Jedným z najväčších problémov, ktorým čelia malé podniky, je prístup k zdrojom. Či sa získavajú finančné prostriedky, získavajú najlepší talent alebo rozvíjajú potrebné siete na to, aby pomohli svojej spoločnosti rozvíjať a rásť, musia pracovať oveľa ťažšie v porovnaní s veľkými podnikmi. Digitálna technológia to uľahčila a jedno z riešení, ktoré to umožňujú, je SAP Ariba pre malé firmy.
$config[code] not foundSAP Ariba Network má jasný cieľ pri pridávaní hodnoty ku všetkým zdieľaným aspektom obchodného obchodu s návrhmi, zmluvami, objednávkami, faktúrami a platbami, ktoré vám ušetria čas, peniaze a zdroje. A ako malý podnik, schopnosť získať prístup k týmto funkciám pomocou osvedčeného riešenia v reálnom svete môže byť katalyzátorom na dosiahnutie ďalšej úrovne rastu vašej spoločnosti.
V exkluzívnom rozhovore pre trendy v oblasti malých podnikov spoločnosť Eric Self, globálny viceprezident riadenia účtov predajcu SAP Ariba, poukázala na mnohé výhody, ktoré toto riešenie poskytuje malým podnikom pri prechode dnešného digitálneho ekosystému.
Prvá vec ako prvé. Dostaňme sa k mosadzným pazúram; prečo malý podnik používa SAP Ariba? Odpoveď, ktorú som dal, bola presvedčivá pre akúkoľvek vec, veľkú alebo malú. Povedal, že každá hodina, viac ako 434.000 dolárov v nových obchodných je zverejnený Ariba Discovery. A v roku 2015, samostatne, bolo viac ako 33,1 milióna potenciálnych zákazníkov spojených prostredníctvom služby.
Tento typ vedenia priniesol Ergo Works, malému podnikaniu vo vlastníctve ženy v Palo Alto, ktoré predáva ergonomické výrobky prístupu viac zákazníkov. Podľa prezidenta spoločnosti Anne Kramerová: "SAP nám poskytuje priamy prístup k veľkým spoločnostiam a poskytuje vozidlo, prostredníctvom ktorého môžu od nás nakupovať špeciálne produkty, pričom sú v súlade so svojimi smernicami o obstarávaní."
Malé podniky, ktoré sa pripojili k sieti Ariba, dokázali zvýšiť efektívnosť svojich predajných a marketingových aktivít o 20 percent, zvýšiť tržby z nových zákazníkov o 15 percent, zvýšiť podiel peňazí s existujúcimi zákazníkmi o 30 percent a dosiahnuť retenciu zákazníkov vo výške 99 percent alebo viac, zatiaľ čo dostanete zaplatené o 15-20 percent rýchlejšie.
Je to dané podnikanie prešlo digitálne, čo je zodpovedné za otvorenie neuveriteľných príležitostí pre malé podniky. Tradičné nástroje na výrobu olova spôsobili, že je príliš ťažké, ak nie nemožné nájsť, kvalifikovať a ponúknuť príležitosti pre malé firmy.
Sieť Ariba je miestom, kde môže malý podnik presiahnuť jednoduchý zoznam svojich produktov a služieb a vytvárať ziskové spojenia s kupujúcimi, ktorí sú pripravení kupovať a efektívne riadiť svoj obchodný cyklus a peňažný tok.
Jedná sa o najväčšiu, najväčšiu B2B sieť, kde viac ako dva milióny kupujúcich a predávajúcich - vrátane viac ako dve tretiny Global 2000 - v 190 krajinách spájajú a spolupracujú. Množstvo peňazí, ktoré SAP Ariba každoročne uskutočňuje v obchode, je vyššia ako Amazon, eBay a Alibaba v kombinácii s viac ako 1 bilionom dolárov.
Tieto čísla môžu preťažiť niektoré malé podniky, a ako to SAP Ariba pre malé podniky zjednodušuje proces. Ako povedal Eric Self: "Všetko začína túžbou. Myslíte si vážne o tom, ako rozvíjať svoje podnikanie, konkurovať najlepším a získavať nových zákazníkov - a kto nie je? "
Ak je jedna vec, malí podnikatelia majú túžbu, a Ariba Network si túto túžbu a pomáha prekvájať s platformou, ktorá je rovnako jednoduchá ako vytváranie prítomnosti v sociálnych sieťach. Podrobné informácie o vašej firme a schopnostiach, produktoch a službách vám umožnia dať najlepší krok vpred kupujúcim v niektorých popredných a najväčších svetových korporáciách. To znamená, že vášeň, ktorú máte pre vašu spoločnosť, sa zobrazí bez bežných katalógov alebo stredných mužov.
Skvelým príkladom toho je Quentin McCorvey, Sr., prezident a generálny riaditeľ spoločnosti M & R Distribution Services, malá menšinová spoločnosť so sídlom v Clevelande, Ohio. Predtým, ako vytvoril svoj profil na Aribe Discovery, MCorvey zistilo, že je ťažké dostať jeho spoločnosť do dverí za účelom podnikania veľkých podnikov. Po tom, ako bola v sieti, spoločnosť M & R Distribution ponúkla v rámci projektu pre spoločnosť Caesars Entertainment prostredníctvom siete - a je teraz predajcom voľby pre zábavný gigant, ktorý poskytuje bubnové vložky a rukavice všetkým svojim vlastnostiam.
McCorvey povedal: "Často je stigma spojená s udeľovaním veľkých zmlúv malým menšinovým firmám. Ale ja nehľadám podanie, hľadám handshake - príležitosť zarobiť obchod zákazníka. Ariba mi dáva platformu, z ktorej môžem to urobiť. "
Ďalej povedal: "Existujú niektoré veľmi silné nákupné organizácie, ktoré používajú Aribu. A keď počujú, že som pripojený k sieti, dáva mi to dodatočnú dôveryhodnosť, pretože existuje úroveň rešpektu. "
Existuje nespočetné množstvo technologických riešení na trhu, ktoré riešia potreby malých podnikov. Toto umožnilo týmto spoločnostiam rozšíriť ich dosah nielen na národnej úrovni, ale aj na medzinárodnej úrovni. Na otázku, ako sa Ariba Network líši, Eric Self uviedol, že umožňuje príležitosti v každej oblasti sveta - nielen s globálnymi, mnohonárodnými nákupcami, ale aj s menšími spoločnosťami, ktoré hľadajú kvalitných partnerov.
Sieť spája podniky na jednom mieste, aby našli a plne spolupracovali s novými partnermi vo viacerých kanáloch, aby vytvorili príležitosti. Môžete si vybrať trhy, odvetvia a príležitosti, ktoré chcete konkurovať. Takže budete môcť vytvárať inteligentné transakcie s partnermi po celom svete a spravovať tie spojenia, ktoré vám najviac záleží, s vyššou efektivitou.
Pokiaľ ide o to, ako SAP Ariba pre malé podniky prináša nástroje, ktoré riešia ich špecifické potreby, Eric Self uviedol, že začína zjednodušením zložitého charakteru celého ekosystému. Po prvé, je možné sa zaregistrovať a začať využívať tieto príležitosti na dosiahnutie skutočných, merateľných výsledkov.
Ďalší krok je ešte lepší, pretože nemusíte investovať do žiadneho softvéru, ktorý by fungoval. Len s pripojením na internet sa vaša spoločnosť môže pripojiť k sieti a začať vykonávať transakcie kedykoľvek a kdekoľvek pomocou akéhokoľvek zariadenia. Váš malý podnik nebude potrebovať technologické riešenia alebo infraštruktúru veľkého podniku, ale budete mať rovnaké možnosti. Len s niekoľkými kliknutiami môžete prijímať objednávky, odosielať potvrdenia objednávky a faktúry kupujúcim bez akýchkoľvek portálov, ktoré je treba spravovať.
Ako McCorvey z M & R Distribution hovorí: "Predtým som predpokladal plnú nádrž plynu a vrecko plné štvrtí. Spoločnosť Ariba Discovery sa v mojich priečinkoch doručenej pošty objavuje. Môj svet sa zmenil. "
Takže otázkou nie je, prečo sa pripojiť k sieti Ariba, ale prečo nie? Ak ste súčasťou siete alebo sa rozhodnete pripojiť, dajte nám vedieť, ako poskytované pripojenia zvýšili viditeľnosť vašej spoločnosti.
Obrázok: SAP
Komentár ▼
