Pre každú organizáciu, bez ohľadu na veľkosť, ide o globálne rozhodnutie, ktoré môže buď urobiť alebo zlomiť vaše podnikanie. Ak je to správne, rozšírenie na medzinárodnej úrovni môže priniesť značné úspechy a zisk a byť hnacou silou pre váš rast spoločnosti. Najmä malé a stredné podniky majú záujem využiť príležitosti, ktoré predstavuje nový trh. Podľa výskumu FedEx 65 percent malých podnikov, ktoré obchodujú v zámorí, zaznamenalo rast exponenciálnych výnosov. Ale predtým, ako sa rozhodnú vstúpiť na nový trh, organizácie musia určiť, čo je tento trh, na základe služieb, ktoré poskytujú, a ich cieľového publika. Preto sme požiadali 13 členov Rady pre mladých podnikateľov (YEC) o nasledujúcu otázku:
$config[code] not found"Ako môžete najlepšie zistiť, kde by ste mali byť medzinárodne špecificky rozvíjať na základe vášho obchodného modelu?"
Tipy na rozhodovanie o tom, kde sa rozšíriť na medzinárodnej úrovni
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Porozprávajte sa s miestnymi obyvateľmi
"Keď sa rozšírime do nového medzinárodného regiónu, do rozhodnutia sa zapája veľa faktorov. Jedna vec, ktorú sme našli veľmi užitočnú, je rozprávať sa s miestnymi obyvateľmi a tráviť čas na zemi, ak je to možné, aby ste získali pocit v tejto oblasti. Niekedy všetky dátové trendy na svete nemôžu povedať, či trh prijme vaše podnikanie, ale rozprávanie s ľuďmi môže odhaliť najrôznejšie cenné informácie o trhu. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Začnite s podobnými trhmi
"Spočiatku vám pomôže začať s trhmi, ktoré sú v súčasnosti podobné. Ak ste v Spojenom kráľovstve, ďalším logickým rozvetvujúcim bodom by bola Kanada a USA. Pre Američanov pomáha prijímať miestneho konzultanta na trhu, na ktorý uvažujete o rozšírení. Dobrý konzultant bude mať dostatočný pohľad na relevantnosť vášho produktu a bude sa mu hodiť pre tento trh. "~ Nicole Munoz, štartové poradie teraz
3. Výskum Google Trends
"Trendy Google vám umožňujú vyhľadávať rôzne vyhľadávané výrazy podľa geografickej polohy. Ak viete, ktoré kľúčové slová vedú k vášmu produktu, môžete zistiť, ktoré krajiny vyhľadávajú tieto slová najviac. Toto by malo byť silným ukazovateľom, aby ste mohli určiť, kde sa má ďalej rozširovať. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Nechajte Sociálne médiá sprievodcom
"Spúšťam platformu, ktorá spája skvelých verejných rečníkov s organizáciami, ktoré ich chcú objednať. Vzhľadom na povahu podnikov na platforme je najlepšie, ak je ponuka a dopyt po danej oblasti trochu rovnaké. Preto sme používali sociálne médiá na to, aby sme zistili, odkiaľ pochádza záujem, tak pre rečníkov, ako aj pre organizácie. Pri pohľade na komentáre, rád a nasleduje bolo jasné, že sme sa mali rozšíriť do Nigérie. "~ Lawrence Watkins, veľké čierne reproduktory
5. Sledujte požiadavku zákazníka
"Veľmi spoliehame na dopyt spotrebiteľov na základe aktuálneho nákupného trendu. Náš marketingový štýl využíva väčšinu rôznych sociálnych mediálnych platforiem, pretože sa zameriavame na tisíce ľudí, ktorí majú tendenciu kupovať produkty online viac. Aj keď kontrolujeme údaje týždenne, nikdy neprejdeme ani tým, čo sú naši konkurenti, a určiť, či je možné ich začleniť do našich marketingových programov. "~ Daisy Jing, Banish
6. Použite veľké údaje
"Použite svoje vlastné údaje a dostupné údaje z iných zdrojov na identifikáciu trhov, ktoré majú najväčší dopyt po tom, čo ponúkate, a potom zistite, či môžete prispôsobiť infraštruktúru a zdroje na vstup a obsluhu týchto trhov. Začnite s jedným trhom a vyraste z toho, aby ste získali základy. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Požiadajte priemyselných expertov
"Odborníci z oblasti priemyslu budú často mať nádeje alebo sklony k tomu, kde trh smeruje vo vašom konkrétnom priestore. Nájdite ich online a opýtajte sa ich. Potom overte svoje názory s ostatnými myšlienkovými lídrami. Ak toľko ľudí hovorí to isté, potom je čas ísť! "~ Krish Chopra, Klinická rotácia ošetrujúcej sestry
8. Počúvajte svojich zákazníkov
"Keď hľadáte správny trh, ktorý chcete rozšíriť, použite svoje denníky, aby ste vedeli, kde je záujem o váš produkt. Buď analýzou údajov o premávke alebo predajnej histórii zistíte, ktoré krajiny už prejavujú záujem o to, čo ponúkate. Ak vaša analytika vykazuje vyššiu mieru návštevnosti na určitom území, zvážte to, či sa na ňu dostanete. Bude to jednoduché, keď už vaši zákazníci potrebujú. "~ Diego Orjuela, káble a snímače
9. Zvoľte krajiny so stabilným hospodárstvom
"Táto krajina by mala byť na cieľovom trhu vysoká a mala by mať veľké percento využitia smartfónov na marketingové účely. Anglický jazyk by mal mať aspoň nejakú prítomnosť v krajine. Vyberte si krajiny so stabilnými ekonomikami a pohodlnými spôsobmi, ako nastaviť vaše podnikanie - to znamená nie veľa regulácie. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Skontrolujte svoju službu Analytics
"Myslím si, že medzinárodný rast by sa mal vyskytovať ekologicky. Ak máte produkt, ktorý má dostatok prostriedkov na vstup na zahraničné trhy, dosiahnete túto realizáciu prostredníctvom preskúmania analytických nástrojov, ktoré máte k dispozícii. Ak vidíte zvýšenú návštevnosť pochádzajúcu z adries IP cez rybníček, v oboch smeroch rozbaľte a zistite, či tento trh stojí za počiatočnú investíciu. Ak áno, postupujte pomaly. "~ Bryce Welker, rozdrviť skúšku CPA
11. Určite váš dôvod pre rozširovanie
"Spoločnosti zvyčajne vstupujú na nové trhy z dvoch dôvodov: 1) prístup k zákazníckej základni; 2) Prístup k špecifickým schopnostiam požadovaným ich podnikaním - napríklad pracovné alebo prírodné zdroje. Ako vstúpite na tento trh závisí od vašich dôvodov. Ak chcete miestnych zákazníkov, založte predajné tímy na zemi, ale ak ste len po práci, môžete pracovať s miestnym partnerom na urýchlenie. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Pozrite sa na medzery
"Pozrite sa na medzery. Napríklad nedostatočne podávané trhy alebo trhy, ktoré sa dostávajú do neskorej tendencie. Máte krátky zoznam a potom vykonajte výskum všetkých možností. Urobte veci, ako napríklad prijímanie miestnych obyvateľov, skúmanie kultúry a obchodných postupov a nepredpokladajte, že viete, čo chcú. Ak si môžete skontrolovať vodu skôr, než začnete skákať, rozhodne sa na to pozrime. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Využívanie partnerských vzťahov
"Spolupráca s partnermi je účinnou stratégiou pre prenikanie nových vertikálov a pre medzinárodné rozširovanie. Udržanie otvorenej línie komunikácie s našimi partnermi nám umožňuje identifikovať nové strategické trhy s cieľom rozptýliť a lokalizovať naše úsilie viesť k rastu podnikania. Rovnako ako mnohé organizácie, partneri hrajú úlohu v našom raste a úspechu. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Medzinárodná expanzná fotka cez Shutterstock
Komentár ▼
