Je to otázka každého majiteľa firmy, aby sa v určitom okamihu pýtal: na akú cenu predávam svoj produkt? Pravda je povedané, ceny sú zložité aj pre najkrajších podnikateľov.
Cena svojho výrobku nízka a môžete získať veľa predaja, ale menej zisku. Cena je príliš vysoká a skončíte s prilákaním okruhu, ktorý očakáva najvyššiu kvalitu.
Je to jemná rovnováha, skutočne a určená výrobkom, ktorý sa pokúšate predať.
$config[code] not foundAko sa ceny produktov elektronického obchodu
V závislosti od vašej situácie, môžete niekedy chcieť zvýšiť svoje produkty nižšie alebo vyššie. Jednoduchý vzorec vám môže pomôcť pri výpočte maloobchodnej predajnej ceny.
Maloobchodná cena = (cena za položku) ÷ (100 - percento pri označovaní) x 100
Ak chcete uviesť príklad, ak chcete cenu za výrobok, ktorý vám stojí za 20 USD pri označovaní 45%, vypočítajte tak svoju maloobchodnú cenu.
Maloobchodná cena = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Maloobchodná cena = (20,00 ÷ 55) x 100 = 36 EUR
Cenové stratégie elektronického obchodovania pre malé firmy
Kalkulácia cien
Ide o najbežnejšiu cenovú stratégiu používanú väčšinou podnikov. Je to, keď vlastník firmy jednoducho zdvojnásobí veľkoobchodné náklady, ktoré zaplatil za to, aby výrobok rozhodol o cene.
Existuje veľa rôznych situácií, kedy môže byť cena kľúčových kameňov príliš nízka, príliš vysoká alebo len pre vás.
Napríklad, ak predávate produkty, ktoré majú pomalý obrat zásob, majú značné náklady na prepravu a manipuláciu a v určitom zmysle sú vzácne, potom cenová ponuka kľúčových kameňov vám môže pomôcť dostať sa s vyšším označením. Ak však predávate výrobky, ktoré sú vysoko komoditné a ľahko dostupné, potom by bolo možné toto cenové zaťaženie ťažšie vyťažiť.
Zľavnené ceny
Firmy využívajú zľavy na čerpanie zákazníkov. Podľa toho istého opatrenia vám pomôžu zvýšiť cenu a zbaliť nepredaný inventár.
Ak si však vyberiete tento typ príliš často, môžete skončiť s povesťou, že je obchodníkom s nízkou cenou.
Psychologické stanovenie cien
Zákazníci vnímajú ceny rôznymi spôsobmi a mnoho obchodníkov to využíva. Tu je príklad, výskumníci z MIT a University of Chicago vykonali experiment na štandardnej dámskej odevy s týmito cenami: $ 34, $ 39 a $ 44.
Zaujímavé je, že položka, ktorá bola ocenená za 39 dolárov, presunula svoj lacnejší náprotivok.
Tento príklad sa zameriava na dokázanie, ako sa psychologické vnímanie cien spotrebiteľov môže zmeniť na ziskovú obchodnú stratégiu.
Online cenovanie fotografie prostredníctvom programu Shutterstock
1
