Práve som sa pokúsila zlúčiť dve spoločnosti so zárodkom. Bohužiaľ, táto dohoda zlyhala. Ale je to zaujímavý príklad toho, prečo sa naozaj skoré spoločnosti niekedy zlúčia.
Fúzia by spojila dve spoločnosti SaaS, z ktorých každá priniesla príjmy vo výške približne 13 000 USD mesačne. Jeden bol takmer z peňazí a zakladatelia čerpali asi 15 000 dolárov za mesiac v mzde. Museli prepustiť všetkých zamestnancov a zastaviť marketingové úsilie, ale boli veľmi blízko k pristátí podnikových zmlúv v hodnote niekoľkých stoviek tisíc dolárov. Technický zakladateľ bol veľmi silný a mal dobrý produkt, ale zakladateľ firmy nebol taký dobrý v oblasti predaja a marketingu, ako spoločnosť potrebovala.
$config[code] not foundDruhá spoločnosť bola na polceste cez 400 000 dolárov, ale pri oceňovaní, ktoré bolo agresívne vzhľadom na jeho trakciu. Takže to bolo ťažké dokončenie kola. Mala zakladateľa, ktorý bol veľmi dobrý v predaji, niektorí talentovaní zamestnanci, a ak by dokončil fundraising, mal by mať ročnú dráhu.
Všetky fúzie a akvizície závisia od myšlienky, že spoločne hodnota dvoch spoločností je vyššia, než by bola každá spoločnosť sama. Avšak s fúziou spoločnosti so začiatočným fázou je zdroj tejto hodnoty odlišný od zdroja dvoch už založených podnikov.
Prvým novým zdrojom tvorby hodnôt z fúzie firemných záležitostí je príležitosť vybudovať lepší tím vrcholového manažmentu. Keď sa väčšina spoločností zlúči, zvyčajne majú dva úplné tímy talentovaných ľudí, ale to nie je vždy prípad začínajúcich podnikov. V tomto prípade bola jednou z prínosov schopnosť priniesť predajné zručnosti na miesto, kde chýbali, a zvýšili ponuku produktov spoločnosti.
Druhá hodnota novej cesty pochádza z získania väčšej dráhy pre začínajúce podniky. Veľmi mladé firmy často zomierajú, pretože pred ukončením predaja jednoducho vyčerpajú hotovosť. Zlúčenie medzi spoločnosťou, ktorá nedávno získala peniaze, ale nie je ďaleko za cestou so zákazníkmi, so spoločnosťou blízko k uzavretiu veľkých predajov, ale z hotovosti, pomáha lepšie porovnať fundraising s uzavretím predaja.
Tretím spôsobom, akým sa táto hodnota vytvára, je arbitrážou ocenenia. Vzhľadom na to, že začínajúce podniky majú tendenciu získať viac ako ktokoľvek, kto by im skutočne zaplatil, je často príležitosťou vytvárať pre investorov hodnotu tým, že zlučujú dve spoločnosti. Predám, keď jedna spoločnosť kúpi druhú spoločnosť na trhovú hodnotu, keď investori dávajú peniaze do cieľovej spoločnosti na základe trhového ocenenia, je spôsob, ako získať pre investorov primeranejšie ocenenia pre mladé spoločnosti.
Posledným spôsobom, akým sa táto hodnota vytvára v takýchto scenároch, je to, že sa dostanete bližšie k minimálnej efektívnej škále. Väčšina začínajúcich podnikov sa vytvára pod rozsahom, ktorý dáva zmysel dlhodobejšie, pretože musia experimentovať s cieľom nájsť správnu vhodnosť pre trh a organizačné procesy na trhu a pretože získavanie peňazí na podporu týchto experimentov je veľmi nákladné. Existujú však výhody väčšieho. Fixné náklady na predaj ľudí alebo správu miezd sa môžu rozložiť na viac výnosových dolárov. Ako sa to stane, zvýši sa ohodnotenie podnikov - namiesto toho, aby boli oceňované päťnásobným výnosom, podnikanie je napríklad ocenené desaťnásobným príjmom.
Hoci existuje niekoľko zdrojov hodnôt pri fúziách firiem so semennými fázami, nedosahujú ich ľahké odtiahnutie. Často sa vyskytujú problémy s tým, kto bude generálnym riaditeľom novej spoločnosti, keďže väčšina podnikateľov šla do podnikania pre seba, pretože nechce mať šéfa. Je tiež veľmi ťažké pomerne oceniť dve súkromné spoločnosti. Pridajte k tomu obtiažnosť kombinácie dosiek, produktových cestných máp a podobne a môžete vidieť, že zlučovanie spoločností v segmente je ťažké inžinierovať.
Sadenice Foto cez Shutterstock
