Páči sa mi to Buyology, Brandwashed vám ponúka prehľad o scenároch značiek a kampaní. To vysvetľuje, prečo sme tak priťahovaní a dokonca závislý na značkách.
Lindstrom padá na značku-voz
Kniha začína osobným pokusom Lindstromu o "detoxikácii značky", kde sa zaviazal, že nebude kupovať nové značky za rok. Prestal predávať darčeky, knihy a rôzne iné produkty za lepšiu časť šiestich mesiacov.
Mohol byť úspešný, keby nebol pre stratený kufor na Cypre, keď bol nútený poskytnúť hlavnú reč nosiť tričko "I (heart) Cyprus". Potom Lindstrom hovorí, že by si kúpil čokoľvek, čo malo na ňom štítok a logo. Jednoducho, Martin Lindstrom bol zničený.
Sú sme závislý na značkách alebo skúsenostiach alebo oboch?
Ak sa vám to páči Buyology budete sa vám páčiť Brandwashed. Tieto dve knihy idú spoločne a zaoberajú sa rovnakou zaujímavou témou: ako fungujú naše mozgy a ako obchodníci používajú to, čo vedia o ľudskom správaní a skúsenostiach, aby ovplyvnili naše rozhodnutia.
Brandwashed vás odvedie na cestu z vašich prvých skúseností značiek k iným správaním ako sú strach, celebrita, sláva a nostalgia. Kapitola podľa kapitoly Lindstrom nám ukazuje, že značky sú naozaj nič iné ako emocionálne spúšťače. Ako ľudia sme pripojení k tomu, aby sme mali skúsenosti a prikladali im význam. Vône, zvuky a vkusy, v ktorých žijeme, sa stávajú spúšťačmi pre emócie a preferencie, ktoré obchodníci používajú na ovplyvňovanie našich nákupných rozhodnutí.
Na začiatku knihy Lindstrom hovorí o nákupnom centre v Ázii, kde si majitelia všimli, že očakávané matky strávili veľa času nakupovaním. Takto nastavili pôdu tým, že infilujú obchody s vôňami dieťaťa v prášku, jedlami s čerešňovými vôňami a prehrávaním jemnej hudby. Neskôr dostali listy od mnohých matiek, ktorí si všimli, že ich deti sa upokojili vždy, keď prišli do nákupného centra.
V ďalšom príklade spoločnosti najali organizáciu nazvanú Girls Intelligence Agency, aby prijímali dievčatá a dali spiaci párty, kde zdieľajú všetky druhy značiek ako darčeky zadarmo. Chlapci nie sú imúnní voči vplyvu značiek; spoločnosti ako Gillette vytvárajú balíčky "Vitajte v dospelosti" s produktami zameranými na dospievajúcich a spoločnosti ako Stinky Stink vytvárajú výrobky, ktoré cítia ako obľúbené zážitky chlapcov, ako napríklad snowboardový vosk alebo dokonca herný automat Playstation 3!
Prečo by ste mali čítať Brandwashed
v Brandwashed, Spoločnosť Lindstrom aj naďalej zdieľa návyky na vytváranie backdoorových značiek a to je to, čo robí toľko zábavy na čítanie. Aj keď som si vedomý toho, že spoločnosti idú do neuveriteľných dĺžok, aby ovplyvnili naše nákupy, bol som odfúknutý len tým, ako boli kreatívne.
Obchodníci a majitelia podnikov budú mať prospech z množstva príbehov a tajomstiev, ktoré Lindstrom zdieľa. Výzvou pre väčšinu z nás bude vytvoriť spôsoby, ako tieto informácie použiť takým spôsobom, ktorý nás osloví našich zákazníkov, a upozorní nás na skutočnosť, že väčšina obchodníkov hrá na našu slabosť.
Napríklad v kapitole "Nemôžem vás opustiť" spoločnosť Lindstrom uvádza, že vedúci pracovníci trhu v spoločnosti Coca Cola majú dôverný model toho, koľko bublín by mali zobrazovať vo svojich tlačových reklamách, aby vytvorili odpoveď "craving". To môže znieť absurdne, ale mega značiek, ktorých ziskovosť závisí od pouhých percentuálnych bodov, by to neštudovali, keby to nefungovalo. Uvedomil som si, že väčšina z nás nerozumie ľudskej motivácii a ako aplikovať tieto spúšťače na vlastné produkty a služby.
Nesmiete získať žiadne revolučné nápady Brandwashed. Ale budete mať dostatok zábavných a vzdelávacích tidbits, aby ste sa dostali do života akéhokoľvek sieťového podujatia alebo koktejlovej party.
2 Komentáre ▼
