Podľa správy Yankee Group, telekomunikačnej a sieťovej výskumnej firmy, sa v posledných šiestich mesiacoch zvýšil predajný optimizmus a aktivita v malom a stredne veľkom podnikateľskom kanáli.
Napriek tomuto optimizmu je dynamika trhu s malými a strednými podnikmi stále náročná. Obchodný cyklus zostáva dlhý a "kanál musí tvorivo a presvedčivo predávať zákazníkom s malým rozpočtom."
V Spojených štátoch existuje 5,9 milióna malých a stredných podnikov (definovaných skupinou Yankee ako 2 až 2 500 zamestnancov). Keďže je trh roztrieštený, je pre mnohých veľkých predajcov a poskytovateľov služieb v oblasti telekomunikácií a sietí zakázané predávať priamo do malých a stredných podnikov. Namiesto toho sa musia spoliehať na miestnych poskytovateľov riešení na predaj na tomto trhu.
$config[code] not found"Dodávatelia závisia na kanáli viac ako kedykoľvek predtým, aby tlačili na tento trh nové produkty," hovorí Helen Chan, senior analytik spoločnosti Yankee Group Small & Medium Business Strategies. "Hospodárska súťaž sa stále zvyšuje, pretože dokonca aj výrobcovia zameraní na podnikanie sa pokúšajú presunúť spodné trhy. To zaplavuje kanál s mätúcou voľbou predajcov a produktov. Dodávatelia musia pochopiť potreby kanála s cieľom kultivovať dlhodobé a ziskové vzťahy. Poskytovaním viac ako len tradičných zľavách na produkty a objemových zľavách môžu dodávatelia pomôcť prechodom partnerov na kanál k modelu príjmov služieb. "
Prečítajte si úplnú tlačovú správu.
