Pred pár týždňami som sa stretol s miestnym podnikateľom, ktorý získava peniaze pre svoju novú spoločnosť. Pripojil som ju k Micro venture capitalist (VC) v Kalifornii, ktorý ponúkol, že investuje pri ocenení pred peniazmi vo výške 1,5 milióna dolárov. Odmietla ponuku a pokúsila sa získať kapitál v hodnote 2,9 milióna dolárov inde.
Myslím, že urobila chybu. Lepším prístupom by bolo prijať oceňovanie, ale len získať malú sumu peňazí.
$config[code] not foundNenechajte sa rýchlo znižovať ponuku s nízkymi cenami
Keď podnikatelia odmietajú financovanie, pretože si myslia, že ocenenie je príliš nízke, zvyčajne nesprávne vypočítavajú. Väčšina podnikateľov nadhodnocuje počet investorov, ktorí im ponúknu termínový list. A zvyčajne podceňujú čas potrebný na nájdenie investorov.
Sofistikovaní investori financujú malú časť - menej päť percent - firiem, ktoré ich pristupujú za peniaze. Každý investor, ktorý podnikateľ pristupuje, spotrebuje veľa času podnikateľa, ktorý vysvetľuje myšlienku a odpovedá na otázky. Tento čas prichádza s obrovskými príležitostnými nákladmi. Každá chvíľa, kedy podnikateľ strávil získavanie finančných prostriedkov, mohol byť vynaložený na budovanie produktu, na interakciu so zákazníkmi alebo na rast podnikania.
Po druhé, aj keď podnikateľ nájde iného investora, je pravdepodobné, že druhý investor ponúkne podobné ocenenie ako prvý investor. Väčšina sofistikovaných investorov vidí veľa nových spoločností - tí, ktorí robia tri alebo štyri investície ročne, zvyčajne hľadajú viac ako pár stoviek podnikov ročne. Sú tiež v interakcii s inými investormi, ktorí sa pozerajú na veľa obchodov. Šanca je vysoká, že sofistikovaný investor presný zmysel pre ocenenie novej spoločnosti. Ocenenie druhého investora pravdepodobne príde niekde blízko prvého.
Po tretie, hľadanie najvyššieho ocenenia nie je vždy najlepší prístup k počiatočnému financovaniu. Väčšina spoločností s vysokým potenciálom musí od investorov získavať viac ako jedenkrát. Ak sú firmy v prvom kole cenené príliš vysoko, majú dobrú šancu, že budú mať ďalší čas. Investori sa často zdržiavajú od takýchto spoločností, pretože pravdepodobnosť, že sa dohoda uzavrie, je nízka. Psychologická ťažkosť prijímania down-roundu zvyčajne znamená, že vysoké percento týchto diskusií zlyhá. Aby sa zabránilo plytvaniu časom, mnohí investori sa v nasledujúcich kolách vyhýbajú spočiatku nadhodnoteným spoločnostiam.
Po štvrté, podnikatelia často podceňujú dôležitosť získania prvej kontroly investora. Nové podniky sú veľmi neisté. Investori sa navzájom pozerajú, aby poskytli sociálny dôkaz o hodnote novej spoločnosti. Ak nikto investoval do spoločnosti, veľa ľudí sa bojí napísať šek. Prijatím nižšieho ocenenia za prvé peniaze môže podnikateľ poskytnúť dôkaz o odvolaní podniku investorom, podobne ako prijatie nižšej ceny za prvý predaj umožňuje zakladateľovi mať referenčného zákazníka.
Po piate, zakladatelia zriedkavo oceňujú dôležitosť hybnosti. Získanie počiatočných peňazí za nízke ocenenie je veľmi užitočné, ak to umožňuje rozvoj podnikania. Spoločnosť, ktorá získala nejaké peniaze za nízke ocenenie a využíva tieto finančné prostriedky na vybudovanie spoločnosti, zvyčajne vyzerá lepšie ako podnik, ktorý sa ukázal po celom meste bez zvýšenia.
Namiesto toho, aby sa odmietali ponuky s nízkymi cenami, lepšou stratégiou je, aby sa nízke ocenenie zaobchádzalo s malým množstvom finančných prostriedkov a potom sa zvýšil budúci podiel na vyššom počte. Ak je počiatočný nárast malý, podnikateľ nevzdáva veľa kapitálu za nižšiu cenu, ale ukazuje to, aký krok podnikania a jeho efektívne využitie času.
Stretnutie fotografií cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
