Ako napísať predajné reči

Účelom predajného prejavu, ktorý sa často nazýva predajné ihrisko, je presvedčiť divákov, aby kupovali to, čo predávate. Predajné prejavy sú uvedené v individuálnom a skupinovom nastavení. Predajná reč môže byť 30-sekundová "reč výťahu" alebo dlhšia prezentácia, ktorá zahŕňa snímky, vzorky alebo iné prezentačné materiály, ktoré zdôrazňujú hlavné body.

Zvážte svoje publikum. Analyzujte veľkosť skupiny, či ide o individuálneho spotrebiteľa alebo o zástupcu spoločnosti. Opýtajte sa sami seba, akú motiváciu majú k nákupu vášho produktu alebo služby?

$config[code] not found

Zvážte svoj produkt alebo službu. Pozrite sa na presne to, čo predávate a kto ju použije. Uveďte výhody, ktoré poskytuje kupujúcim, a vlastnosti, ktoré ich odlišujú od podobných výrobkov na trhu.

Určte, koľko času budete musieť hovoriť. Ak je to vhodné, uistite sa, že máte čas na otázky na konci prejavu.

Napíšte svoj úvod. Uveďte svoje meno a spoločnosť. Uveďte svoju misiu namiesto vášho produktu. "Pomáham ľuďom plánovať tak, aby ich milovaní mali menej času v čase žiaľu" je lepšie ako "Predávam predplatené pohrebné služby".

Vytvorte hák. Háčik je upozornenie na postrehy, príbeh alebo otázka, vďaka čomu chce vaše publikum počuť viac. Príklad: "Čo by ste urobili s ďalšími 100 USD vo vašom mesačnom rozpočte na stravovanie?"

Vysvetlite svoj produkt. Povedzte svojmu publiku, čo robí a ako to funguje. Vysvetlite, kto to potrebuje a ako budú mať prospech kupujúci. Zvážte motiváciu publika. Ak je to možné, kvantifikujte výhody. Ak váš produkt znižuje prácu potrebnú na realizáciu projektu, uveďte presne, koľko pracovných hodín spoločnosť ušetrí. Odhad ušetrených dolárov.

Predvídať námietky. Ak kupujúci pravdepodobne myslí, že váš produkt je príliš dobrý na to, aby bol pravdivý, je príliš drahý alebo nezodpovedá ich potrebám, urobte pozitívne vyhlásenia, ktoré protirečí týmto názorom. Ak je váš produkt o 50 percent drahší ako podobný výrobok, ale trvá trikrát dlhšie, povedzte to.

Ponuka dôkazu. Ak nezávislá výskumná skupina poskytla vašu službu pozitívnu recenziu alebo váš produkt získal česť alebo cenu, povedzte to. Uistite sa, že ste použili úplný, správny názov kontrolnej alebo udeľujúcej osoby a uveďte, kedy bola udelená alebo recenzia daná.

Zatvorte svoju reč. Zhrňte hlavné body. Zahrňte najvyššiu výhodu vášho produktu. Ďakujem publiku za možnosť hovoriť s nimi. Ak máte v úmysle udržiavať obdobie otázok a odpovedí, urobte to teraz.

Požiadajte o podnikanie. Ak hovoríte so skupinou konečných rozhodovateľov, opýtajte sa, čo môžete urobiť, aby ste zarobili svoje podnikanie. Ak hovoríte s veľkou skupinou, vydajte výzvu na akciu, vyhlásenie, ktoré nabáda kupujúcich k nákupu. Výzvy na akcie často ponúkajú motiváciu k okamžitému nákupu, napríklad "kupte si super-duper mega metlu dnes a dostanete 20 percent z kúpnej ceny. "

Tip

Hovorte na úrovni publika. Technický žargón je v poriadku pri hovorení s oddelením IT, ale skupina koncových používateľov nemusí pochopiť slovo, ktoré hovoríte.

Rešpektujte čas publika. Ak ste dostali 30 minút, trvať 30 minút - nič viac!

Ak hovoríte s malou skupinou, položte otázky počas celej prezentácie, aby ste mohli ponúknuť kupujúcemu produkty alebo služby, ktoré majú osobitný záujem.

Zostavte všetky potrebné rekvizity, vzorky alebo iné prezentačné pomôcky, ktoré plánujete použiť.