Analýza segmentu trhu je jedným zo základných nástrojov profesionálneho predaja a marketingu. Veľmi málo výrobkov môže byť všetko pre všetkých ľudí; preto je dôležité presne analyzovať trh a potom vybrať vhodný segment, na ktorý chcete zacieliť. Analýza segmentu trhu zahŕňa demografické a psychografické informácie, ako aj odhady kúpnej sily spotrebiteľa. Tento článok vysvetľuje, ako vykonať dôkladnú a presnú analýzu segmentu trhu.
$config[code] not foundMarket Metrics
Určte vhodnú metriku na segmentáciu trhu. Medzi najčastejšie používané metriky patrí vek, pohlavie alebo príjmová skupina. Konkrétna metrika bude závisieť od produktu. Napríklad, ak zavádzate šnúrku oblečenia, možno budete chcieť segmentovať trh podľa príjmov, pretože to pomôže určiť, či by ste mali zaviesť luxus, každodenné použitie alebo cenovo dostupné oblečenie.
Vykonajte prieskum správania spotrebiteľov s cieľom určiť ich nákupné návyky. Môžete vykonať prieskum sami, alebo najať odborného poradcu, ktorý to urobí. Dobrý prieskum určuje, ako často zákazníci nakupujú danú položku, koľko minú na položku za rok a aké faktory spôsobujú, že ju zakúpia.
Doplňte spotrebiteľský prieskum s vlastným výskumom. Nielsen je marketingová a reklamná spoločnosť, ktorá poskytuje demografické informácie o spotrebiteľoch. Napríklad údaje spoločnosti Nielsen určia, koľko dospelých vo veku 25 až 39 rokov, ktorí ročne robí 50 000 až 100 000 dolárov ročne a žijú v metropolitnej oblasti Chicago, Illinois, venujú domácnostiam. Existuje niekoľko typov odberov Nielsen; základný predplatný, ktorý stojí 550 USD za rok, poskytne úroveň údajov potrebných na dokončenie analýzy segmentu trhu.
Prevezmite údaje z prieskumu správania spotrebiteľov do programu Excel a pomocou funkcie "Sort" (na karte "Data" v paneli s nástrojmi) usporiadajte dáta podľa konkrétnych parametrov, ktoré ste načrtli.
Spustite sériu regresií v programe Excel pomocou špecifických parametrov ako nezávislých premenných a predpokladanej sumy vynaloženej na produkt ako závislú premennú. Funkciu regresie môžete nájsť kliknutím na kartu Analýza a potom na tlačidlo Analýza údajov v programe Excel. Regresia ukáže, ktoré parametre najviac ovplyvnia ochotu spotrebiteľov minúť peniaze na výrobok. Pozitívny koeficient pred premennou znamená, že parameter bude ovplyvňovať spotrebiteľov, aby trávili viac. Napríklad, ak má premenná príjmu koeficient 1 a premenná pre pohlavie má koeficient 2, znamená to, že pohlavie má dvakrát vyššiu pravdepodobnosť, že ovplyvní spotrebiteľské výdavky ako príjem.
Vyberte segment trhu, ktorý chcete zacieľovať na základe údajov o regresii. Ak má premenná príjmov veľký pozitívny koeficient, pravdepodobne je logické, že spotrebitelia na trhu s vysokými príjmami majú nulovú hodnotu.
Tip
Nezabudnite spustiť samostatné regresie pre každý parameter. Ak sa pokúsite spojiť viacero parametrov do jednej regresie, výsledky budú pravdepodobne nepresné z dôvodu korelácie premenných.
Výstraha
Uistite sa, že vzorka spotrebiteľov v prieskume správania je rôznorodá s ohľadom na vek, rasu, pohlavie a úroveň príjmov.
