Online marketing nikdy nebol dôležitejší. Dnes sa ľudia obracajú na web aj pre tie najmenšie úlohy. Ak sa dá niečo urobiť online, tam to ľudia dosiahnu. A vaše podnikanie musí byť tam, kde sú ľudia.
Ale on-line marketing sa netýka vytvárania jednej štandardnej kampane, získavania reklám na niekoľkých webových stránkach a nazývaných na jeden deň. Proces a stratégie pre úspešné online úsilie sa stali neuveriteľne sofistikovanými, najmä s rastúcim dopytom po mobilných možnostiach.
$config[code] not foundAk chcete efektívne zacieliť svojich zákazníkov, musíte:
- Pochopte, aké typy reklamy ich konvertujú.
- Urobte im, aby pochopili hodnotu, ktorú poskytujeme.
Budete potrebovať päť kľúčových zásad na vytvorenie kampane, ktorá bude konvertovať.
Ako navrhnúť online reklamy
1. Pochopte cieľ
Všetci majitelia firiem vedia, že ich spoločnosť potrebuje marketing, aby sa dostala pred potenciálnych zákazníkov a vytvorila príjmy, ale mnohí zlyhajú, pokiaľ ide o strategizáciu. Všeobecná reklamná kampaň, ktorá nebola vylepšená pre miestne trhy alebo testovaná, pravdepodobne nevytvorí druh dopytu, ktorý hľadáte.
Wall Street Journal uviedol, že ak malé firmy najímajú veľké firmy na podporu online marketingu, aby vytvorili kampaň, chýbajú miestny dosah a získajú sklamanie.
Spoločnosť MECLABS, ktorá je treťou spoločnosťou pre výskum a testovanie, je jedna firma, ktorá pomáha inzerentom vyniknúť pri online marketingu. Testuje mnoho rôznych prvkov reklám, ako je dĺžka textu a umiestnenie bannerov, s cieľom určiť, ktoré aspekty vedú k vyšším počtom kliknutí a lepším konverzným kurzom.
Toto testovanie pomáha spoločnosti MECLABS pochopiť, ktoré výzvy na akciu napomáhajú reakcii spotrebiteľov, čo jej tímu umožňuje prispôsobiť stratégie.
Navyše sa tiež zhodujú so vstupnou stránkou na zasielanie kreatívnych správ, čo vedie k vyšším konverzným kurzom. Konzistentné zasielanie správ počas celého nákupného cyklu je kľúčovou najlepšou praxou, ktorú treba mať na pamäti pri akomkoľvek marketingovom pláne.
2. Definujte akčný plán
Vaša firma potrebuje definovať herný plán pre vašu celkovú stratégiu a pre každý typ kampane, ktorú plánujete nasadiť. Správy a informácie v celom jazyku by mali byť konzistentné a prispôsobené miestnym kampaniam, ktoré vám umožnia zmysluplné zacielenie na konkrétne demografické skupiny.
Cheeseboy, rýchlo servisný grilovaný reštauračný reťazec, chápe výhody hypertextovej reklamy. Prilákať zákazníkov na svoj 2. ročník bezplatného grilovaného dňa výroby syrov, používal spoločnosť PlaceLocal na vybudovanie online reklamných kampaní pre každú zo svojich šiestich miest v New Anglicku. Použitím reklám zacielených na PSČ bol Cheeseboy schopný umožniť zákazníkom vedieť, čo sa deje na najbližších miestach.
Cheeseboy priniesol viac peňazí na osobu, než strávil na reklamu, a pritiahnutím tisícov ľudí do akcie na bezplatnú vzorku svojho produktu, Cheeseboy zvýšilo povedomie o značke a zvýšilo lojalitu zákazníkov.
3. Vytvorte efektívne výzvy na akciu
Ak chcete plne využívať výhody svojej online marketingovej stratégie, vaše reklamy by mali mať konkrétnu výzvu na akciu. Efektívne výzvy na akciu by mali byť:
- Vizuálne príťažlivé. Návrh by mal upútať pozornosť používateľov a prinútiť ich, aby klikli.
- Stručná. Udržujte správu priamo - najlepšie menej ako päť slov.
- Akcie zamerané. Nastavte očakávania a ujasnite, čo dosiahne ich kliknutie.
- Zamerané na hodnotu. Nezabudnite presne uviesť, čo dostane návštevníci, ak kliknú na CTA (výzva na akciu). "Kliknite tu" hovorí užívateľovi nič, zatiaľ čo "stiahnuť zadarmo ebook" stanovuje očakávania a vyjadruje hodnotu.
Nezabudnite udržiavať výzvy na akciu v súlade s vašou značkou. Vzrušujúce značky orientované na mládež by nemali prospech z tlmených CTA, zatiaľ čo veľké techno-technické spoločnosti by sa nemali snažiť preháňať nadmerne rozvážnymi slovami alebo blikajúcimi tlačidlami.
4. Identifikujte mobilného šampióna
Vzhľadom na to, že na svete je viac mobilných zariadení ako ľudia, nemôžete mať marketingovú stratégiu online bez faktoringu v mobilných zariadeniach.
Podľa spoločnosti Small Biz Club 51 percent spotrebiteľov uviedlo, že je pravdepodobnejšie, že budú nakupovať výrobky a služby prostredníctvom stránky optimalizovanej pre mobilné zariadenia. Okrem toho 90% mobilných vyhľadávaní vedie k akcii za deň a kupóny doručené prostredníctvom mobilného telefónu majú 10-násobok výkupnej ceny tradičných kupónov.
Reklamy pre mobilné zariadenia umožňujú používateľom prijať opatrenia, a to najmä vtedy, keď je marketing lokalizovaný a pre nich je ľahké sledovať vašu ponuku.
5. Zamerajte sa na vaše publikum
Pamätajte, nie je to všetko o vás. Firmy, ktoré sa snažia vytvoriť efektívne online reklamy, to robia preto, lebo ich stratégie sa zameriavajú na to, aby potenciálnym zákazníkom povedali, čo podnik robí, než ako im môže pomôcť.
Namiesto toho zamerať svoje správy okolo užívateľov a aký problém alebo výzvu, ktorú vyriešite v ich živote. Vyskúšajte rôzne výzvy na akciu na základe zlepšenia skúseností používateľov a prispôsobte svoj marketing tomu, kde zákazníci nakupujú.
Nakoniec reklama na malé podniky zahŕňa kľúčové prvky celého marketingu: vytváranie premyslených a relevantných kampaní, ktoré rezonujú s cieľovou skupinou ľudí. Pomocou dostupných nástrojov sa pre malé podniky nikdy nedalo ľahšie dozvedieť sa o ich cieľových skupinách a tieto informácie použili na optimalizáciu svojich reklám na maximálne konverzie.
Počítačová fotka cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
