Rob Levin, vydavateľ správy o podnikaní v New Yorku, píše o strategických partnerstvách, pričom konštatuje, že ľudia často navrhnú strategické partnerstvo bez jasnej predstavy o tom, čo chcú z partnerstva. Jeho odpoveďou je vytiahnuť druhú osobu:
Aj keď mám predstavu o tom, ako by sme mohli pracovať spoločne, pokúsim sa ich najprv hovoriť. Dôvodom je, že je pre mňa oveľa jednoduchšie predať niekoho nápad, ak si myslia, že je to ich myšlienka.
$config[code] not foundRobova rada má veľký zmysel. Tiež má tú výhodu, že čo najrýchlejšie získať ľudí čo najpresnejšie.
Ako môžete povedať, kedy je situácia správna pre partnerstvo? K najdlhšiemu partnerstvu dochádza, keď každá strana prináša niečo k stolu, ktoré ostatné chýba. Tu sú niektoré situácie, keď má zmysel partnera:
- Partnera, keď jedna firma prináša jedinečný alebo žiadaný produkt, ale nemá dostatočný prístup na trh, a druhý partner má veľkú zákaznícku základňu alebo prístup na trh, ale potrebuje produkt, aby uzavrel vlastnú ponuku alebo získal konkurenčnú výhodu.
- Partnera, keď má jeden podnik špecializované zručnosti alebo poskytuje vysoko špecializovanú službu. Dokonca aj podniky s veľkosťou spoločnosti Google a Microsoft nemôžu byť odborníkom vo všetkom (len sa pozrite na to, koľko ich ponúk nie je lídrom na trhu). Často je zmysluplné zadávať funkciu odborníkom, aby ste sa mohli sústrediť na svoje kľúčové kompetencie.
- Partnera, kde sa jedna spoločnosť pokúša preniknúť na nový trh alebo sa rozšíriť a chce si udržať svoje kapitálové náklady alebo personálne náklady nižšie. Napríklad, jedna spoločnosť môže ponúkať technologický produkt a potrebuje poradenskú pomoc pri kombinovanom predaji softvéru / hardvéru / riešenia. Namiesto prijímania konzultantov by mohol spolupracovať so skupinou konzultantov, ktorí už sú kvalifikovaní a hľadajú produkty, ktoré by im pomohli. Týmto spôsobom udržiava počet zamestnancov a personálne náklady.
- Partner vo vládnych zmluvných situáciách. Väčšia spoločnosť môže spolupracovať s menším podnikom, aby získala nárok na niektoré zmluvné záväzky pre menšinové podniky alebo malé podniky. Pre menšiu spoločnosť môže byť partnerstvo s veľkou spoločnosťou jediným praktickým spôsobom, ako preniknúť do vládnych zmlúv. Spoločné ponuky a uzatváranie subdodávateľských zmlúv sú bežné pri verejnom obstarávaní.
- Partner ako spôsob skríningu a hodnotenia cieľov akvizície. Zvyčajne to robia väčšie spoločnosti, ktoré majú rizikové zbrane, alebo sú agresívne na akvizičnej ceste. Je to stratégia "skúste skôr, ako si kúpite".
Prečítajte si viac informácií o partnerstve.
4 Komentáre ▼
