Žiadna malá spoločnosť nechce ísť z práce, ale mnohí to robia. A čím je spoločnosť mladšia, tým väčšia je pravdepodobnosť, že to bude.
Podľa Úradu pre advokáciu SBA (PDF) približne dve tretiny podnikov so zamestnancami prežili najmenej dva roky, ale iba 50 percent z nich dosiahlo päťročnú známku a iba jedna tretina oslavuje svoje desaťročie.
Sadzby spoločností, ktoré sa vymanili z podnikania, sa za posledných 20 rokov zmenili len málo, hovorí SBA a sú konzistentné v celom rade odvetví vrátane výroby, maloobchodu, stravovacích služieb, hotelov a stavebníctva.
$config[code] not foundPrečo malé firmy zlyhávajú a odchádzajú z podnikania?
Bohužiaľ, príčiny sú veľa a príliš časté. Tu je desať, ktoré je potrebné zvážiť, spolu s radami o tom, čo podnik môže urobiť, aby zabránil katastrofe predtým, ako zasiahne.
Prečo malé firmy nedokážu
1. Začnite pre nesprávny dôvod
Podľa spoločnosti Forbes každý mesiac začína viac ako 500 000 podnikov - mnoho z nesprávnych dôvodov. V danom prípade elektrikár, ktorý pracoval pre stavebného dodávateľa, rozhodol, že už nepotrebuje odpovedať na zamestnávateľa a mohol by finančne lepšie vystupovať sám.
To, čo si však neuvedomil, bolo, že aj keď mal zručnosti na to, aby mohol robiť elektroinštaláciu, chýbal mu nádeje na úspešné riadenie podniku. Časom jeho nadšenie zaniklo. Zavrel svoju začínajúcu spoločnosť a šťastne sa vrátil do práce pre svojho predchádzajúceho zamestnávateľa.
Na rozdiel od nešťastného elektrikára máte oveľa lepšiu šancu na úspech, ak začnete svoju firmu z dobrých dôvodov. Tie zahŕňajú vášeň pre to, čo budete robiť, pozitívny prístup, ktorý vás udrží, keď sa ostatní vzdávajú a sú ochotní naučiť sa zručnosti potrebné na podnikanie.
2. Nedostatok kapitálu
Začať podnikanie bez dostatočného prevádzkového kapitálu je takmer určite smrteľný. Nielen to, ale mnohí noví vlastníci podnikov podceňujú nebezpečenstvo jazdy na horskej dráhe. V skutočnosti, podľa Hiscoxovej 2015 DNA podnikateľskej správy, 21 percent amerických podnikateľov sa uchýlilo k využívaniu svojich kreditných kariet na financovanie svojich podnikov.
Neschopnosť spravovať peňažné toky spôsobuje, že jeden marketingový konzultant stratil svoje podnikanie. Pri pravidelných výplatách si neuvedomil, že klienti môžu trvať týždne alebo dokonca mesiace. Byť nútený vziať drahé pôžičky len preto, aby prežil, nechal ho s inou voľbou, než aby uzavrel svoju firmu a našiel si prácu v inej firme. Ochrana vášho kapitálu predtým, než začnete svoju firmu, vám prináša dobrý nárazník na únik a tok vo vašej firme. V skutočnosti podľa Hiscox Business Insurance, jedna tretina majiteľov malých podnikov nemá poistenie a jeden z troch majiteľov malých podnikov žaluje, aj keď sa nedopustili chyby a museli stráviť časť svojho kapitálu bojovať proti súdnym sporom. Získanie správneho poistenia zodpovednosti za vašu firmu je prvým krokom k lepšiemu riadeniu vášho cash flow.
Pred začatím podnikania je dôležité zistiť, koľko peňazí budete potrebovať na pokrytie nákladov na uvedenie do prevádzky a udržať prevádzku v prvom roku alebo dvoch. Použite štartovaciu kalkulačku, ako je táto, z Wall Street Journal. Taktiež si sadnite s finančným poradcom alebo s mentorom SCORE, aby ste diskutovali o svojich plánoch.
3. Nesprávne plánovanie
Nedostatok správneho plánovania je ďalším bežným dôvodom, prečo malé spoločnosti zlyhávajú a zlyhávajú. Príliš často sa podnikatelia, ktorí sa zameriavajú na dosiahnutie svojho sna o finančnú nezávislosť, nepodarí podniknúť dôkladný, ale potrebný krok pri vytváraní strategického podnikateľského plánu, ktorý zohľadňuje komponenty, ako sú potreby pracovnej sily, analýza konkurentov, prognózy predaja a nákladov a marketingové rozpočty.
Jeden rozvíjajúci sa podnikateľ, zaujatý myšlienkou stať sa majiteľom salónu, začal svoju činnosť bez toho, aby predtým uskutočnil prieskum trhu, aby zistil, či táto oblasť môže podporiť takéto úsilie. Snažte sa, ako by mohla, nikdy nebola schopná vybudovať zákaznícku základňu dostatočne silnú, aby jej dvere otvorili.
Ak chcete lepšie zabezpečiť úspech, vezmite akýkoľvek čas potrebný na vytvorenie efektívneho podnikateľského plánu. Mnoho firiem má softvér na uľahčenie a rýchlejšiu prácu. Nemusí to byť dlhá stránka - niektoré spoločnosti dokonca ponúkajú jednostránkové plány. Bez ohľadu na dĺžku je plánovanie kritické.
4. Zlá správa a vedenie
Efektívne riadenie a vodcovské schopnosti sú nevyhnutné pre úspech v budovaní podnikov a ich nedostatok môže viesť k zmätku a konfliktu v rade, k slabému morálke ak zníženiu produktivity.
Prioritou je získať zručnosti potrebné na posilnenie oblastí, v ktorých viete, že ste slabí. Prečítajte si knihy o vedení od autorov ako John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker a Sheryl Sandberg; zapojiť sa do skupinových poradenských skupín, ako je Vistage, alebo absolvovať online kurz vedúceho od Dale Carnegieho.
Spodný riadok: Vaši zamestnanci sa na vás pozerajú na vedenie - tak vedúci!
5. Rozšírenie príliš rýchlo
Viac ako jedna spoločnosť zažila úpadok v dôsledku toho, že vlastník firmy prekročil jeho dosah na rozšírenie.
Rozhodnite sa o rozšírení len po dôkladnom preskúmaní, preskúmaní a analýze toho, čo budete potrebovať, pokiaľ ide o nových zamestnancov, zariadenia a systémy. Aj keď to môže byť možné robiť sám veľa práce skoro v živote svojho podnikania, to nebude prípad po rozšírení. Len majte na pamäti, pomaly a stabilne vyhrá závod.
6. Neschopnosť inzerovať a obchodovať
Riešenie hovorí: "Keď je podnikanie dobré, musí sa inzerovať; keď je podnikanie zlé, musíte inzerovať. "
Mnoho firiem ide z podnikania čisto preto, že majiteľ nedokázal propagovať a uvádzať na trh. "Máte-li postaviť to, oni prídu" mentalita nefunguje vo veku, kedy si spotrebitelia môžu vybrať z množstva možností. Musíte vidieť a počuť svoju správu.
Zatiaľ čo tradičné metódy inzercie sú stále užitočné, jedným z najlepších spôsobov, ako uvádzať na trh vaše podnikanie je s webovou stránkou. Aj v roku 2016 takmer polovica (46 percent) všetkých malých podnikov nemá podľa správy výskumnej firmy Clutch. Takže jednoducho tým, že vytvoríte stránky, ktoré môžete urobiť s použitím ľubovoľného počtu samoobslužných platforiem, sa dostanete pred mnohých vašich konkurentov.
Kým ste na to, nastavte profily v sociálnych sieťach, kde sa zhromažďujú vaši zákazníci. Tiež začať e-mailový spravodaj a inzerovať na Google a Facebook - obaja sú lacné spôsoby, ako vybudovať online prítomnosť.
7. Nedostatok diferenciácie
Počuli ste o termíne "Unique Value Proposition" (UVP, skrátka). Opisuje vlastnosti, vlastnosti, produkty alebo služby, ktoré odlišujú podnik od konkurencie. Problémom je, že príliš málo podnikov má skutočne UVP alebo nedokážu jasne vysvetliť, čo je ich - pravdepodobne preto, že sa nepoznajú.
Ak chcete zistiť svoju cenovú ponuku, použite nástroj, akým je napr. Value Proposition Canvas, vďaka čomu je jasné, ako vytvoríte hodnotu pre svojich zákazníkov, a dokonca vám pomôže navrhnúť produkty a služby, ktoré vaši zákazníci chcú. Akonáhle poznáte UVP, oznámte to jasne zákazníkom a zamestnancom.
8. Neochota delegovať
Podnikatelia môžu byť často svojimi najhoršími nepriateľmi v tom, že sa snažia robiť všetko sami. Jeden extrémny príklad pochádza od generálneho riaditeľa malej, ale rastúcej inžinierskej firmy, ktorá po desiatich rokoch stále vyprázdňovala umývačku riadu v pracovnej miestnosti.
Ako podnikateľ si možno myslíte: "Nikto to nemôže robiť lepšie ako ja." Alebo "Ak chcete, aby niečo urobilo správne, musíte to urobiť sami." Alebo "Nemôžem dôverovať nikomu inému s touto zodpovednosťou. "Tento postoj môže viesť k zmätku a vyčerpaniu.
Náprava: Naučte sa prenášať práce (vyprázdňovanie umývačky určite spĺňa požiadavky) na ostatných, pričom sa sústreďujete na úlohy, ktoré prispievajú k rastu spoločnosti, ako je odlievanie vízie a starostlivosť o ostatné na vedúce pozície.
9. Nerentabilný obchodný model
Len preto, že máte obchodnú predstavu o tom, čo ste nadšení, neznamená to, že je to dobrý. To je miesto, kde môžete vytvoriť obchodný plán, vykonávať marketingový výskum a vyhľadávať radu iných.
Tiež sa oplatí položiť si otázky ako: Existuje zákaznícka základňa pre tento produkt alebo službu? Existuje osvedčený model výnosov? Ako dlho bude trvať podnikanie na trh a za aké náklady?
10. Podhodnotenie súťaže
Posledným dôvodom, ktorý stojí za zmienku o tom, prečo spoločnosti vyradia z podnikania, je podhodnotenie konkurencie.
Dokonca aj vtedy, ak máte dobrý obchodný model, veľa finančných prostriedkov na prevádzku a potrebné manažérske zručnosti, aby ste boli úspešní, stále čelíte jednej skľučujúcej výzve: konkurencii.
Môžeš byť David obklopený niekoľkými Goliášmi; To platí najmä vtedy, keď ste v maloobchode, kde sa nachádza množstvo veľkých boxov. Tiež je potrebné zvážiť rozrušujúce rozbiehanie, ktoré môžu stavať lepšie, lacnejšie, rýchlejšie, pohodlnejšie a kvalitnejšie pasce na myši.
Ak chcete zvýšiť svoju šancu na úspech, vykonajte konkurenčnú analýzu ako súčasť celkovej analýzy trhu. Posúďte silné a slabé stránky konkurenta a implementujte stratégie na zlepšenie konkurenčnej výhody. Okno Obraz pomocou programu Shutterstock
