Príprava na deň
Predajca liekov zvyčajne začína deň prípravou akčného plánu. Farmaceutický obchodný zástupca môže mať zoznam cieľových lekárov tak dlho, ako 100 alebo viac. Prvým krokom v priebehu dňa je zvyčajne rozhodovanie o oblasti, v ktorej sa má cestovať a ktoré kancelárie lekárov navštevovať.
Farmaceutickí zástupcovia predaja dodávajú vzorky aj do kancelárií lekárov. Predtým, než vyrazíte na deň, zvyčajne skontrolujú, či majú dostatočnú ponuku produktov a propagačné a vzdelávacie materiály.
$config[code] not foundCestovanie
Veľká časť pracovného dňa farmaceutického predajcu môže byť venovaná cestovaniu v závislosti od oblasti, v ktorej pracuje. Niektoré územia môžu byť takmer veľké ako malý štát a zástupcovia niekedy cestujú niekoľko hodín.
Plánovanie pred volaním
Akonáhle zástupca farmaceutického obchodu dorazí na prvú kanceláriu, mal by uskutočniť plán telefonovania. To zahŕňa kontrolu jeho notebooku o príslušné informácie o lekároch, ktorí pracujú v tejto kancelárii a ich predpisovanie zvyky. Ak obchodný zástupca zistí, že jeden lekár v tejto praxi nepredpisoval svoje výrobky tak, ako je to bežné, jeden z cieľov návštevy by bol hovoriť s týmto lekárom, aby zistil, prečo nepoužíval tento výrobok.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingUskutočňovanie hovorov
Keď vstúpite do kancelárie lekára, obchodný zástupca sa zapojí do priateľského rozhovoru s pracovníkmi kancelárie, skontroluje dostupnosť vzoriek výrobkov a pokúsi sa ohovoriť s lekárom. Mnohé kancelárie už neumožňujú, aby predajné rozhovory narušili pracovný deň lekára a hovorili o farmaceutických výrobkoch. Často nie je povolené hovoriť s lekárom. Zanechá namiesto toho informácie a propagačné produkty. Ak kancelária potrebuje vzorky výrobkov, zástupca predaja čaká, kým lekár podpíše prijatie vzoriek. Rep prepravuje z kancelárie do kancelárie väčšinu dňa, keď uskutočňuje podobné predajné hovory.
Vedenie obedov
Vo väčšine dní majú zástupcovia farmaceutických predajcov aj obedy plánované lekármi. Rep je denne zodpovedný za potvrdenie obeda s kanceláriou ráno a objednanie obeda z reštaurácie. Je tiež zodpovedný za vyzdvihnutie obeda a všetkých potrebných dodávok. Účelom obeda je získať kvalitný čas s lekárom na prediskutovanie podrobných informácií o produkte.
podávanie
Zvyšná časť pracovného dňa farmaceutického predajcu sa vynakladá na administratívnu prácu. Rep je zvyčajne zodpovedný za zadávanie predajných hovorov do počítačového programu a niekedy je povinný vkladať poznámky o hovore. Sledovanie počtu dodaných vzoriek, na ktoré úrady je veľmi dôležitý regulačný postup, a to je tiež zapísané do počítačového systému. Niekedy budú zástupcovia povinní vykonávať výskum o iných produktoch, preskúmať klinické výskumné štúdie a pokračovať v štúdiu o svojich produktoch.
