal som niekoľko skvelých tipov na zdokonalenie vašej obsahovej hry na lokalite LinkedIn.) Bohužiaľ, v priebehu posledných 18 mesiacov sa v samoobslužnej platforme nestačilo zmeniť v porovnaní s pokrokmi v iných populárnych reklamných platformách. Dúfame, že spoločnosť LinkedIn čoskoro rozpozná svoj celkový reklamný potenciál a naučí sa od spoločnosti Google, Facebooku a Twitteru a poskytne nám inzerentom fantastickú platformu na samoobslužné reklamy.
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Ručná mydlová fotografia pomocou Shutterstock
Viac v: LinkedIn, Populárne články 2 Komentáre ▼
