Ich podnikanie je jedným zo siedmich malých dodávateľov kancelárskych výrobkov pre štátne a miestne vládne agentúry, školy, knižnice a iné verejné inštitúcie. Napriek tomu, bez akejkoľvek "Ďakujeme, ale rozhodli sme sa, že nebudete obnovovať vašu zmluvu, "Štát udelil všetku kanceláriu dodávateľskej činnosti jednej spoločnosti - veľmi veľkej spoločnosti.
Teraz tu je to miesto, kde sa stáva zaujímavé: nebol žiadny súťažný proces, o ktorom sa dozvedel dodávateľský materiál Inc. I napriek tomu, že dodávky a dodávky majú od roku 1984 štátnu zmluvu, začali počuť fámy o tom, že štát sa nebude obnovovať, ale doteraz nikdy nedostali oficiálne oznámenie o nerenále. Potom 17. augusta 2009 vydal štát New Jersey tlačovú správu (PDF) oznamujúcu nové usporiadanie.
Svojou činnosťou štát New Jersey nahrádza jedného veľkého predajcu namiesto 17 menších miestnych podnikov. Národný úrad Office Products Alliance, obchodná skupina zastupujúca nezávislých kancelárskych dodávateľov, kričala faul a vydala vyhlásenie, že "New Jersey Treasury opúšťa malú firmu".
Zákon v New Jersey si vyžaduje verejné obstarávanie. Ponuka, ak ju môžete nazvať, sa konala pred štátom v Minnesote pred niekoľkými rokmi. Znie to zvláštne? To je.
New Jersey koná podľa štátneho zákona, podľa ktorého im umožňuje uzatvárať dohody o spoločnom nákupe s inými vládami. Toto je jedno zo šiestich takýchto družstiev na úsporu nákladov, ktoré vstúpil do New Jersey.
Toto je prvé, čo som počul o takýchto dohodách o spoločnom družstve a za všetko, čo viem, môj štát Ohia môže byť súčasťou nich. Ale celá myšlienka je znepokojujúca. Dnes je to kancelárske potreby. Zajtra by to mohlo byť vaše odvetvie. Všetky zmluvy sa odovzdávajú jednému úradníkovi jedinému veľkému subjektu v každom odvetví - potenciálne by to mohlo byť celoštátna zmluva pre všetkých vládnych kupcov. Zamyslite sa nad dôsledkami že na chvíľu.
Ale môžu tieto malé podniky skutočne súťažiť?
V príbehu, ktorý som nečakal, sa točí. Spočiatku, keď som rozhovor s vlastníkmi dodávok a dodávok Inc., som sa bál, že to bude ďalší prípad malého podniku, ktorý nebude schopný konkurovať za cenu proti veľkej spoločnosti s vyššou kúpnou silou. Je to poľutovaniahodné - ale dnešná realita v maloobchode.
Ale to nie je prípad, podľa vlastníkov podnikov.
Keď som sa spýtal na prázdne miesto (možno s trochou skepticizmu, keď prešiel): "Naozaj si myslíte, že môžete s týmto veľkým predajcom konkurovať za cenu?" Carl Streko odpovedal: "Áno, môžeme súťažiť. Máme v minulosti. Boli sme proti veľkým spoločnostiam a bili sme ich ceny. "
"Pred časom sme sa pripojili k nákupnej skupine s 2 000 až 3 000 predajcami v nákupnej skupine. Veľkoobchod nakupujeme za rovnaké ceny ako veľké spoločnosti. Začíname s rovnakými podmienkami s veľkými konkurentmi. "
Carl pokračoval: "Ďalším bodom záujmu: existuje ďalšia obrovská kancelárska dodávateľská spoločnosť so sídlom v Bostone. Pôvodne vyhrali zmluvu o kancelárskych potrebách už v roku 2004 ako jeden z dodávateľov, ale v novembri sa vymanili z toho, pretože nemohli dosiahnuť zisk. Vybrali sme si z nich obchod, keď sme sa sústredili do hlavy. "
"Ale nevieme, akú zľavu ponúkame, pretože sme nikdy nemali šancu ponúknuť. Tak ako môže štát povedať, že šetria peniaze nad obnovou s existujúcimi predajcami? "
Dodáva BJ: "Sedemnásť dodávateľov má dnes štátne zmluvy. Všetci máme možnosť nakupovať prostredníctvom 2 veľkoobchodníkov a tiež nakupovať priamo od výrobcov. Veríme a našim zákazníkom tiež povedali, že máme väčší výber produktov ako Staples. Preto sú naše ceny konkurencieschopné, naša škála produktov, ktoré tento typ zákazníkov potrebuje, je lepšia, naša schopnosť obsluhovať zákazníka je bezpochyby lepšia. Kto teda štát myslí, že je naozaj prínosom pre túto zmenu? "
Realitou vlastníctva malého podniku je, že strata veľkých zákazníkov, ako štátnych a miestnych agentúr patrí týmto 17 dodávateľom, môže byť pre malý podnik katastrofálny.
BJ hovorí: "Je to veľmi desivé. Určite budeme musieť odstrániť pozície, aby sme sa pokúšali zostať v podnikaní. Bude to ublížiť našej spoločnosti. Všetko, čo chceme, je spravodlivá šanca ponúknuť ponuku. "
Vlády: Naučte sa chodiť po rozhovore
Štátni a miestni vládni predstavitelia často hovoria: "Podporujeme malé podniky." Alebo "Chceme prilákať malé podniky."
Škoda, že niektorí z nich nemajú hovoriť. Aj keď hlasno vyznávajú svoju "lásku" malých podnikov, hromadia dane, predpisy a byrokraciu. Robia politické rozhodnutia, ktoré stávajú malým podnikom svoj zisk, alebo ich vyradia z podnikania. Potom sa úradníci na seba vznášajú, keď vydávajú tlačové správy o niektorých programoch alebo iných, ktorých cieľom je "prilákať" viac firiem do ich oblasti.
Zdá sa, že sa im nevyskytuje, že by mali jednoducho zaobchádzať s týmito podnikmi o niečo lepšie.
16 Komentárov ▼
