Ak ste podnikateľ, už viete, aký ťažký predaj môže byť.
Mnohí vlastníci podnikania bojujú v snahe presunúť ostatných do akcie. Aby ste mohli uspieť, musíte byť schopní efektívne komunikovať, čo váš produkt, služba alebo myšlienka znamená pre ľudí, ktorých potrebujete ovplyvniť.
Pred niekoľkými týždňami som sa naučil úžasnú lekciu o presvedčení. Naučila som sa niečo, čo vám môže pomôcť zlepšiť predajné a marketingové úsilie.
$config[code] not foundTúto lekciu som sa naučila od môjho 4-ročného syna. Áno, je to pravda. Je úžasný!
Ak sa chcete dozvedieť viac o presvedčení, niekedy nemusíte pozerať ďalej ako vaše deti. Ak nemáte deti, urobte si nejaké alebo si niekto požičiavajte! Budete radi, že ste to urobili. Sľubujem!
Ako sa to stalo
Môj syn sa pred 4 mesiacmi otočil. Od tej chvíle sa rozhodol, že je teraz "veľký chlapec" a neustále nám pripomína túto skutočnosť.
Zrazu chce robiť všetko sám. Chce začať staršie. Keď si uvedomil, že je teraz veľký chlapec, pochopil, že môže robiť všetky veci, ktoré robia veľkí chlapci.
Okrem spánku v tme.
To je správne. Aj keď bol veľký chlapec, stále chcel jeho nočné svetlo. Každú noc, keď som ho dal do postele, požiadal by o jeho nočné svetlo, pretože sa bál bez toho, aby spal.
Snažil som sa znova a znova, aby som ho spala bez spánku, ale on by vyrážal a plakal. V skutočnosti by som dokonca vypol svetlo potom, čo zaspal a stále sa prebudil!
Pred niekoľkými týždňami som skúsil niečo iné. Dal som ho do postele a začal maľovať, pretože chcel jeho nočné svetlo. Namiesto snaženia ho presvedčiť, že veľkí chlapci nepotrebujú nočné osvetlenie, rozhodol som sa použiť iný prístup.
Namiesto toho, aby som mu povedal o tom, ako veľkí chlapci nepotrebujú nočné svetlá, povedal som mu, že nočné svetlo je teraz "detské svetlo".
Zmenil som to.
Vysvetlil som mu, že ak by chcel, aby som zapli svetlo dieťaťa, chcel by som. Nemal som problém robiť to.
Keby bol v poriadku, keď musel spať s osvetlením dieťaťa, bol som rád, že som mu bol povinný. Po všetkom, deti potrebujú detské svetlá, nie?
Začal sa so mnou hádať o tom. Trval na tom, že je to veľký chlapec, ale chcel, aby sa svetlo rozsvietilo. Povedal som mu, že to bolo v poriadku, ale už to nebolo nočné svetlo. Bolo to svetlo dieťaťa a ak by chcel, aby sa dieťa rozsvietilo, zapli to.
K mojmu prekvapeniu mi povedal, aby som ho nezapol. Povedal, že nechce spať s dieťaťom. Bol som šokovaný. Nemyslela som si, že to bude fungovať, a napriek tomu.
Šiel spať. Nežiadal o nočné svetlo odvtedy.
Hodina, lekcia?
Netrvalo mi dlho, aby som pochopil, aká silná bola táto lekcia. Namiesto toho, aby som sa snažil, aby si môj syn premýšľal o sebe ako o veľkom chlapcovi, prinútil som ho vidieť vo vzťahu k nočnému svetlu. Keď videl nočné svetlo iným spôsobom, upravil svoje vlastné myslenie.
Predtým veril, že nočné svetlo bolo niečo, čo potreboval, aj keď bol veľkým chlapec. Keď som mu ukázal, že nočné svetlo je vlastne detské svetlo, jeho nový pohľad na seba diktuje, že ho opustí.
Bolo to neuveriteľné.
Takže čo má táto lekcia spoločné s podnikateľmi, ktorí sa snažia, aby ľudia kúpili svoje produkty, služby a nápady? Existujú tri kľúčové otázky, ktoré by táto lekcia mala vyvolať pre podnikateľov.
Tu sú:
- Aký je názor vášho publika na svet a na seba?
- Ako váš produkt, služba alebo myšlienka zapadajú do tohto pohľadu?
- Čo váš produkt, služba alebo myšlienka hovoria o vašom publiku?
Keď budete schopní odpovedať na tieto otázky, lepšie pochopíte, ako získať svoje publikum na nákup toho, čo predávate. Na tomto obrázku som sa snažil predať môjmu synovi myšlienku, že už nepotrebuje nočné svetlo.
Dať mu všetky dôvody, prečo nepotreboval svetlo, nefungovalo. Takže som ho musel nechať vidieť svetlo inak. Zmenou, ako vaše publikum zobrazuje váš produkt, službu alebo myšlienku, môžete, aby si to želal viac.
Význam svetového pohľadu
Vo svojej knihe "Všetci obchodníci sú klamármi" Seth Godin poukazuje na to, že každé publikum má určitý základný pohľad na svet. Tento pohľad na svet bol prítomný predtým, ako ste prišli, a informuje o každom rozhodnutí o kúpe, ktoré robia.
Príbehy, ktoré hovoríme o našich produktoch, službách a nápadoch, musia byť zaradené z hľadiska svetového názoru vášho publika. Nemôžete to ignorovať.
Byť úspešný pri predaji vyžaduje, aby ste pochopili svetové názory, že vaše vyhliadky majú. Namiesto toho, aby ste sa pokúšali zmeniť svoj pohľad na svet, zistite, ako vaša spoločnosť zapadá do svojho existujúceho svetonázoru.
Čo je svetonázor? Seth Godin hovorí:
"Svetový pohľad nie je tým, kým si. To je to, čo si myslíte. Je to vaša predpojatosť. "
Keď pochopíte svetový pohľad, chcete skutočne pochopiť, čo vaše vyhliadky verí. Čo predpokladá vaša perspektíva o svojom svete? Čo veria o sebe?
Tu sú niektoré príklady svetových názorov:
- Východná medicína je lepšia ako západná medicína.
- Rodina je najdôležitejšou vecou v živote.
- To, čo nosím, určuje, ako ma ľudia vidia.
- Budovanie podnikania je jediný skutočný spôsob budovania bohatstva.
- S veľkou mocou prichádza veľká zodpovednosť.
- Predajcovia sú nepríjemní.
Štvorročné majú tiež svetonázor! V tejto situácii sa môj syn vo svetovom pohľade skladal z dvoch bodov: "Byť veľký chlapec je dôležitý a som veľký chlapec." Skutočnosť, že je teraz veľký chlapec, ovplyvňuje jeho činy.
To je dôvod, prečo moja rebranding nočného svetla ako dieťa svetlo spôsobil, aby sa vyhýbal. Tým, že ho prinútil vnímať nočné svetlo spôsobom, ktorý je v rozpore s jeho svetovým pohľadom, som ho dokázal odmietnuť.
Ako podnikateľ však bude vašou úlohou získať vaše vyhliadky na prijatie vašej ponuky a odmietnutie súťaže. Účinnosť vášho prístupu bude do značnej miery závisieť od toho, ako dobre rámcujete svoju ponuku z hľadiska predpojatosti a presvedčenia.
Vo svete vplyvu je svetový pohľad veľmi dôležitý. Musíme sa naučiť prispôsobiť naše ponuky spôsobom, ktorý zodpovedá svetovému názoru nášho publika, pretože to je objektív, ktorým vaše publikum vníma všetko. Rory Sutherland vo svojej TED Talk diskutuje o tom, ako vnímanie založené na našom svetonázore môže spôsobiť prijatie alebo odmietnutie ponuky.
záver
Takže, ako to môžete využiť pre svoje obchodné úsilie? Budete musieť zistiť, ako sa váš produkt, služba alebo myšlienka môžu odvolať na svetové pohľady, ktoré držia vaši členovia publika.
Po prvé, musíte pochopiť, čo vaše publikum verí. Potom musíte vytvoriť príbeh, ktorý sa zaoberá týmito presvedčeniami. Váš príbeh by mal potvrdiť presvedčenie vášho publika a nesnažiť sa ho zmeniť. Príbeh, ktorý rozprávate, musí ukázať, ako je vaša ponuka v súlade s ich presvedčeniami.
Musíte ich presvedčiť, že vaša ponuka podporuje ich svetonázor. Keď to urobíte, vaše publikum bude cítiť spojenie s vašou značkou a tým, čo predávate. Potom, čo sa toto spojenie uskutoční, dôverujú vám a nakoniec budú kupovať od vás.
Detská posteľ Foto cez Shutterstock
6 Komentáre ▼
