Skvelá vec na volebnej sezóne je predajné a marketingové lekcie, na ktorých sa môžeme naučiť sledovať kandidátov.
Prečo boli Bernie Sanders a Donald Trump tak dobre v hlasovaní a vo voľbách?
Je to preto, že hovoria o srdciach a emóciách ľudí. Ich posolstvo rezonuje na emocionálnej úrovni s voličmi.
Barack Obama mal rovnaký vplyv, keď hovoril o nádeji a zmene. Ľudia si želajú lepší svet; chcú veriť, že veci môžu byť lepšie a spravodlivejšie.
$config[code] not foundSanders má jasný pohľad na to, kto je jeho publikum a hovorí im priamo autentickým spôsobom.
Trump robí presne to isté. Hovorí z manžety. Nie je napísaný. Hovorí, čo sa mu dostane do hlavy. A hovorí to veľmi vášnivým spôsobom k určitému volebnému obvodu. Nie je to nutne tá látka, pretože Trump nemá veľa podstaty toho, čo hovorí. Nehovorí, ako urobí určité veci.
Čo hovorí je, že to urobím, verte mi.
A kvôli svojej histórii, kvôli tomu, ako to hovorí, pretože sa pokúša robiť veci, o ktoré sa ľudia obávajú, veci, ktoré chcú vyriešiť, hovoria samé seba - dobre, dôverujem vám. Verím vám, pretože ste skutoční, pretože ste autentickí. Je úplne odlišný od kandidátov na "usadenie sa", ktorí hovoria za zvukové klipy a od inštruktorov.
Ľudia majú pocit, že Trump je jedným z nich, aj keď to nie je, pretože komunikuje.
Ako môžeme využívať to, čo vidíme u týchto dvoch kandidátov v našich podnikoch, v našom predajnom úsilí a využívať ich na lepšie predaje?
Hovorí sa, že ľudia kupujú kvôli bolesti, aby sa tomu vyhli alebo aby ho zastavili. Takže ak premýšľate o predaji a marketingu týmto spôsobom, môžeme povedať, že ľudia sa s peniazmi zapájajú, keď veria, že to, čo chcú kúpiť, pomôže im vyriešiť problém. Bude to buď robiť z nich peniaze, alebo ušetriť peniaze.
Bude riešiť nejaký problém, ktorý majú, bude im to lepšie, alebo ich podnikanie lepšie.
Existujú tri kľúčové prvky toho, čo Sanders a Trump robia, čo ovplyvňuje ich schopnosť využiť "bolesť" svojho trhu. Tieto tri veci majú rovnaký význam pre predaj a marketing. Oni sú:
- autentickosť
- dôvera
- Jasná a jednoduchá komunikácia
Tieto tri veci spolupracujú. Rozvíjate dôveru od iných ľudí, keď ste autentickí a hovoríte jasne a jasne.
Čím komplikovanejšia je vaša komunikácia, tým menej ľudí dôveruje tomu, čo hovoríte. Cítiš, ako by si ich chcel presvedčiť.
Ste nadmerné. Keď ste autentickí, keď budete s niekým svedomito a vášnene zdieľať riešenie, ktoré prinášate a rieši problém, ktorý majú, získate ich dôveru. Pamätajte, že hovoríte len s problémom, ktorý vyriešite. Nepokúšate sa prispôsobiť svoj produkt alebo službu každému svetu.
Vyhliadky budú s väčšou pravdepodobnosťou chcieť pracovať s vami, kúpiť to, čo musíte predať, pretože to, čo počujú, je to, že vášnivo veríte, že máte pre nich riešenie. A ty sa nesnažíš donútiť ich do krku.
Rovnako ako Sanders a Trump, jasne vyjadrujete svoju pozíciu. Hovoríte to správnemu publiku - publiku, ktorá má problém s riešením vášho produktu alebo služby. Veríte, že vášnivým riešením, ktoré prinášate.
A to je vášnivá pravosť, ktorá bude rezonovať s vyhliadkami, ktorí by mali a stali sa klientmi.
Donald Trump Foto cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
