Mnoho ľudí zarába peniaze z predaja online kurzov.
Úspech na internete však nie je taký jednoduchý ako poznávanie ABC.
Povedzme napríklad, že ste všetok obsah naplánovali. Čo teraz? Ak ste vytvárali kurzy na výrobu tehál a malty, jednoducho by ste dostali obsah vytlačený do príručiek a Bob je váš strýko.
Ale je to úplne iná kanvica s rybami on-line, a možno nebudete vedieť, kde začať a ako ísť o získanie on-line obchod s kurzami nastaviť.
$config[code] not foundTáto ucelená príručka vás zameriava na to, aby ste získali vedomosti, ktoré potrebujete na to, aby ste mohli pokračovať v práci, aby ste sa dostali do chodu a aby ste našli správnych ľudí a zaregistrovali ich.
Pripravený na ústa? Poďme. A až B až C až D až E …
Ako vytvoriť online kurz (a predať to, príliš)
Odpoveď: Zóna vo vašom špecialite
Predpokladajme, že viete, že chcete predávať kurzy online ako podnik, ale neviete čo. Nemalo by byť príliš ťažké zorientovať, na ktoré témy by ste chceli pokryť, odpovedaním na tieto otázky:
- V čom si dobrý? Aký máš talent, ktorý nikto iný nemá? Alebo čo môžete priniesť na stôl, ktorý sa líši od toho, čo môže priniesť ktokoľvek iný?
- Aké veci ste zaujatí?
- Čo viete, že iní nemusia vedieť?
- Aké zručnosti ste pravidelne používali vo svojom živote?
- Aké zručnosti vám prinášajú pocit hrdosti?
- Čo vás ľudia často komplimentujú?
Po odpovedi na tieto otázky by ste mali mať dobrú predstavu o tom, aké témy by ste mohli ponúknuť. Teraz nájdete sklon, ktorý by ste mohli použiť, ktorý by vás oddelil od ostatných, ktorí ponúkajú online kurzy s rovnakými informáciami. (Skôr než sa usporiadate na nejakú tému, možno budete chcieť prejsť na časť "B".)
Na vedľajšej poznámke sa zamerajte na rozvíjanie jedného kurzu predtým, ako premýšľate nad nastavením ďalšieho kurzu. Chomp monštrum jeden istý krok naraz. Majte prvý online kurz a začnite zarábať peniaze z neho predtým, než prejdete k vývoju ďalšieho.
B: Majte svoj trh
Pochopenie vášho trhového miesta pred vytvorením vášho online kurzu vám pomôže nielen vytvoriť lepší spôsob, ako odovzdať vedomosti tým, na ktorých sa zameriavate, ale aj vás pred konkurenciou, ktorí nevedia, kto sa pokúšajú na trhu, a veria tomu alebo nie, väčšina podnikateľov nerozumie cieľovému publiku tak, ako by mali.
Keď pochopíte svoj trh, vaše marketingové úsilie bude založené na prilákaní správnej skupiny ľudí. To vám nielenže prináša lepšie výsledky, ale aj šetrí čas a úsilie. Ak napríklad porozumiete svojmu publiku, poznáte miesta, ktoré sa vysťahujú, a môžete inzerovať v týchto priestoroch namiesto toho, kde niekto iný, kde sa nechodí.
Budete tiež vedieť, aké slová a obrázky používať na prilákanie tej konkrétnej skupiny ľudí.
Ale viac o marketingu vášho online kurzu neskôr. Prečo teraz zvládnete svoj trh?
Môžete začať dvoma spôsobmi:
- Rozhodnite sa o téme online kurzu, ktorý chcete vyvíjať, a potom sa dozviete o druhu ľudí, ktorí by o to mali záujem, alebo
- Najjednoduchšou metódou je najprv vedieť, na koho sa chcete zamerať, a potom rozvíjať kurz založený na ich najziskovejších potrebách.
Kissmetrics vysvetľuje, aké nástroje sa majú použiť na výskum cieľových skupín.
C: Naplánujte svoj obsah
Dostatočná pozornosť pri plánovaní obsahu vášho online kurzu vám ušetrí čas a z dlhodobého hľadiska bude vaša hlavica menej bolestivá.
Ak chcete začať, ak ste vizuálnym mysliteľom, môžete si stiahnuť bezplatný nástroj na mapovanie myšlienok ako Freemind, ktorý vám pomôže usporiadať vaše myšlienky.
Potom pridajte a usporiadajte nasledujúce sekcie:
Uveďte názov online kurzu
Možno budete chcieť najskôr pridať svoj obsah, skôr než zadáte svojmu kurzu meno; čo je pre vás najlepšie. Je to často dobrý nápad, aby ste najskôr pracovali na svojom obsahu, pretože to pomôže zúžiť možnosti pre dobrý titul.
Učebné ciele
Žena začala horské bicyklovanie. Jedného dňa po pršaní jazdila na koni so skupinou ďalších. Skupina sa stretla s prudkým poklesom a pretože pršalo, bolo to bláznivé, čo spôsobilo, že prudký pokles je veľmi strašidelný. Objavila sa znova a znova, snažila sa získať odvahu klesať a vedel, že možnosť pádu je realitou. A nebolo by to pekné.
Nakoniec vedúci skupiny povedal, že sa na to všetko pokazí; zameriavajúc sa na bláznivý úpadok namiesto koncového cieľa, kde bola zem suchá a rovnomerná. Keď zmenila, ako sa na scenári pozerá, dokázala sa zobrať na ten šmykľavý snímok - bez toho, aby spadla.
Kde chcete, aby účastníci kurzu pristáli po dokončení kurzu?
Odpoveďou na túto jednu otázku určíte relevantnosť celého obsahu kurzu, pretože všetko musí viesť k tomuto cieľu. Ako im pomôžete prechádzať z bahnitej neistoty úpadku, do bezpečného a suchého stavu cieľa kurzu?
Vymenujte študijné ciele.
Práca na osnovy
Teraz, keď viete, kam chcete získať svojich účastníkov, čo ich potrebujete naučiť, aby ste ich tam dostali?
Zamerať sa na:
- Ich "bolesť" - aký je problém váš cieľový cieľ vo vzťahu k tejto téme?
- Riešenie ich bolesti - čo potrebujú na zastavenie bolesti?
Na základe toho zoznámte všetky prvky, ktoré musíte pridať do svojho kurzu. Ak používate mapu myšlienok, jednoducho ich prilepte kdekoľvek (pod "bolesť" a "riešenie"), kým necháte svoje myšlienky bežať. Môžete ho zorganizovať neskôr. Zavolajte to ako zvracanie. Stačí vyčistiť čokoľvek, o čom sa môžete zamyslieť, čo by pomohlo účastníkom dosiahnuť ciele učenia, ktoré ste uviedli.
To je znova, keď pozná vaše cieľové publikum príde vhod. Aké otázky kladú, aby ste sa mohli zaoberať?
Akonáhle ste to všetko odhodili von, je čas zaradiť prvky logickým spôsobom. Tu je mimoriadne užitočná mapa myslí, pretože všetky informácie môžete vidieť naraz, keď sa pohybujete okolo seba, aby ste sa zorganizovali.
Hák
Je to len o tom, že váš kurz bude podobný niekomu inému, ak nemôžete nájsť niečo jedinečné, niečo, čo môžete použiť ako hák vo vašich marketingových stratégiách a niečo, čo nikto iný nečiní.
Napríklad: ak chcete poskytnúť on-line kurz o strate hmotnosti, a ak ste urobili svoju domácu úlohu, budete vedieť, že väčšina dieters zlyhá, 95 percent času. Ak viete, že môžete dať dieters väčšiu šancu na úspech tým, že robíte svoj kurz? Ako? To bude váš háčik.
Maximalizujte skúsenosti so vzdelávaním
Ústne slovo je zďaleka najsilnejšou formou reklamy. Ak váš online kurz mení ľudské životy tým, že osloví ich konkrétnu "bolesť", sú povinní povedať ostatným. Mať naozaj dobrý kurz je jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť nepretržitý tok podnikania. Preto, rovnako ako pre vlastný pocit bezúhonnosti, by ste mali ísť do veľkej dĺžky, aby ste maximalizovali vzdelávací zážitok, takže bude mať väčšiu šancu skutočne posilniť vašich účastníkov.
Ako maximalizovať vzdelávací zážitok?
Klepnite na položku Všetky zmysly
Učenie je multi-senzorické. Čím viac zmyslov sa zapojíte do svojho online kurzu, tým lepšie. Teraz sa vám udeľuje, že ste on-line obmedzovaní, ale stále sa môžete dotknúť všetkých zmyslov, ak ste dali len trochu viac úsilia, ako to urobiť.
Online, päť zmyslov by mohlo slúžiť na prezentovanie informácií v kurzoch týmto spôsobom:
1. Dotknite sa: na internete by to mohlo byť prepojenie s inými; dotýkajú sa životov ostatných.
2. Vôňa: on-line by ste mohli predstaviť tento zmysel ako myšlienku.
3. Zrak: on-line by to boli veci, ktoré účastníci vidia a čítajú - obrázky, text a video.
4. Vypočutie: on-line by to zahŕňalo video alebo podcasty.
5. Chuť: prezentujte chuťové vnímanie ako nápad alebo obrázok združenia (keď ľudia vidia McDonalds hamburger, a ak majú jesť v McDonalds, budú si spomenúť na chuť, keď uvidia fotografiu burgrov). Ako môžete využiť túto psychológiu vo svojom kurze?
Úzko súvisí s zmyslami, ostatné úvahy sú štýly učenia. Každý sa naučí najlepšie rôznymi spôsobmi, takže musíte tiež poskytnúť svoje informácie rôznymi spôsobmi.
Pre analytickú, logickú osobu poskytnite fakty a údaje a údaje.
Pre sociálnu osobu poskytnite príležitosť na spoluprácu s ostatnými.
Pre slovnú osobu, slová, ktoré môžu čítať.
Pre osobu, ktorá sa naučí najlepšie počuť, poskytnite podcasty alebo videá.
Pre tých, ktorí sa naučia najlepšie, poskytnite obrázky a grafiku.
Stačí sa starať o všetky štýly učenia.
interaktívne
Čím viac peňazí musíte vložiť do budovania on-line kurzu, tým viac interaktivity dokážete. Čím interaktívnejší je kurz, tým je viac zapadajúci a je to aj oveľa lepšie prostredie pre učenie.
Tu je niekoľko nápadov, ktoré robia veci interaktívne online:
- Prepojenie s iným obsahom
- Používanie prieskumov a dotazníkov
- Hosting webinárov
- Pridanie sociálnych médií do mixu a podpora interakcie medzi účastníkmi
- Fóra, kde členovia môžu komunikovať s ostatnými
- Živé rozhovory
- Urobte celý vzhľad kurzu vizuálne príťažlivý
Online doručovanie kurzov
Ľudia uprednostňujú rôzne spôsoby prístupu k online kurzom. Niektorí sa chcú prihlásiť v čase, ktorý je pre nich vhodný, zatiaľ čo iní preferujú dobre načasovaný e-mail.
Pred výberom spôsobu doručovania online kurzu rozhodnite, či je vplyv učenia závisieť od niektorej z metód dodania. Napríklad možno budete chcieť odkvapkávať obsah krmív jeden deň naraz, aby sa účastníci necítili ohromení. Môžete ponúknuť obe metódy doručenia, ak nemá vplyv na učenie.
Nezabudnite vziať do úvahy všetky scenáre. Majte na pamäti, že ak odkvapíte obsah kanála e-mailom, je možné, že príjemca môže z rôznych dôvodov vynechať niektoré e-maily. Potom znova môžete požiadať o akciu od nich, aby ste sa uistili, že nenechajú ujsť žiadne e-maily.
D: Vyberte platformu
Existujú štyri typy platforiem, z ktorých si môžete vybrať. Je dôležité, aby ste urobili svoju domácu úlohu dobre, pretože nebudete chcieť presunúť kurzy na inú platformu neskôr po ceste.
Nezabudnite, že tieto možnosti sú vytvorené špeciálne pre malé firmy. Na stabilnejšie a komplexnejšie malé a stredné podniky sú k dispozícii ďalšie systémy riadenia vzdelávania. Ale sú tiež oveľa drahšie ako tie, ktoré prejdeme.
Zameriavame sa teda na malé podnikanie v oblasti soloprénov a preskúmame rozdiely a výhody každej z týchto možností.
Ale v niektorom z možností je tu vec, na ktorú sa treba pozrieť:
- Aké platobné možnosti existujú?
- Ako by skutočný obsah fungoval pre vašich účastníkov?
- Ako by ste odovzdali obsah? (napríklad digitálne sťahovanie, videá atď.)
- Potrebujete pridať funkciu nákupného košíka?
- Obsahuje platforma nejaký druh marketingu?
- Potrebujete pridať niečo iné, aby ste všetko pracovali?
Typy platforiem pre podniky so spoločnosťou Solopreneur
- Vaša vlastná značková webová stránka LMS. Tento druh platformy ponúka solo-preneurs druhu "business in a box". Poskytuje vám vlastné prispôsobiteľné webové stránky spolu so všetkým ďalším potrebným na vytvorenie vzdelávacieho podniku. Získali by ste šablóny vstupných stránok, ktoré si môžete prispôsobiť, aby ste mohli vytvoriť svoje vlastné. Môžete použiť aj obsah kvapiek kvapiek (prostredníctvom e-mailu). To je ruky nadol, najjednoduchšia platforma pre budovanie vášho podnikania. Príkladom je Kajabi; profesionálny a jednoduchý spôsob, ako vytvoriť celý obchod online kurzov od začiatku do konca so všetkými nástrojmi pod jednou strechou.
- Členské pluginy pre webové stránky WordPress. Vyberte si z voľných a platených možností; ak máte stránky vo formáte WordPress, stačí nainštalovať svoj zvolený členský doplnok, ako sú napríklad pluginy zo zoznamu AllowMember alebo Sensei. Táto možnosť sa odporúča iba vtedy, ak nie ste noví v službe WordPress a ak viete, čo je to spojené. Napríklad, v závislosti od toho, čo chcete robiť, môžete stále potrebovať ďalšie služby od tretích strán a možno aj ďalšie doplnky (ktoré možno budete musieť zaplatiť), aby všetko fungovalo tak, ako chcete. Pred výberom doplnku, ktorý si vyberiete, nezabudnite naplánovať celý svoj kurz a zistiť, s čím je dodávaný doplnok.
- LMS pluginy pre webové stránky WordPress. Pluginy LMS sú podobne ako členské pluginy, len s viac špecifickými funkciami online kurzov. Oni zvyčajne umožňujú pridávať navyše funkcie za príplatok, tak sa vaša povinná starostlivosť, pokiaľ ide o možnosti, náklady a funkcie ísť. Príkladom pluginu LMS je LearnDash.
- Stránky trhu / syndikácie. Online trhovisko kurzov alebo syndication stránky, sú skvelé z pohľadu, že zvyčajne priťahujú veľa prevádzky už, takže v porovnaní s úplne nový web, máte väčšiu šancu na predaj rýchlejšie. Na druhej strane vaša konkurencia vo všeobecnosti je tvrdá, takže skutočne musíte mať vynikajúcu kópiu vstupnej stránky. Tržiská, ako je Udemy, vám naozaj jednoducho ponúkajú on-line kurzy, lebo už vyriešili všetky škvrny, takže nemusíte. Negatívmi používania stránok, ako sú tieto, sú to, že nemáte vlastný zoznam a nemôžete ovládať vašu cenu, a ak majú napríklad predaj, vaše kurzy sú v ich rukách a ste nútení mať aj predaj, Môžete tiež byť obmedzené v tom, ako chcete doručiť a prezentovať svoj kurz.
E: Podpora Vášho online kurzu
Môžete mať najlepšie online kurz na svete, ale ak nikto o tom nevie, nebudete robiť žiadne predaja. Preto potrebujete propagačnú stratégiu, aby ste sa dostali do očí vášho cieľového publika.
Bez ohľadu na to, akým spôsobom sa rozhodnete propagovať svoj kurz, budete potrebovať cielenú vstupnú stránku, do ktorej budete posielať ľudí. Toto nie je domovská stránka vašich webových stránok, ktorá obsahuje príliš veľa rozptýlení a v dôsledku toho stratíte konverzie. Vstupná stránka je však jedna stránka, ktorá je určená na to, aby ľudia viedli jednu konkrétnu akciu.
Budete tiež potrebovať službu e-mailového marketingu.
Teraz vaše možnosti pre dizajn vstupnej stránky a e-mailový marketing budú závisieť od zvolenej platformy kurzov:
- Vaša vlastná značková webová stránka LMS - mnohé z nich, napríklad Kajabi, poskytujú šablóny vstupných stránok a môžete posielať e-maily priamo zo systému, čím sa táto časť marketingu stáva atraktívnym. Mnohí zákazníci Kajabi napríklad prešli touto cestou, pretože to má za následok problémy s vytvorením vstupných stránok a potrebou platiť za služby e-mailového marketingu.
- Členské pluginy - niektoré z nich poskytnú funkciu odkvapkávania, ale žiadna z nich neposkytuje vstupné stránky. Ak prejdete na túto trasu, uistite sa, že plugin môže odosielať e-mail alebo byť ochotný integrovať sa s treťou stranou, čo môže znamenať dodatočné náklady. Pokiaľ ide o vstupné stránky, budete potrebovať celú samostatnú službu, napríklad Instapage alebo Unbounce, alebo službu automatizácie marketingu, ako je GetResponse, ktorá zahŕňa vstupné stránky.
- Doplnky LMS - niektoré doplnky LMS, ako napríklad LearnDash, poskytujú funkciu odkvapkávania. Znova sa uistite, že ten, ktorý vyberiete, ponúka toto, alebo buďte pripravení na integráciu s treťou stranou. Zásuvné moduly LMS nebudú ponúkať vstupné stránky, takže budete musieť urobiť plán, aby ste ich vykonali. Celkovo je pluginová voľba cenovo dostupnejšia, ale nie vtedy, keď potrebujete pridávať funkcie.
- Stránky trhu / syndikácie - s touto možnosťou budete mať vstupnú stránku, ale nebude to váš návrh. To je stále v poriadku, ale ak nie ste copywriter (niekto, kto píše s cieľom dostať ľudí, aby prijali konkrétnu akciu), potom budete musieť najať niekoho, kto to urobí za vás. A ako už bolo povedané, nebudete mať zoznam ľudí, ktorí sa zaregistrujú na váš kurz, pretože patrí k miestu trhoviska, nie vám.
Aby ste mohli správne podporovať on-line kurzy, potrebujete vstupnú stránku a musíte vytvoriť e-mailové marketingové zoznamy.
Navyše tu sú tri propagačné metódy, ktoré môžete vyskúšať:
Platená reklama
Platená reklama je najrýchlejší spôsob, ako dostať ľudí, aby sa prihlásili na odber vášho e-mailového marketingového zoznamu alebo sa zaregistrovali na váš online kurz. Možno budete musieť najať niekoho, kto to urobí za vás, pretože ak nie ste on-line obchodník, môže byť ťažké nastaviť, alebo ukázať ako neúčinné, ak to nie je vykonané správne.
Metódy platenej reklamy:
- Sociálne médiá
- Google AdWords
Táto metóda sa môže použiť vo všetkých platformách online kurzov.
blogovanie
Blogovanie je dlhodobo dôležité. Dlhodobo, pretože pri prvom štarte nebude rýchlo premávať. Trvá niekoľko mesiacov, kým táto metóda začne využívať výsledky. Ak máte webové stránky alebo používate Kajabi, budete môcť blogovať. Nebudete môcť blogovať z webových stránok na trhu.
Blogovanie - ak je to správne - bude pracovať, aby vaše webové stránky viac prevádzky, takže to bude stáť za to, aby na tom pracovať.
Sociálne médiá
Nastavte si účty so sieťami sociálnych médií, na ktorých sa vaše cieľové publikum rozprávalo a odovzdajte užitočný obsah, aby ste sa pokúsili prilákať tých správnych ľudí. Vyžaduje si nejakú techniku, ktorú sa môžete naučiť z Curata.
Používanie sociálnych médií ako spôsobu podpory vášho online kurzu je dobré pre každú metódu platformy.
zhrnutie
Nastavenie firmy, ktorá predáva online kurzy, nie je detskou hrou. V súhrne ABCDE zahŕňajú:
A: Rozhodnite sa, na čom bude váš kurz
B: Vedieť, kto sa bude chcieť zaregistrovať na váš kurz
C: Získajte svoj obsah spolu tým, že mu dáte titul, ciele učenia, osnovy kurzov, niečo, čo určuje váš kurz od ostatných a maximalizuje vzdelávací zážitok tým, že:
- Obsahuje všetkých päť zmyslov a štýly učenia
- Umožňuje to čo najviac interaktívne
- Rozhodovanie o tom, ako bude kurz poskytnutý
D: Výber správnej platformy kurzov, ktorá môže byť:
- Vaša vlastná značková webová stránka LMS
- Členstvo alebo LMS WordPress pluginy
- Stránky na trhu
E: Propagujte svoj kurz pomocou vstupných stránok, e-mailového marketingu a riadenia návštevnosti prostredníctvom platenej reklamy, blogovania alebo sociálnych sietí.
Blokuje fotografiu pomocou aplikácie Shutterstock
3 Komentáre ▼
