Nájdenie miesta pre produkt alebo službu na už založenom trhu môže byť dosť ťažké. Ak pridáte dodatočné prvky, ktoré sa snažia obísť trasu pre luxusnú značku na novom trhu, ktorý sa práve otvára, je potrebné venovať mimoriadnu pozornosť každej šípke vo vašom podnikaní.
To je určite prípad rozvíjajúceho sa luxusného priestoru marihuany. Je to podnecované tým, že čoraz viac štátov legalizuje lekárske a v niektorých prípadoch aj rekreačnú marihuanu.
$config[code] not foundDavid Moritz je hlavný marketingový dôstojník pre toast, luxusnú značku kanabisu, ktorá sa snaží získať nárok na túto náročnú vysokú školu. Ponúkol desiatim tipom pre malé podniky, ktoré chcú podniknúť menej cestovanú cestu: luxusnú značku.
Tipy na luxusné značky pre nové trhy
Čo je v názve? Všetko.
Keď sa pokúšate vytvoriť svoj produkt v novej aréne, ktorá nebola testovaná, je dôležité, aby ste chytili to, čo Moritz najprv nazýva najvyššou terénou. Výber mena je jedným z prvých spôsobov, ako to urobiť. Keď vstúpite na trh s malou alebo žiadnou históriou, máte v názve, ktorý si vyberiete, oveľa väčšiu flexibilitu. Názvy by mali byť reprezentatívne pre to, čo predávate, a rezonovať so skúsenosťami, ktoré chcete, aby mali vaši klienti. Inými slovami, buďte kreatívni, pretože na začiatku nebudete mať veľa konkurencie, takže si môžete ešte trochu načasovať, aby ste to dosiahli.
Napríklad Toast hovorí o pilieroch štýlu a luxusu, ktoré chce spoločnosť vykresliť.
Identita je nevyhnutná
Meno a totožnosť idú ruka v ruke. Pre luxusnú položku musí byť totožnosť dôkladne vytvorená tak, aby sa odvolávala na konkrétny cieľový trh, na ktorom ste. Tón musí byť sofistikovaný a dokonca aj logo musí podporovať vylepšené meno, ktoré ste zvolili na začatie procesu s. Poskytovanie zmyslu pre dedičstvo je ďalšou základnou zložkou identity.
Cues sú kritické
Luxusné značky samozrejme prinášajú viac na vyššiu úroveň zákazníkov, či už vstupujú na nový trh, alebo nie. Časť tohto očakávania klienta sa zhrňuje v náznakoch, ktoré hľadajú.
"Napríklad, v luxusnom aute sa nachádzajú určité povrchové úpravy, ktoré upozorňujú ľudí, že ide o špičkovú značku," hovorí Moritz. Kým budete potrebovať tieto náznaky pre nový luxusný trh, nájdenie spôsobu, ako nastaviť tieto kritériá, je iný, pretože neexistujú žiadne predchádzajúce príklady.
Nájsť podobnosti
Malé podniky, ktoré chcú vytvoriť tieto značky v novom odvetví, musia vziať stránku z druhov emocionálnych podnetov, ktoré pracujú pre zavedené odvetvia a robia ich vlastnými. Toast ™ sa zameral na spôsob, akým reklama na alkohol naznačuje, že konzumácia alkoholu môže byť zdĺhavá a môže zvýšiť akúkoľvek sociálnu udalosť a premeniť ju na marihuanu.
"Celá povaha akéhokoľvek luxusného podnikania je schopnosťou zasiahnuť ľudí na emocionálne miesto," hovorí Moritz dodávajúci, aby urobil túto prácu, ktorú potrebujete na to, aby začal obsahovať prvky z iných miest.
"Potom si odtiaľ môžete vymyslieť vlastné inovácie."
Premýšľajte o umiestnení
Pretože nemusíte mať konkurenciu vo svojom vlastnom odvetví, budete musieť umiestniť nový produkt vo vzťahu k iným produktom v podobných odvetviach. Je to rovnaký proces používaný pre emocionálne podnety. Pre vysoko kvalitný produkt môžete inzerovať s osobami podobnými tým, ktoré sa používajú s inými luxusnými položkami. Vynikajúcim a elegantným ľuďom je najlepšia stávka.
Používajte technológiu naplno
Hoci chcete mať istotu, že si vezmete svoju luxusnú značku a pevne ju umiestnite na takú polici, ktorá ju odlišuje, nemôžete ignorovať, aké dôležité sociálne médiá je dostať slovo na cieľový trh.
Moritz chápe, ako tento digitálny juggernaut získava dôležitosť pre luxusné značky na nových trhoch.
"Keďže sa algoritmy zlepšujú a reklama sa stáva presnejšou a zameraná na záujmy ľudí, toto sa len zvýši," hovorí.
Predstavte si súťaž
Pravdepodobne nebudete mať konkurenciu pri prvom umiestnení svojej luxusnej značky na nový trh. Tu budete musieť hrať trochu imaginárnu šachu s konkurenčnou spoločnosťou, aby ste urobili svoje pohyby na základe toho, čo si myslíte, že by mohol konkurent urobiť.
"Môžete si predstaviť tie iné značky, ale musíte urobiť špecifický prístup," hovorí Moritz.
Získajte perspektívu
Prostredníctvom všetkých ostatných prác, ktoré robíte, aby ste vytvorili luxusnú značku na novom trhu, musíte mať na pamäti, že by ste mali podporovať vysokokvalitnú skúsenosť vo všetkých vašich komunikáciách. Napríklad v odvetví kanabisu s vysokým koncom je laboratórne testovanie daným, ktoré nemusí byť zdôraznené v marketingových materiáloch.
Zamyslite sa nad regulátormi
Váš nový luxusný trh nebude navždy nový. Rovnako ako si predstavujete konkurentov, musíte premýšľať nad tým, ako budú vládne a iné regulačné orgány ovplyvňovať vaše podnikanie. Ako uvádzate na trh a kto môže byť potrebné upraviť.
Poskytnite skúsenosti
Viac ako samotný výrobok, luxusná značka na novom trhu musí poskytnúť úplné skúsenosti.
"Čím viac môžete preklenúť priepasť medzi novosťou a inováciou, očakávaním a dôverou, tým ľahším časom, kedy budete mať svoj produkt spustený," hovorí Moritz.
Obrázok: We Toast / Instagram
4 Komentáre ▼
