Biele štítky s tovarom a službami sú už desiatky rokov. V každom odvetví si môžete predstaviť, že podniky vytvárajú produkty, ktoré ich partneri predávajú ako vlastné.
Technologický priemysel a najmä sektor aplikácií nie sú výnimkou. Keďže spotrebitelia sa pohybujú vo svojich desiatkach miliónov mobilných telefónov, digitálne agentúry a podnikatelia sa ponáhľajú dohnať a získať hotovosť.
Digitálne agentúry musia rozhodovať o svojich mobilných ponukách svojim zákazníkom z malých podnikov: chcú vytvárať vlastné aplikácie alebo vytvárať aplikácie s bielym označeným nástrojom na tvorbu aplikácií? Často je nákladový rozdiel presvedčivý, pretože stavitelia bielých štítkov dramaticky znižujú vývojový čas a náklady, ale pred rozhodnutím je niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť.
$config[code] not foundČo chcete premýšľať predtým, ako otvoríte aplikáciu
Je to vaše strategické zameranie?
Obrátimete sa na tvorcu aplikácií v bielom štítku, pretože je to trh, na ktorom chcete slúžiť, alebo myslíte si, že označenie vašej aplikácie v bielom tvare by vám umožnilo získať príjmy z rozmanitosti?
Vývojári aplikácií sa často obrátia na bielu značku, keď svoju pôvodnú stratégiu na vybudovanie vlastnej platformy bojujú, alebo sa im vyčerpali peniaze. Trh s bielymi etiketami je pokrytý aplikáciami, ktoré sa pokúšali dosiahnuť príjmy rôznorodosti, ale našli čas, peniaze a úsilie potrebné na to, aby sa úspešne poškodilo ich hlavné podnikanie.
Ak vaše srdce nie je v ňom, ak ste neorientovali každú časť vášho vývoja na bielu značku vrátane predaja a zákazníckej podpory, potom šance na úspech nie sú dobré. Všetko sa musí orientovať na vaše nové obchodné návrhy, od funkčnosti vašej aplikácie až po marketing.
To je veľa práce a čas sania bez záruky úspechu. Ak je to naozaj skvelá strategická príležitosť, potom to urobte. Ak však reagujete na vonkajší tlak na vašu pôvodnú stratégiu a chcete len von, možno to nie je cesta.
Máte konkurenčnú výhodu?
Biela značka na trhu rýchlo dozrieva a noví účastníci zaplavujú mnohé segmenty trhu. Veľké firmy s bielou aplikáciou s etiketami s hotovou platformou, rozsiahlymi šablónami a širokým trhom s predajcami čakajú, aby sa postarali o vaše potreby na označovanie. Majú prvoradú výhodu a výhodu zavedenej reputácie.
Ak začínate od začiatku ako biela značka podnikania, urobte svoj výskum na rôznych trhoch. Niektoré z najpopulárnejších segmentov trhu už vyspelé, ako napríklad konferenčné aplikácie, on-line zoznamky, adresáre a vernostné aplikácie.
Ak už máte aplikáciu, ktorú chcete označiť bielym označením, alebo ak ste stále vo fáze vývoja a testujete rôzne nápady na spustenie aplikácií s bielymi štítkami, zvážte nasledujúce skutočnosti:
- Kto je vaša konkurencia vo vybranom segmente trhu?
- Aká je hodnota trhu?
- Ako sa porovná funkčnosť vašich konkurentov s vašou?
- Ako je citlivá cena trh?
Ak vaša aplikácia poskytuje vynikajúce funkcie a je dostatočne odlišná od vašich konkurentov, ak je trh nerozvinutý (alebo sa rozvíja) a existuje potenciál pre rast, potom môžete mať obchodnú príležitosť.
Aký je Váš jedinečný predajný návrh (USP)?
Čo je jedinečné vo vašej ponuke s bielym štítkom a je to niečo, čo si potenciálni zákazníci a koncoví užívatelia budú ceniť?
Ak ponúkate produkt "me too" a súťažíte s konkurentmi už na trhu, bude ťažké získať akúkoľvek trakciu. Trhy nie sú láskavé k nasledovníkom bez ohľadu na to, aký produkt predávajú. Existujú etablované spoločnosti na trhu s bielymi etiketami, ktoré už využívajú výhody prvej výhody.
Ak chcete mať úspech na konkurenčnom trhu, musíte to ponúknuť úprimne ktorá prináša skok v oblasti funkčnosti, služieb a / alebo dizajnu. Prírastkové vylepšenia vo funkčnosti to neredukujú, najmä ak je táto funkcia ľahko replikovaná a nemôže byť chránená patentom.
Vstup do segmentu trhu s menšou konkurenciou vám uľahčí rozlíšenie aplikácie a ponúkne väčšiu príležitosť na budovanie podielu na trhu. Ak už máte aplikáciu a obsluhujete trhový segment, ktorý je už konkurencieschopný v segmente bielych štítkov, napríklad konferenčné aplikácie, bude ťažké vybudovať významný podiel na trhu.
Čo potrebujú vaši zákazníci?
Vaši zákazníci sú predajcovia, často weboví vývojári alebo dizajnéri webu, reklamné a marketingové agentúry. Títo predajcovia, vaši partneri, používajú vašu aplikáciu s bielym štítkom a rebrandujú ju pre svojich zákazníkov, často pre podniky, ktoré slúžia spotrebiteľom.
Spoločnosť s bielou aplikáciou označovania je podnikateľský trh (B2B) a ako taká musí vaša aplikácia slúžiť potrebám viacerých účastníkov:
- Potreby vašich predajcov - potrebujú rozhodnúť, že stojí za to, aby si od nich kúpili a boli presvedčení, že ich zákazníci by si kúpili svoje riešenie. Musí mať na zadnej strane skvelé používateľské prostredie, takže pre vášho predajcu je jednoduché vytvoriť aplikáciu pre svojich klientov.
- Potreby klienta vášho predajcu - musia byť pripravení zaplatiť za spustenie aplikácie pod názvom firmy. Poskytuje vaša aplikácia obchodnú príležitosť, budú ju využívať jej zákazníci (koncoví používatelia)?
- Koncový používateľ - vaša aplikácia sa musí odvolať. Prečo by ich mali používať? Čo im ponúka?
Ak vaša aplikácia má funkčnosť a skúsenosti používateľov, účastníci potrebujú, vaša aplikácia má potenciál byť úspešný.
Váš servisný návrh
Máte skvelý produkt, ktorý slúži segmentu trhu, ktorý má veľa predajného potenciálu, a slúži potrebám všetkých rozhodovacích činiteľov od predajcu až po koncového používateľa. Blahoželáme, je to skvelý štart. Ale je tu viac, čo musíte zvážiť.
V obchode s aplikáciami s bielym štítkom nemôžete svoju aplikáciu iba nahrať do obchodu s aplikáciami a propagovať ju. Musíte ponúknuť aj služby, minimálne musíte poskytnúť školenie vašim predajcom a prebiehajúcu podporu.
Je dôležité, aby ste naozaj zvážili matice a skrutky vašej dohody o predajcovi. Neškodná klauzula, ktorá ponúka neobmedzenú podporu, sa môže zdať ako nepríjemná, ale aplikácie s bielym štítkom často zistia, že proces popredajného predaja je obrovský odvod zdrojov.
Zvážte, čo budete štandardne ponúkať, aké práva kupujú vaši predajcovia, čo je vlastné pridanie a ako to porovnáva s vašou konkurenciou? Vyhľadajte zmluvu predajcu s ďalšími poskytovateľmi aplikácií s bielym štítkom (možno budete potrebovať vynaliezavosť na to, aby ste ich získali) a urobte si domáce úlohy.
Nezabudnite, môžete sa tiež stretnúť s konkurenciou so svojimi vlastnými zákazníkmi. Ak marketingujete vlastnú značkovú aplikáciu a používate predaj bielych etikiet ako tok príjmov, vaši zákazníci / partneri budú na tom istom trhu. Zvážte, ako to budete riešiť, môžu obmedzenia vo vašej dohode predajcu pomôcť vyhnúť sa tejto situácii? Napríklad, ak je vaše zameranie na trh v Severnej Amerike, môžete obmedziť predajcov na iné územia, ako napríklad na Ďaleký východ?
Predajný cyklus
Keď kupujúci B2B získa produkt pre svojich klientov, dávajú svoju reputáciu na líniu. Vyznačujú váš produkt ako svoj vlastný a pri rozhodovaní o podpore aplikácie s bielym štítkom sú zvyčajne veľmi riskantní.
V dôsledku toho bude predaj pravdepodobne mať dlhý dodací čas a čím vyššia bude cena vašej aplikácie, tým dlhší čas bude. Faktom je, že budete robiť veľa práce na dosiahnutie predaja bez záruky návratu. Váš potenciálny kupujúci nemá povinnosť zakúpiť si vašu aplikáciu s bielym štítkom, aj keď ste sa dostali cez drahé obruče, aby ste dokázali, aké je to skvelé.
Budete musieť investovať značné zdroje do zatvárania tržieb a byť pripravení na náklady na vybudovanie skôr, než dokonca dosiahnete predaj. Faktor nákladov na vývoj profesionálneho predajného ihriska, ktorý dokazuje hodnotu vašej aplikácie, vyvíja predajné materiály a prináša personál s predajnými zručnosťami (ak váš tím nie je dobrý pri priamom predaji) schopný uzavrieť dohodu.
Uistite sa, že máte prístup k spätnej väzbe od zákazníkov
Úspešnosť vašej aplikácie s bielym štítkom, rovnako ako každá aplikácia, závisí od toho, aké atraktívne je pre koncového používateľa. Na trhu s bielymi etiketami predávate svoju aplikáciu prostredníctvom sprostredkovateľa a v dôsledku toho máte šancu, že nebudete vždy mať priamu spätnú väzbu na váš produkt. Musíte sa uistiť, že si vyberiete spoločnosť, ktorá vám umožní získať spätnú väzbu od zákazníkov.
Nesprávna spoločnosť, ktorá sa presvedčila o vašom bielom úsilí o označovanie, môže spôsobiť zmätok na vašom bielej značke - najmä v oblasti spätnej väzby. Nepretržitý vývoj a zlepšenie vašej aplikácie sa môže stať ťažké, ak nie ste závislý na tom, ako sa o ňom cítia zákazníci. Tradičným obchodným modelom pri predaji priamo koncovým používateľom je neustále zdokonaľovanie aplikácie v priebehu času po vyhodnotení žiadostí koncových používateľov a spätnej väzby.
Strata tohto priameho vzťahu ovplyvní váš vývojový proces a môže ovplyvniť vaše trhové ocenenie. Ak sa snažíte označiť svoju aplikáciu za bielu, aby ste diverzifikovali príjmy, a nie ako strategické smerovanie, potom by spoločnosť, ktorú používate, mala byť dôležitá vo vašom rozhodnutí - uistite sa, že máte prístup k spätnej väzbe od zákazníkov.
Rozhodnite sa, či aplikácie s bielymi štítkami predstavujú životaschopnú obchodnú príležitosť
Rozhodnutie vstúpiť na trh s aplikáciami s bielym štítkom je strategické rozhodnutie, ktoré by mohlo zásadne zmeniť vašu firmu. Ak vytvárate vlastnú platformu s vašou aplikáciou, ale chcete diverzifikovať na aplikácie s bielym označením, aby ste vytvorili alternatívny tok príjmov, starostlivo zvážte, ako toto rozhodnutie ovplyvní vaše hlavné podnikanie. Zvážte, či vaša aplikácia môže získať dostatočný podiel na trhu vo svojom výklenku a či existuje skutočná obchodná príležitosť.
Ak ste novým štartom, dôkladne preskúmajte svoje nápady na aplikáciu s bielymi štítkami, niektoré segmenty trhu už budú vysoko konkurenčné a bude ťažké vybudovať v nich podiel na trhu. Pochopte trh a zvážte potreby každého účastníka rozhodovania o predaji pri vývoji aplikácie.
Pamätajte si, že náklady na predaj na trhu s bielymi etiketami môžu znamenať významné náklady vopred a vaši zákazníci očakávajú priebežné školenia a podporu.
Aplikácia Foto prostredníctvom aplikácie Shutterstock
