Začína to ako skvelý nápad. Majiteľ malého podniku má záujem o kúpu inej spoločnosti alebo chce predať svoje. V hlave sa vznášajú znaky a možnosti dolára. Po veľkej tvrdej práci sa transakcia uskutoční a všetci oslavujú. Ale potom sa nakoniec poškodzuje budúcnosť kombinovaných spoločností viac, než ich pestovať. V skutočnosti 70 až 90 percent všetkých fúzií zlyhá.
$config[code] not foundČo sa pokazí? Tu je návod, ako získať šance vo váš prospech pri zlúčení podnikov:
1. Produkt ponúka synergiu
Určite, či sa tieto dva produkty alebo služby naozaj zmiešajú. Budú konkurovať alebo kanibalizovať zákazníkov, keď sa spoločnosti zlúčia alebo sa navzájom dopĺňajú? Mnohokrát ponuky majú menšiu synergiu, než pôvodne mysleli dve spoločnosti.
Ako otestovať pred predajom: Priblížte piatich súčasných zákazníkov, aby zistili, či si budú kúpiť druhý produkt alebo službu. Potom zistite prečo alebo prečo nie.
2. Match Match
Môžu kombinované tímy spolupracovať? Ktorí vedúci pracovníci budú vedieť, ktoré funkcie? Mnohokrát sa prekrýva a niektorí manažéri a oddelenia sa musia odstrániť. Pamätajte, že v novej spoločnosti by mali byť jasné vedúce postavenie, a nie riadiť výbor.
Ako skúšať pred predajom: Obe riadiace tímy sa podieľajú na niekoľkých dôležitých rozhodnutiach pre navrhovanú novú spoločnosť. Nájom konzultanta, aby zistil, ako dobre to funguje a hlásenie späť.
3. Culture Blend
Môžu kultúry spoločnosti pracovať nielen spoločne, ale budú sa miešať v priebehu času? Často jedna dominuje kultúre druhej a cenní zamestnanci nemôžu prosperovať v novom prostredí a odísť.
Ako otestovať pred predajom: Vytvorte tri tímy zamestnancov z dvoch rôznych kultúr a nechajte ich splniť úlohu. Mala by naplánovať udalosť pre spoločnosť alebo nový program na rozpoznávanie. Vyhodnoťte výsledky.
4. Stanovenie očakávaní
Tieto sú zvyčajne nastavené príliš vysoko na krátku dobu. Veľa fúzií skutočne tlačia spoločnosť späť z hľadiska ziskovosti skôr, ako ju posunie dopredu. Nepredpokladajte žiadne zisky zo synergií aspoň za prvých šesť mesiacov.
Ako otestovať pred predajom:Preskúmajte rast a ziskovosť dvoch spoločností pred predajom a znížte ich budúci rast o 50 percent za nasledujúcich šesť mesiacov, aby ste získali bližší odhad toho, čo sa stane po fúzii.
5. Predpoklady trhu
Ako budú iné spoločnosti a zákazníci na trhu skutočne reagovať na fúziu? Mnohokrát očakávané zmeny nikdy neprídu.
Ako skúšať pred predajom: Neexistuje žiadny spôsob, ako ho vyskúšať, pretože nie je možné simulovať to, čo bude trh robiť realisticky. Avšak podobné transakcie v minulosti v rovnakom alebo paralelnom priemysle môžu poskytnúť dôkaz.
Ako úspešná bola fúzia vašej spoločnosti?
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Puzzle Kusy Foto cez Shutterstock
3 Komentáre ▼
