Nová infografia od spoločnosti LinkedIn v spolupráci s Content Marketing Institute uvažuje o tom, ako môžu marketingové a obchodné tímy spájať a byť efektívnejšie.
Táto verzia s názvom "Content Play Play" používa údaje z prieskumu a správy "Content Marketing: Unlocking Sales & Marketing Performance" s cieľom poukázať na problémy spolu s riešeniami pre nesúlad medzi týmito tímami v organizáciách.
$config[code] not foundVýzvy zladenie marketingového a predajného obsahu
Odhaľujúci údajový bod z prieskumu hovorí, že 80% obsahu vytvoreného marketingom nepoužíva predaj. S obsahom marketingu, ktorý je teraz veľkým vodičom digitálnej angažovanosti, je veľa zbytočných príležitostí, pretože tímy nie sú na tej istej stránke.
Marketingové a predajné tímy by mali mať symbiotický vzťah, pretože závisia od seba navzájom. Ale z nejakého dôvodu nie sú tak dobre zarovnané, ako by mali byť. A problém nie je obmedzený na veľké organizácie.
Malé podniky s predajnými a marketingovými tímami čelia podobným výzvam, pokiaľ ide o vymanenie sa z pažiacich systémov, ktoré spoločné podniky majú pri práci spoločne.
Sean Callahan, senior manažér Content Marketing spoločnosti LinkedIn, ktorý napísal príspevok na predajnom blogu LinkedIn vysvetľuje tento problém. Callahan hovorí: "V oblasti obchodu, predaja a marketingu sa niekedy môžu cítiť ako nepriateľské tímy. Keď však obaja pracujú na rovnakom cieli, stávajú sa oveľa efektívnejšími tým, že fungujú jednotne. "
Prieskum uskutočnil LinkedIn a Content Marketing Institute s účasťou globálneho fondu s počtom 1 246 účastníkov v širokej škále odvetví a veľkostí spoločností v 95 krajinách. V severnej Amerike tvorili organizácie s menej ako 10 zamestnancami 18% a malé organizácie s počtom zamestnancov 10 až 99 tvorili 26%.
Kľúčové výsledky z prieskumu
Hoci 60% odborníkov v oblasti predaja a marketingu verí, že rozdiel medzi oddeleniami poškodzuje ich finančnú výkonnosť, stále fungujú rovnako.
Podľa šéfa strategického poradcu inštitútu Content Marketing, Robert Rose, "Pohyb vpred, obsahový marketing a zosúladenie predaja môže byť len to, čo umožňuje skutočný marketingový úspech a rast výnosov." Keďže podľa prieskumu v súčasnosti iba 50% respondentov uviedlo, zarovnanie.
Takže, ako sa firmy chystajú preklenúť tento rozdiel a stretnú sa?
Pokiaľ ide o obsahový marketing, tímy predaja musia spolupracovať na tom, ako používať obsah. Zatiaľ čo vysoko zosúladené spoločnosti to robia 81% času, počet poklesne na 25% pre spoločnosti s nízkym zosúladením.
Medzi riešenia týchto problémov patria: udržiavanie zdokumentovanej stratégie obsahu, nasadzovanie sofistikovaného marketingu obsahu zameraného na konkrétne účty a centralizované ukladanie obsahu.
Môžete sa pozrieť na infografiu nižšie pre ostatné údaje a stiahnuť úplnú správu tu.
Obrázok: LinkedIn
2 Komentáre ▼
