Koncept "spodnej časti pyramídy" je teóriou, že aj tie najchudobnejšie trhy na svete môžu byť prínosom pre spoločnosti, ak prispôsobia svoj produkt a obaly týmto trhom.
Tento koncept predstavil neskorý profesor Michiganskej univerzity C. K. Prahlad vo svojej knihe The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Odstránenie chudoby prostredníctvom ziskov. Niektoré známe príklady produktov, ktoré sa na tieto trhy starajú, zahŕňajú výrobky na mikroúvery a predaj šampónov v vreciach.
V súčasnosti navštevujem Indiu a nižšie sú niektoré zaujímavé pripomienky k pojmu, ktorý vidím skutočne uplatňovaný:
Mobilné telefóny
Náklady na vlastníctvo karty SIM sú nízke. Dostal som moju cenu za 0,20 centov s hovorovým časom a prichádzajúcimi hovormi zadarmo. Niet divu, že v Indii existuje viac ako 900 miliónov používateľov mobilných telefónov.
Podľa článku časopisu Times of India India má 70 predplatných na 100 ľudí, z ktorých 96% je predplatených, zatiaľ čo 53% domácností vlastní mobilný telefón a cena za minútu za používanie v Indii je najnižšia z 0,01 USD.
Mobilné telefóny vytvorili pre podnikateľov príležitosť založiť obchodné zastúpenia a predávať SIM karty ponukou konkurenčných zliav.Tí z nich dávajú davy, aby sa dostali do kariet, ako to vidno na obrázku vyššie.
SIM karty sa predávajú aj v podnikoch rôznych vertikálnych. SMS sa v Indii veľa používa, podľa Times of India:
"Tesne menej ako polovica Indianov pravidelne používa textové správy."
Tým vzniká trh s produktmi a marketingovými technikami pomocou SMS. Jedným z unikátnych príkladov je spustenie služby odoslania správy prostredníctvom SMS, aby sa zistilo, či je k dispozícii lacnejší generický liek na predpis.
autá
Najlacnejším automobilom na trhu je Tata Nano. Podľa CarDekho to stojí vo výške 3.616 USD. Bariéry v oblasti vlastníctva automobilov sa znížili, čo viedlo k ďalším problémom, ako je doprava. Na trhu to vytvára príležitosť pre podnikateľov, ktorí predávajú auto príslušenstvo a servis v servisoch.
Inovatívne spotrebiteľské výrobky
Prípadová štúdia o Godrejovej chladničke pre vidiecku Indiu, ChotuKool, bola navrhnutá s pomocou žien žijúcich v samotných dedinách a získala niekoľko ocenení.
Sociálna inovácia
Pitná voda a zdravie sú veľmi dôležité. V novembri 2011 spustila spoločnosť NPR príbeh o úspešnej organizácii s názvom HealthPoint, ktorá zabezpečuje obyvateľom dediny bezpečnú pitnú vodu vo výške 1,5 USD za mesiac a nízkonákladové diagnostické testy a konzultácie ohľadom eHealth.
jedlo
Toto môže byť moje vlastné krátkodobé skúsenosti, ale keď som odišiel z Indie pred viac ako 15 rokmi, medzinárodní veľkoknívní giganti ako KFC a McDonalds boli nákladné a mimo dosahu bežného človeka.
Pri posudzovaní cien dnes súťažia nielen v cene, ale aj v produktoch tým, že majú výrobky, ktoré sú bližšie k trhu, ktorému slúžia. McDonald's McAloo Tikki Burger - vegetariánska ponuka z zemiakov je dobrým príkladom.
Odstránenie malých podnikov a podnikateľov na celom svete z týchto príkladov by malo byť:
1.) Premýšľajte o tom, ako sa dá využiť tento koncept príležitosti na miestnom trhu. Bližšie k domovu v USA, značka Virgin Mobile od spoločnosti Sprint predáva mobilný telefón s neobmedzeným dátovým a textovým plánom s obmedzenou minútou za 35 USD, čo je pre študentov veľmi vhodné
2.) Ak uvažujete o vývoze, zvážte príležitosti na trhu, ktoré existujú na bohatých trhoch aj na dne pyramídy.
3.) Buďte si vedomí stratégie veľkých spoločností, ktoré môžu ovplyvniť vaše podnikanie - napríklad vyblednutie miestnych kníhkupectví kvôli konkurencii. Chýba mi veľa nezávislých kníh.
The Economist uviedol príspevok s názvom "Spodná časť pyramídy: podniky sa učia rastúcim počtom tvrdých Američanov." Obsahuje príklady spodnej časti pyramídových výrobkov v USA
Čo ste pozorovali podobne ako v dolnej časti konceptu pyramídy?
7 Komentáre ▼
