Predtým, ako som v roku 2000 spustila sieť Indie Beauty Network (IBN), vlastnila som malú kozmetickú spoločnosť v mojom rodnom meste Washington, DC. Kým som si užil výrobu a predaj výrobkov, rýchlo som si všimol, že moje mydlá a pleťové vody neboli tak príťažlivé ako tie, ktoré ponúkajú mnohí moji kolegovia. Môj dar nie je pri výrobe produktov, ale pri pomáhaní iným ľuďom úspešne uvádzať na trh výrobky, ktoré robia, a IBN sa narodil z tejto vášne.
$config[code] not foundV priebehu rokov som videla tisíce kozmetických spoločností, ktoré prichádzajú a idú. Celý deň, každý deň, posudzujem, konzumujem, filtrovalam a preháňam informácie o priemysle. Tento proces mi umožňuje sledovať návyky úspešných a neúspešných spoločností, z ktorých mnohé sú zdôraznené v Indiánskej kráľovskej univerzite, ktorej som hostiteľom a vedením. Niet divu, že som sa naučil, čo funguje a nefunguje. Ak si myslíte, že rok 2011 je rokom, v ktorom sa dostanete do krásy alebo sa stanete úspešnejšou krásou podnikania, tieto tipy vám pomôžu správnym smerom.
1. Vytvorte medzeru.
Veľa kozmetických podnikov investuje príliš veľa času skúmať a zdokonaľovať recepty a produktové rady pred (alebo bez niekedy) identifikovať presný medzeru na trhu. Vzhľadom k tomu, že každý používa mydlo a pleťové vody, je dôvod, aby ho každý kúpil. Ale to neznamená, že to odkúpia vy , a to je dôležité pre vaše podnikanie. Samozrejme musíte pred spustením vyvinúť kvalitné produkty, ale musíte to urobiť rýchlo a zároveň musíte identifikovať svoje miesto.
Rovnako dobré ako vaše výrobky, niekto iný je lepší, alebo dokonca ak nie, robia lepšiu prácu pri predaji. Ale ak máte výklenok, môžete "vlastniť" určitú časť trhu a naplniť ho ľuďmi, ktorí milujú nielen vaše produkty, ale aj vy a vašu značku. Títo kupujúceho (ako ich popisuje David Meerman Scott) majú špecifické problémy, ktoré je možné vyriešiť iba pomocou konkrétnych produktov, ktoré ste ponúkol. Proces identifikácie problému, ktorý vaša adresa produktov vedie priamo k unikátnemu výklenu, ktorý len vy môžete vyplniť.
La Dolce Diva, kúpeľná a telová linka založená v Atlante od Jennifer Kirkwood, ponúka dobrý príklad slúžiacemu špecifickej škále. Jenniferova kariéra módneho dizajnu ju priviedla po celom svete. Je to zábavná dievčatko, ktorá miluje cestovanie, ale ako hovorí, jej srdce je vždy v Taliansku. Od talianskej krajiny až po lahodnú želatínu a biscotti, Jennifer pozná Taliansko a zdieľa svoju vášeň svojimi luxusnými špičkovými výrobkami. Produkty, ako je Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash a Gelato Shea Body Butter sú zamerané priamo na konkrétnych kupujúcich - ľudia, ktorí vidia seba ako dobre cestované divy.
2. Udržujte to jednoduché.
Existuje nespočetné množstvo prísad, vôní, fliaš a obalov, ktoré máte k dispozícii ako výrobca kozmetiky. Tak veľa, v skutočnosti, že by ste mohli stráviť celý život vytváraním luxusných výrobkov s najnovšími a najväčšími ingredienciami - a stále nikdy nezískať zisk. V určitom okamihu sa musíte rozhodnúť o niečom jednoduchom a efektívnom a potom ho vyradiť.
Premýšľajte o tom. Trh je nasýtený spoločnosťami, ktoré robia smiešne tvrdenia, že ich výrobky sa môžu zbaviť vrások, zabrániť vypadnutiu vlasov alebo nechať lesk na nechty trvať večne. Môžete mať pocit, že musíte súťažiť s týmito tvrdeniami, aby ste boli úspešní, ale nemáte.
Pookie v New Jersey je dobrým príkladom toho. Začínala v roku 2001 spoločnosť s radou sedem vonných, farebných balzamov na pery, ktoré sa predávali v strieborných štvorcových unciach. (Môžete si všimnúť, aké jednoduché veci boli, keď ste si prezreli archívnu verziu svojej webovej stránky z roku 2001.)
Akonáhle Pookie vytvorila povesť pre dodanie kvalitného balzam na pery, pridali možnosť kúpy v nepriehľadnej skúmavke s vrcholom, aby zodpovedali vôňu a farbe. Potom pridali upravený balzam na pery pre sprchy a svadby. Neskôr pridali telové mlieko a pleťové vody. Účinnosť ich jednoduchej, nameranej stratégie uvedenia na trh je jasne uvedená na stránke oznamujúcom nové produkty. Hovorí:
"Zamiloval si sa do našich Balzamov na pery a ColorBalms®. Pookie® vám teraz prinesie Pookamint ™, osviežujúcu a osviežujúcu kombináciu olejov Spearmint, Vanilla a Peppermint, ktoré obnovia a vyživujú pokožku! "
Pokúšať sa byť všetko, čo všetkým ľuďom, bude vás posielať priamo na konkurzný súd, azyl alebo oboje! Udržujte to jednoducho, vytvorte si svoju platformu a vychutnajte si proces meraného rastu, ktorý vytvára vašu dôveryhodnosť a nastavuje vašu firmu na dlhodobý úspech.
3. Vytvorte svoju sieť (potom sa jej zúčastnite).
Jednou z najdôležitejších vecí, ktoré môžete urobiť, keď sa pokúšate preniknúť do krásy, je vybudovať sieť kontaktov v priemysle. Hľadajte udalosti a príležitosti, ako sa môžete stretnúť s mnohými účastníkmi z oblasti priemyslu, predovšetkým úspešnými. Zúčastnite sa udalostí v sieti, prihláste sa na odber a komentujte sa na blogoch, zasielať tweet a retweet informácie o priemyselnom odvetví, ktoré sú predmetom záujmu, a prispejte k diskusii originálne informácie.
Prvé miesto, ktoré profesionálni pracovníci vyzerajú, keď sa chcú rozšíriť, prijať nový projekt, zdieľať novú príležitosť alebo spolupracovať na novej linke, je v rámci svojej vlastnej siete. Napríklad minulý týždeň sa Emily Caswell z GCDSpa v Maine dozvedela o príležitosti vytvoriť produkty súkromného označenia pre gurmánsky obchod s čokoládou a podelila sa o túto príležitosť v našej veľkej sociálnej sieti zameranej na krásu priemyslu. Emily tak urobila príležitosť ľahko a efektívne k dispozícii tisíckam ľudí naraz.
Môžete sa tiež stať členom siete Indie Beauty Network, spolupracovať s ďalšími účastníkmi v odvetví a využívať cielené školenia, vytváranie sietí a zdroje.
Ak nie ste súčasťou niekoľkých zameraných komunít, nebudete sa môcť efektívne prepojiť so svojimi rovesníkmi a vy by ste mohli prísť o príležitosti, ako je tá, ktorú Emily zdieľala tak voľne. Tiež sa budete chcieť spojiť s kráľovskými blogermi. Najlepšie miesto na to je v sieti Beauty Blogger. Je skvelé nájsť toľko z nich na jednom mieste, takže je ľahké vybrať si, ktoré bloggerovia budú najlepšie na rozvíjanie vzťahov.
4. Pamätajte, že médiá sú vy !
Po 11 a viac rokov v podnikaní som úplne presvedčený ste najlepšou mediálnou zásuvkou pre vašu firmu, Učím tieto princípy v The Media Are You Workshops online a celoštátne. Je to skvelé, že sa zobrazuje na stránkach najpopulárnejších ženských časopisov, ale nič neposkytuje hĺbku, konzistenciu a bohatosť skúseností potrebných na udržanie silnej pozície na trhu, ako sú značkové časopisy, spravodajské materiály, podcasty, Twitterové toky, Facebookové stránky atď., ktoré umožňujú vašim zákazníkom, aby sa s vami spojili s podmienkami vždy, keď sú pripravení počuť od vás.
Existuje toľko nástrojov sociálnych médií a musíte byť opatrní, aby ste ich nepoužívali iba na ich používanie. Nehovorím, že by ste nemali experimentovať. Mal by si; tak sa naučíte. Ale čas sú peniaze a vaše experimentovanie by malo byť na konkrétne ciele. Nižšie uvádzame niekoľko príkladov na to, aby vaše kreatívne šťavy tečú.
Brambleberry a Bellingham, Washington, on-line predajca mydiel vyrábajúcich prísady, robí videá, ktoré ukazujú ľuďom, ako vyrábať mydlá s použitím prísad, ktoré predáva. Každé video je uverejnené na jej stránke YouTube, tweeted a pridané do FaceBooku a jej blogu. Členovia jej komunity často používajú kód vloženia na zdieľanie svojich videí na svojich blogoch.
Spoločnosť Brambleberry má na svojom FaceBook Page viac ako 5 000 ľudí - všetci to rozprávajú o mydlách a hľadajú na spoločnosť, aby poskytovali poradenstvo, povzbudenie a inšpiráciu. V priebehu niekoľkých posledných rokov Brambleberry využil sociálne médiá, ktoré mu umožnili znížiť vzťahy s verejnosťou a tradičné reklamné náklady, čím sa podnik stal rentabilnejším ako kedykoľvek predtým.
Video nie je jediný spôsob, ako zakrývať produkciu mediálnej mačky. Vezmite napríklad Texas Minerals LA. Spočiatku frustrovaný Twitterom, Lorraine sa s ňou zdržal. Dnes hovorí, že kľúčom je "dať svojim nasledovníkom dôvod na kliknutie alebo opakovanie." Nemohla som viac súhlasiť. Ako naznačuje Lorraine, "zmiešajte osobné, ľahké veci s informáciami, správami a odkazmi na svoj blog." Ako vie Lorraine, to vyžaduje dôslednosť a sústredenie a stále sa zvyšujúca angažovanosť, ktorú sparkuje na jej Twitter stránke, je dôkazom.
Tiež sa domnieva, Soapylove, spoločnosť v San Diegu, ktorá publikuje ezine s rovnakým názvom. Vytvorené pomocou lacného softvérového programu Microsoft Publisher, ezine obsahuje techniky na prípravu mydla a články ako články a fotografie, ktoré urobila Debbie Chialtas, zakladateľka Soapylove.
Tiež by ste mohli zvážiť tieto inovatívne kozmetické firmy: knihy e-knihy Joan Morais a novo vydanej knihu o make-up Elin Criswell.
A pretože kozmetické výrobky sú viac než mydlo a pleťové vody, pozrite sa na prúd Flickr od Charlene Sevier z Virginie, ktorý predstavuje svoje krásne ručne vyrobené šperky. Každý z týchto vedúcich podnikov si vybral médiá, ktoré najlepšie pracujú na dosiahnutí svojich špecifických cieľov v rámci svojej nika. Môžete to urobiť taky!
Len si pamätajte, že nie je žiadna magická guľka. Cieľom je zverejniť informácie, ktoré sú zmysluplné pre ľudí vo vašej sieti, vrátane vašich zákazníkov, priemyselných kolegov a žien vo všeobecnosti. Vytvorte systém, ktorý vám prinesie výsledky tým, že zopakujete, čo funguje správne a opakujte, čo nie. Spojte sa s priemyselnými priateľmi (pozrite si dôležitosť siete, vyššie) a zistite, čo najlepšie funguje pre ostatných. Zapojte ľudí, ktorí sa starajú o tie isté veci, na ktorých vám záleží, a vaše úsilie sa vyplatí za zvýšenú viditeľnosť a väčší predaj!
6. Využite nové príležitosti.
Väčšina začínajúcich krásy má tendenciu vyrábať výrobky, ktoré používajú sami, s výhľadom na trhové príležitosti v očiach. Napríklad podľa nedávneho článku zverejneného globálnym hliadkovým obchodným domom Euromonitor je trh s groomingom pre mužov "relatívne malý a ľahko sa doňho". Aj keď sa tento článok zameriava na príležitosti pre nadnárodné spoločnosti ako Procter & Gamble, to isté platí pre malé a nezávislé začínajúce podniky. Neobmedzujte svoje možnosti tým, že budete vyrábať iba produkty, ktoré by ste použili.
Ďalšou možnosťou je pridanie unikátnej rotácie na existujúci typ produktu. Napríklad, Berkeley v Kalifornii Ganache For Lips vezme jednoduchú kombináciu prísad v balzam na pery na novú úroveň pridaním gourmetovej neupravenej čokolády Scharffen Berger do mixu. Všetky ostatné zložky sa bežne nachádzajú v desiatkach balzamy na pery predávané každý deň tisíckami spoločností. Pridaním jednej jednoduchej zložky spoločnosť robí potenciálne svetský produkt viac vzrušujúcim - a ako výsledok môže zvýšiť ziskové marže. Koniec koncov, môžete účtovať viac za tubu balzam na pery obsahujúcu čokoládu, ako môžete za takú, ktorá nie je, ale zatiaľ sa vyžaduje rovnaké základné úsilie, aby sa každý produkt.
7. Dodržujte predpisy a trendy.
Na rozdiel od mnohých chybných správ tradičných médií a blogerov na internete, výrobcovia a produkty kozmetických výrobkov sú regulované federálnymi zákonmi podľa amerického zákona o potravinách, liekoch a kozmetických výrobkoch, ktorý presadzuje Úrad pre potraviny a liečivá USA (FDA) a niekedy prostredníctvom štátneho práva. Použitie termínu "organické" na etiketách kozmetických výrobkov sa riadi národným organickým programom ministerstva poľnohospodárstva USA.
(Skontrolujte aj akékoľvek zákony štátu.Zatiaľ čo existuje len veľmi málo z nich, mali by ste byť proaktívni pri zisťovaní, či žijete v štáte, ktorý reguluje kozmetické spoločnosti na miestnej úrovni.) Prečítajte si pravidlá, pochopte ich a uistite sa, že ich budete dodržiavať. Nielen, že vás to zabráni problémom, ale tiež vytvorí vašu dôveryhodnosť v tomto odvetví.
Jedným spôsobom, ako udržať krok s regulačnými a priemyselnými trendmi, je prihlásiť sa k publikáciám v priemysle, z ktorých niektoré sú bezplatné. Niekoľko príkladov je globálny kozmetický priemysel, magazín Happi Magazine a časopis Beauty Packaging Magazine.
Jedná sa o jednoduché a lacné spôsoby neustáleho čítania nových a budúcich trendov, vrátane vecí ako ekologické balenie a zelené zložky a výrobné možnosti.
Zatiaľ čo poistenie zodpovednosti za výrobok sa nevyžaduje, je dobré získať pokrytie aspoň 1 milión USD, aby ste mohli prevádzkovať vašu firmu, pretože viete, že môžete chrániť svoje aktíva, ak niekto tvrdí, že bol poškodený niektorým z vašich produktov.
Zapojte sa do zábavy!
Tak ako všetky ostatné odvetvia, kozmetický priemysel sa rýchlo rozširuje. Postupne sa mení a rýchlo sa mení s novými konkurentmi, výrobkami, službami, prísadami a službami, ktorí prichádzajú každý deň na scénu. Ak je rok 2011 váš rok, kedy sa vaša krása podnikania na ďalšiu úroveň, použite tieto tipy pripojiť sa k zábave v priemysle, ktorý je plný príležitostí pre rast a úspech!
35 Komentáre ▼
