Prečo predaj pokračuje v takom zlom rapu?
"Niekedy je naše publikum tak hlboko zakorenené, aby myslelo, že predaj je zlý, že už sme povedali nie predtým, ako dostaneme šancu predať ich čokoľvek. Crackerjack predajca vie, že vzdelávacie vyhliadky na vstupy a výstupy produktov a služieb je najrýchlejší spôsob predaja. "~ Joe Polish, Success Magazine
Nielenže úplne súhlasím, ale nemôžem dostatočne zdôrazniť, že "kľúčovým hnacím motorom predaja je vzdelávanie vašej cesty do predaja."
Tlak tlače, hype, skrútenie ramena a plochý manipulačný prístup je mimo. Dnešné predajné prostredie a obchodné skúsenosti sa týkajú vzdelávania, osvetlenia, stimulácie a inšpirácie. Ľudia chcú príbeh, výsledky, hodnotu a výhody - nie prázdne. Vzdelávanie sa predáva a predaj je vzdelávaním, takže čím viac ľudí učíte o hodnote, výhodách a výsledkoch, tým viac tržieb sa budete inšpirovať a zatvárať.
Tu je 7 spôsobov, ako vzdelávať vyhliadky do predaja:
Informujte ľudí o vašom
Čo robíte, alebo čo môže robiť váš produkt a ktoré môže niekomu pomôcť? Zdieľajte toľko informácií, ako môžete dôsledne o tom.
Generovať záujem
Keď poznáte psychologickú grafiku vášho zákazníka, môžete si vytvoriť jazyk a zasielanie správ, ktoré sú priamo zamerané na to, aby ste sa rozhodli, prečo to, čo máte, je pre nich veľkou vhodnosťou alebo príležitosťou.
Ste pridaná hodnota
Vytvorte viac ako len "predaj" produktu alebo služby. Pridajte v sebe svoje skúsenosti, odborné znalosti a vaše pripojenia ako pridanú hodnotu.
Zdieľajte svoj názor
Hovorte o svojom jedinečnom pohľade na to, čo robíte, prečo milujete vaše podnikanie a ako to ovplyvnilo ostatných.
Inspirujte akciu
Nakoniec by ste chceli inšpirovať ľudí, aby podnikli viac krokov, či už žiadali viac informácií, položili viac otázok, vytvorili záujem o ostatných alebo dosiahli konečný cieľ - predaj.
Pákové výsledky a odporúčania
Vždy vychovávajte vyhliadky pomocou výsledkov a odporúčaní. Spokojní zákazníci, ktorí sa stali vašimi obhajcami a roztleskávačmi, sú zlatí!
Vytvorte odporúčania
Venujte viac času žiadostiam a rozvoju odporúčaní od vašej komunity. Požiadajte o sprostredkovanie, ale buďte veľkorysí v odvolávaní a spájaní iných.
John C Maxwell, vedúci odborník a autor 20 miliónov kníh, ktorý školil vlády, NFL a OSN nám pripomína:
"Čím viac sa spoliehate na technológiu vo vašich osobných vzťahoch, tým menej osobných a menej efektívnych sa stane."
Získajte osobné s ľuďmi mimo linku. Najťažšou vecou pre väčšinu predajcov je telefón. Vytvárajte čas telefonovania, ako aj osobné stretnutia s cieľom rozvíjať vzťahy. Vzdelajte ľudí osobnejšie.
Bez predaja nie je obchod. Predaj je príležitosťou, nie trestom alebo záväzkom. Je čas prestať dávať predaj zlý rap, posunúť svoj postoj a vzdelávať si cestu do predaja.
Vzdelávanie predaja fotografií prostredníctvom aplikácie Shutterstock
11 Komentáre ▼
