30. september znamená koniec rozpočtového kalendára federálnej vlády, čo znamená, že nákupná sezóna končí na konci štvrtého a posledného štvrťroku. Tak ako sa môžete ubezpečiť, že vaša spoločnosť je považovaná vládnymi obstarávateľmi a koncovými používateľmi, ktorí používajú váš produkt alebo službu (a ovplyvňujú rozhodovanie o kúpe)?
Bez ohľadu na to, čo predávate - od úverových služieb až po poľnohospodárske dodávky - tieto marketingové tipy vám môžu pomôcť zabezpečiť federálny fiškálny rok.
$config[code] not foundVyhrajte svoj podiel Federálneho rozpočtu
1. Naplánujte si
Dúfajme, že ste doteraz nečakali, aby ste premýšľali o tom, ako môžete maximálne využiť svoj federálny predaj na konci roka. Je dôležité budovať vzťahy s týmito vplyvnými vládnymi ľuďmi prostredníctvom integrovaného marketingového úsilia a efektívneho marketingu počas celého roka - a niekedy aj dlhšie. Stratégia so súčasťou rozvíjania vzťahov a nadácia s vládnymi používateľmi a kupujúcimi môže mať za následok solídnu návratnosť investícií v septembri.
Napriek tomu starostlivo vytvorený marketingový plán vám môže pomôcť uskutočniť záverečné kritické mesiace v roku a pomôcť udržať vašu firmu špičkovú. Strategické plánovanie medzi predajom a marketingom by malo začať v júni alebo skôr, pričom spustenie kampane sa začne v polovici až do konca júla.
2. Pochopte a zacieľte svojich najvyšších zákazníkov
Uistite sa, že váš tím si je vedomý a rozumie najnovším federálnym udalostiam a smerniciam. Využite svoje vedomosti o týchto mandátoch a pripravte si stratégiu na konci roka o tom, ako presne môže váš produkt alebo služba pomôcť. Zobrazenie informovanosti a dôverné pochopenie toho, čo sa od agentúry vyžaduje, vám môže pomôcť rozlíšiť vaše malé firmy - čo vedie k špecifickým požiadavkám a prístupu na mieru voči všeobecnej marketingovej správe.
Majte na pamäti, že je tiež najlepšie udržiavať svoju pôsobnosť malú tým, že sa zameriavate na svoje prvé tri agentúry. Toto nie je čas, aby boli všetci všetci ľudia, alebo preskúmali nové obchody na nových trhoch.
3. Ponúknite špeciálny rok
Aj keď ponuka zliav nie je vždy efektívna (najmä na konkurenčnom trhu), môžete rozlišovať svoju firmu niekoľkými spôsobmi s špeciálnou ponukou na konci roka.
Vo všeobecnosti sa ubezpečte, že vaše špeciálne ponuky sa zhodujú s vašou preklenujúcou správou na konci roka. To by mohlo byť tak jednoduché ako ponúkanie hodinového obratu v septembri.
4. Nakúpte svoje zmluvy
Plán programu GSA je skvelý, ale ignorujte ostatné zmluvy v zostave. Nie každý kupuje zmluvu GSA. Ak máte iné federálne zmluvy, zahrňte ich do svojich marketingových materiálov. A ak ste subdodávateľ, nezabudnite uviesť aj informácie o zmluvách o partnerstve.
5. Trh pre úradníkov verejného obstarávania
Majte na pamäti obstarávateľov a zmluvných úradníkov. Sú zodpovední za výdavky v rámci agentúr; sú zaneprázdnení zhromažďovaním cenových ponúk, spracovávaním dokumentov a zabezpečovaním toho, aby bol rozpočet použitý čo najefektívnejšie a zodpovednejšie.
Ak to váš rozpočet dovoľuje, zvážte vytvorenie marketingovej kampane vedľajšej povahy, ktorá bude špecificky zameraná na zmluvných pracovníkov a obstarávacie tímy, aby ste pomohli zachovať najvyššiu predstavu svojho obchodného mena a kontaktných informácií.
Vediete so správou, ktorá informuje o tom, ako môžete zjednodušiť nákupný proces na konci roka. Ponúknite predĺžené hodiny, jednorazovú cenovú ponuku alebo inú hodnotu, ktorá vám pomôže uľahčiť proces podnikania s vami. A nezabudnite aktualizovať svoje webové stránky, e-mailový podpis a ďalšie odchádzajúce marketingové diely s týmito informáciami.
Fiskálny rok sa blíži ku koncu, ale stále existuje veľa príležitostí pre váš malý podnik, aby dostal svoj podiel z týchto vládnych dolárov na konci roka. Máte ďalšie otázky týkajúce sa vládnych zmlúv? Pozrite si miestne centrum technickej asistencie pre obstarávanie (PTAC), ktoré poskytuje miestne poradenské a školiace služby osobám, ktoré chcú predávať produkty a služby federálnym, štátnym a / alebo miestnym vládam.
Money Foto cez Shutterstock
2 Komentáre ▼
