V priebehu štyroch rokov som si uvedomil, že ako nezávislý poisťovací agent, že väčšina poistených spotrebiteľov nemá pevný vplyv na úlohu, ktorú zohrávajú nezávislí agenti v procese nákupu poistenia. Takže budem používať trochu pop-culture odkaz ako prostriedok na osvietenie tých, ktorí by chceli vedieť, ako si vybrať poisťovacieho agenta.
Nezávislí poisťovací agenti sú Jedi poisťovníctva.
Sila je silná …
"Najlacnejšie poistenie, ktoré nechcete … správne pokrytie, ktoré hľadáte … nájsť nezávislého agenta, ktorý budeme!" ~ Yoda
Keď pracujete s nezávislým zástupcom vo vašom poisťovacom programe, veľkosť agentúry (v odôvodnení) má málo spoločného s kvalitou služieb a pokrytie, ktoré dostanete. Nezávislí zástupcovia sú vyškolení (pozrite sa na prácu s certifikovaným poisťovacím poradcom alebo CIC ak je to možné) a časovo odskúšané v ich umení a zamerané na udržiavanie hodnôt ľudí a podnikov, ktoré chránia.
Týmto spôsobom nezávislí agenti sú podobní Jediovi, fiktívnym hrdinom ságy "Star Wars". (Nie sú presne rovnako ako väčšina nemôže pohybovať objekty s ich mysľami alebo zvládnuť svetlo-šavle.)
Takže ak veľkosť nezávislej agentúry nezáleží a všetci nezávislí agenti sú vyškolení a venovaní, ako môže vlastník firmy vybrať správneho agenta, s ktorým bude obchodovať?
Tu sú tri faktory, ktoré by som odporučil zvážiť pri výbere poisťovacieho agenta:
- odbornosť: Pozrite sa na agenta, ktorý sa špecializuje na poisťovacie záležitosti vášho odvetvia. Pre niektoré hlavné obchodné firmy (ako je sklad na likéry, práčovňa alebo čerpacia stanica), to nemusí byť problém, pretože riziká sú pomerne jednotné. Ale ak máte špecializovaný obchod (t. j. zmluvná, výrobná, profesionálna kancelária), potrebujete agent, ktorý sa špecializuje na vaše odvetvie.
- skúsenosti: Skúsenosti sú relatívne. Bol som v poisťovníctve štyri roky, takže väčšina ľudí by povedala, že som stále veľmi nová. Pravdepodobne som však napísal 100 profesionálnych zodpovedností (moje nika), tak by som povedal, že som skúsený. Podľa môjho názoru je to najmenej z týchto troch charakteristík, ale určite stojí za to zvážiť. Môj prvý rok v podnikaní, relatívne povedané, som nepoznal squat.
- Attitude: Toto je najdôležitejšia vlastnosť, ktorú je potrebné zvážiť pri výbere nezávislého zástupcu. Je agent hladný? Aktivne hľadá nové poistné riešenia na vyriešenie vašich poistných udalostí? Má filozofia agentov na poistenie zodpovedá vašim vlastným? Správa agentu dobre komunikuje? Je agent odpovedať na vaše otázky? Toto sú postojové charakteristiky a pokiaľ ide o úspech vášho poistného programu, myslím, že sú najdôležitejším bodom rozhodovania.
The Rub
Poznáte svoju firmu lepšie ako ktokoľvek iný, ale to neznamená, že poznáte správny spôsob, ako poistiť váš podnik. Prevezmite zodpovednosť za vážne vyberanie poisťovacieho agenta, potom sa opierajte o odborné znalosti agentov, ktorých ste si vybrali.
Ak by ste mohli poslať iba jednu osobu do boja, nemali by ste poslať Storm Trooper, pošlete Jediho. Partner s poisťovacím agentom, ktorý zdieľa vašu firemnú filozofiu, pozná vaše odvetvie a má skúsenosti na zvládnutie vášho rizika.
Potom bude vaše podnikanie "Žiť dlho a prosperovať." Oops, nesprávna sci-fi analógia.,, Obrázok z Anneka / Shutterstock
9 Komentáre ▼
