Mimoriadni profesionálni predajcovia často kombinujú vrodené schopnosti a osobnostné rysy so skutočnou tvrdou prácou. Zatiaľ čo niektorí môžu povedať, že tieto predajné bohovia a bohyne majú šťastie, najviac si uvedomujú, že predajcovia robia vlastné "šťastie". Spoločný znak hviezdnych profesionálnych predajcov má ciele. Či už ste manažér predaja alebo predajca, zvážte tento dôležitý nástroj, pretože sa snažíte zvýšiť svoju výkonnosť.
$config[code] not foundNastavenie cieľov
Spoznajte so svojim obchodným manažérom, ak je to vhodné, aby ste prerokovali svoje požiadavky na predaj a tie, ktoré sú potrebné pre všetkých predajcov. Vyhodnoťte svoju históriu predaja a svoje silné a slabé stránky a formulujte konkrétne spôsoby, ako sa zlepšiť. Ak ste tradične nadpriemerný umelec, rozdelte si svoje predajné ciele na kusy s veľkým počtom kusov, ako sú denné alebo hodinové sadzby. Keď vidíte svoje ciele týmto spôsobom, budú sa zdajú byť menej Herkulovskou úlohou a pomôže vám udržať pozitívny prístup počas celého mesiaca. Ak ste tradične povedať, 2 200 dolárov za mesiac, čo je menej ako vaše ciele, strieľajte za 100 dolárov za deň zlepšenia práce tým, že nájdete jednu položku alebo stratégiu, ktorá by mohla vyplniť túto medzeru. Tieto ciele môžu byť tiež nehmotné čísla, ako napríklad najlepšie skóre hodnotenia zákazníckych služieb vo vašom tíme, vediac, že s dobrým predajom služieb a opakovanými zákazníkmi zvyčajne nasledujú.
Motivačné ciele
"Inc." časopis ponúka pripomienku, že "ide o čísla." Použite minulé úspechy, aby ste prekročili svoje ciele celkovú históriu predaja ako motiváciu a povzbudenie, keď máte zlý deň predaja. Ak zvyčajne vyberiete 10 predajných hovorov s cieľom vygenerovať stretnutie so zákazníkom alebo uskutočniť predaj a zavolali ste 20 krát bez šťastia, nezabudnite, že váš ďalší úspech je štatisticky pravdepodobne pravdepodobne za rohom.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingPoužite hmatateľné odmeny
Zatiaľ čo predaj je "všetko o počtoch", je viac motivujúce preložiť čísla cieľov do hmatateľnej odmeny, ktorá vás povzbudzuje k úspechu. Ak ste pracovná mama, vložte do vášho stola obraz vášho obľúbeného zábavného parku svojej rodiny s cieľmi predaja. Ak ste nadšenec svalového vozidla, vytvorte model jedného a nastavte ho tam, kde ho uvidíte. Zlomte celkové náklady na vašu odmenu do konkrétnych množstiev vylepšení, ktoré by ste potrebovali na dosiahnutie tejto odmeny nad svojim bežným cieľom a aktualizujte svoj pokrok často.
zodpovednosť
Jednotlivé ciele sa dajú ľahšie dosiahnuť, ak ich zdieľate s iným partnerom zodpovednosti, než s vaším predajným manažérom. Ak je to možné, nájdite mentora, ktorý má lepší výkon ako vy maximalizovať to, čo sa naučíte. Pravidelne sa schádzajte so svojím kolegom, aby ste prediskutovali svoje prírastkové kroky smerom k vašim cieľom, oblastiam úspechu a potenciálnemu zlepšeniu. Počúvajte ju starostlivo, keď zdieľa jej výzvy, aby ste zistili, či sa môžete zlepšiť v podobných oblastiach. Počas posunu, možno medzi zákazníkmi, opýtajte sa, ako sa deje s cieľom. Čísla môžu motivovať iba vtedy, ak ste v tomto procese vedomí.
