Čo majú spoloční generálny riaditeľ a predseda spoločnosti UPS David Abney a štýl maven Martha Stewart? Obaja si myslia, že rast globálne je skvelý spôsob, ako rozšíriť podnikanie.
Globálne expanzné tipy
Obaja vystúpili na projekte Gateway '17 v Detroite dnes, zdieľajúc svoje názory na príležitosti pre malé a stredné podniky v Číne a mimo nej.
$config[code] not foundPo prvé, Abney predniesol svoje rozhovory o príležitostiach a výzvach predaja produktov v zahraničí - témy, na ktorú je schopný sa zaoberať, pretože UPS sa plavia do krajín po celom svete vrátane Číny. V skutočnosti predtým, než bol menovaný predsedom a výkonným riaditeľom, Abney pôsobil ako prezident spoločnosti UPS International, kde často pripomínal zamestnancom a klientom silu myslenia mimo USA
Rovnako ako ostatní na konferencii, Abney zdôraznil, že je dôležité získať pochopenie svojich zákazníkov pred predajom na svetových trhoch.
"Ak chcete predávať po celom svete, musíte ísť domorodcom," povedal.
Tým Abney znamená, že musíte skutočne pochopiť zvyky a preferencie ľudí, ktorým predávate.
On ponúkol príklad jedného z prvých krát UPS poslal let do Číny. Spoločnosť bola tak nadšená a chcela to urobiť špeciálnym. Takže oni mal na strane lietadla drak namaľovaný. Ale drak bol v rovine smerom dozadu (v nesprávnom smere). Je to niečo, čo by tím vedel, keby sa poradili s niekým z Číny, alebo s niekým, kto bol dostatočne povedomý o kultúre, aby pochopil dôležitosť smeru, ktorým drak čelí.
Z tohto dôvodu povedal Abney, je veľmi dôležité, aby sa podnikateľské subjekty ponorili a robili veľa výskumov, keď sa dostali na nové trhy.
Samozrejme, musíte tiež pochopiť logistiku a praktické postupy predaja v zahraničí, s ktorými môžu spoločnosti ako UPS pomôcť.
Stewart tiež zdieľa niekoľko tipov pre majiteľov malých podnikov na základe svojich dlhoročných skúseností.
Životný štýl mogul nedávno začal vyvážať svoje rôzne produktové rady do Číny a ďalších medzinárodných trhov, krok, ktorý urobil jej podniky ešte výhodnejším, než si predtým predstavoval.
Samozrejme, nie je to tak jednoduché, ako len povedať, že chcete exportovať. Stewart tiež zdôraznil, že je dôležité poznať trhy, ktoré plánujete vstúpiť.
Napríklad jej líniu listov je niečo, čo sa týka čínskych spotrebiteľov kvôli kvalite. Ale zvyčajne nemajú prístup k pracom a sušičom rovnakej veľkosti, ako to robia americkí spotrebitelia. Spoločnosť preto musela vykonať malú úpravu, aby sa ubezpečil, že výrobky budú praktické konkrétne pre čínskych spotrebiteľov.
"Ide len o výrobu menších verzií luxusných vecí," povedal Stewart.
Okrem toho Stewart hovoril o úžasnej moci, ktorú internet a sociálne médiá poskytujú malým výrobcom a majiteľom malých podnikov, aby oslovili ľudí po celom svete. Stewart veľmi využíva sociálne médiá pre svoje podniky. A ona si myslí, že veci ako live-stream, podcasting a on-line video ponúkajú jedinečné spôsoby, ako si podniky dokážu vybudovať veľké uznanie pri vstupe na nové trhy.
Stewart tiež tlieskal generálneho riaditeľa spoločnosti Alibaba, Jack Ma, ktorého spoločnosť sponzorovala udalosť, za to, že sa rozhodla hostiť v Detroite, ktorú nazvala "horúcou posteľou amerických výrobcov".
Gateway '17 je konferencia pre malé podniky, ktoré sa chcú rozšíriť marketingom na čínskych spotrebiteľov. Táto udalosť začala 20. júna a pokračuje až do 21. júna v Cobo Centre v Detroite.
Obrázky: Trendy malých firiem / Annie Pilon
Viac v: Breaking News, Gateway17 Udalosť Alibaba 3 Komentáre ▼
