Pamätajte si, kedy bol Google AdWords ľahký? Pamätajte, keď všetko, čo potrebujete, bolo päť minút a kreditná karta inzerovať miliónom ľudí? Áno, to boli staré dobré časy, začiatkom roku 2000, kedy spoločnosť Google spustila svoju revolučnú platformu Pay Per Click (PPC) AdWords.
Ale v priebehu 10 rokov od jeho spustenia sa služba Google AdWords stala príliš komplikovanou pre malé a stredné podniky?
Nebolo to vždy zložité
Pracoval som s účtami služby AdWords viac ako šesť rokov. Moja prvá vpusť do PPC bola skupinovým projektom v mojej triede internetového marketingu. Mojmu tímu bol odovzdaný lesklý darčekový list American Express vo výške 500 EUR a povedal som mu, aby vytvoril kampaň AdWords pre miestnu spoločnosť. Urobili sme nejaký výskum kľúčových slov, napísali sme niekoľko reklám a rozpútali naše stvorenie do divočiny. Až do dnešného dňa neviem, či projekt mal pozitívnu návratnosť investícií pre spoločnosť, ale v tom momente bolo pomocou programu AdWords tak ľahké päť vysokoškolských detí bez skúseností.
Po ukončení štúdia som začal pracovať pre softvérovú spoločnosť, ktorá sa predávala takmer výhradne online. Mal som na starosti rozpočet služby AdWords vo výške niekoľko tisíc dolárov mesačne a oveľa lepšie som ho využil. Moje zoznamy kľúčových slov sa stali čistejšími, moja reklamná kópia mala laserové zameranie na získanie kliknutia a pristála som používateľov na presnú stránku, ktorá by mohla priniesť ich zámer. S robustným spravodajstvom som musel všetko, čo som musel urobiť, zamerať sa na čísla a nechať ich nasmerovať tam, kde som vynaložil svoje úsilie. Služba AdWords bola taká jednoduchá, že to môže urobiť nová vysoká škola.
Nakoniec som začal pracovať na internetovej marketingovej agentúre, kde som bol oddelenie PPC pre jedného človeka. Teraz som spravoval niekoľko účtov a desiatky tisíc dolárov v kliknutiach. Znie to ako veľký problém, ale základné zásady boli stále rovnaké. Vyberte dobré kľúčové slová a napíšte dobré reklamy, aby ste spoločnosť Google spokojní s vysokou mierou prekliknutia (MP). Odoslanie ľudí na vstupné stránky, ktoré konvertujú, aby zákazník bol spokojný. Služba AdWords bola taká jednoduchá, že jeden človek mohol spustiť PPC portfólio celej agentúry.
Zmeny boli pre mňa takmer nepostrehnuteľné, pretože som každý deň pracoval na viacerých účtoch a čítal som početné blogy v priemysle. Ale pre majiteľa SMB sa Google AdWords vyvíjal rýchlejšie než vírus vo sci-fi filme.
Rozhranie
Spoločnosť AdWords začala testovať nové rozhranie v novembri 2008. Beta rozšírila v prvej polovici roka 2009 a 30. júla 2009 povedali: "Bye, bye, beta." Osobne mi to nevadilo nové rozhranie, ale pre niekto, kto nie je s programom AdWords oboznámený, vidím, ako to malo zastrašujúci vzhľad. Tu je screenshot od začiatku roka 2009:
Pozrite sa, koľko možností máte na tejto obrazovke:
- 6 záložiek najvyššej úrovne, z ktorých 4 majú rozbaľovacie ponuky
- Ďalšie 6 kariet v oblasti hlavnej kampane na stránke
- 2 posúvacie ponuky v ľavej bočnej lište
- Ďalšie odkazy roztrúsené po stránke
To je veľa možností, a to bolo v roku 2009. Pri pohľade na rozhranie pre jedného z mojich klientov dnes môže byť v hlavnej oblasti kampane až 10 kariet a mnoho základných funkcií (ako je prehľad a nástroj pre kľúčové slová) bola presunutá v minulom roku alebo tak. Nie je veľmi priateľský používateľovi nováčikov.
Nové funkcie
Ak navštívite oficiálny blog Google AdWords, všimnete si, že prakticky každý príspevok sa týka niečoho "nového" alebo "vylepšeného". Tu je krátky zoznam nových funkcií, ktoré služba AdWords spustila za niekoľko posledných mesiacov:
- Vyhľadávacie zúženia
- Rozšírenie reklamy
- Hodnotenie predávajúceho
- Experimenty s kampaňami AdWords
- remarketing
- Automatizované pravidlá služby AdWords
- Vylepšená CZK
- Modifikátor širokej zhody
- Sledovanie hovorov
- AdWords API
Každá z týchto funkcií je výkonná, ale v pomere k takmer jednej hlavnej funkcii pridanej mesačne, ako má vlastník SMB držať krok?
Skóre kvality
Skóre kvality (QS) nie je v službe AdWords nové. Bolo to už roky. Faktory ovplyvňujúce QS sa však často menia a dokonca aj tí najlepší PPC manažéri v priemysle sa snažia dešifrovať to, čo presne ide do algoritmu QS, koľko váhy prijíma každý faktor a ako sa líši QS na základe umiestnenia (keďže QS sa vypočítava inak pre vyhľadávanie vs zobrazenie). Keďže toto zdanlivo magické číslo ovplyvňuje, či / kde bude vaša reklama zobrazená a koľko zaplatíte za kliknutie, nemôžete ju len ignorovať. Ale môžu vlastníci SMB skutočne investovať peniaze / čas potrebný na dosiahnutie stále sa pohybujúceho cieľa?
K.I.S.S
Bez ohľadu na to, ako zložité získa služba AdWords, úspech bude vždy závisieť od základov.
- Aké bolesti majú vaši zákazníci? - Vyberte kľúčové slová súvisiace s touto bolesťou.
- Ako môžete opraviť ich bolesť? - Napíšte kópiu reklamy, ktorá ponúka potenciálne riešenie.
- Čo robia ďalej? - Odošlite používateľom na stránku, ktorá jasne vysvetľuje, ako vyriešite ich bolesť a čo potrebujú robiť (zakúpiť, zaregistrovať atď.).
Hoci jednoduchý, tento prístup by mal riadiť všetky vaše snahy v službe AdWords. Pridajte sa do obuvi zákazníka tým, že si uvedomíte, že máte problém a zadali ho do služby Google. Zobrazujú sa viaceré reklamy a výsledky vyhľadávania. Ktoré vystupujú? Existuje uhol, ktorý nie je využitý? Prejdite na vstupnú stránku a uvidíte, ako dobre zodpovedá hľadanému výrazu a kópii reklamy. Akonáhle ste zvládli tento základný proces, môžete zvýšiť svoje úsilie s novými funkciami, no zachovanie jednoduchosti pomôže vašej firme profitovať z Google AdWords.
Viac v: Google 52 Komentáre ▼
