Druhý deň sa môj priateľ spýtal, čo som myslel na textový marketing. Moja odpoveď bola taká - pre niektoré odvetvia, ako napríklad pre maloobchod, má veľký zmysel. Bez ohľadu na to, aký marketing je, Verím, že to musí byť povolené.
$config[code] not foundKoľkokrát idete na sieťovú udalosť, stretnete sa s ľuďmi a zrazu sa ocitnete prihlásený na odber bulletinu? Nepríjemné, nie?
Ak pôjdeme s presvedčením, že predaj je založený na povolení, potom je dôvod na to, že niektoré formy marketingu by mali byť povolené. Nejde o budovanie čísel. Ide o budovanie kvalifikovaných čísel. Naozaj chcete byť pred ľuďmi, ktorí vás chcú pred nimi; ľudia, ktorí chcú počuť vašu správu.
Keď si vziať na seba podpísať ľudí pre svoje správy, robíte viac škody než dobrého. Spustíte veľmi reálne riziko odcudzenia tých ľudí, s ktorými sa chcete spojiť. Nie je to najlepší marketingový krok, o ktorom si myslím.
Okrem toho, keď sa spýtate niekoho, kto by chcel dostávať Váš newsletter alebo text, máte väčšiu šancu, že ho skutočne čítate. Teraz marketing robí svoju prácu.
Takže porovnávame:
1. Podpisujete ľudí bez ich súhlasu. výsledok:
a. Odcudzíte ich a odhlásenie alebo odstránenie
b. Povedia iným o vašom správaní
c. Robia rozhodnutie NIKDY s Vami spolupracovať
2. Spýtajte sa ľudí, či chcú získať vaše informácie. výsledok:
a. Sú náchylní k otvoreniu a čítaniu vašich informácií
b. Tieto informácie môžu zdieľať s ostatnými
c. Majú pozitívny postoj k vášmu podnikaniu
Ktorý scenár znie lepšie? Presne tak!
Predaj je vždy o budovaní vzťahov. Vašou úlohou je vytvoriť proces, ktorý buduje pozitívne vzťahy - nie negatívne. Chcete byť dlhodobo zapojení do týchto vzťahov. To sa nestane, ak najprv nepožiadate o povolenie. Okrem toho, akonáhle získate ich povolenie, nezabudnite im poskytnúť cenné informácie. Získali ste ich dôveru, a preto ho nezneužívajte tým, že stále hráte. Premýšľajte o tom, akú správu chcete zdieľať a aby ste boli konzistentní.
Pre mňa je to všetko o tom, ako chcete byť vnímané. Chcete, aby ľudia poznali, radi a dôverovali vám, alebo ste v nej pre rýchly zásah? Odpoveď na túto otázku určí cestu, ktorú si vyberiete.
Keď chcete, aby ľudia vedeli, ako a verili vám, potom musíte byť istí, že prijímať rozhodnutia, ktoré smerujú k dosiahnutiu tohto cieľa. A samozrejme, všetci vieme, že veľkí predajcovia sú ľudia, ktorí chcú, aby ostatní vedeli a radi im dôverovali. Zatiaľ čo táto osoba nemusí s vami nikdy robiť obchod, bude pravdepodobnejšie, že vás kvôli vášmu správaniu odkáže na iných.
