Čo je polohovanie?
Kto budeš volať, kedy
- Musíte dostať vzorku alebo balík dodaný cez noc - zaručené?
- Chcete pizzu za 30 minút alebo menej?
- Chcete niečo rýchlo nájsť na webe?
Názvy firiem, ktoré vám prišli, majú vo vašej mysli "pozíciu". A ak si ich vyberiete vždy, keď to príde pre vás, boli úspešné.
Umiestnenie je možno najsilnejšou koncepciou marketingovej stratégie. Je to slovo, ktoré dávame stratégiám, ktoré používate na odlíšenie vášho produktu od iných alternatív. Umiestnenie skutočne hovorí o tom, kde a ako je váš produkt umiestnený v mysli vášho ideálneho zákazníka. Pre akékoľvek podnikanie, dobrá stratégia určovania polohy vás vyzve vášho ideálneho zákazníka, aby vás premýšľal, kedykoľvek chce, čo predávate.
Sramana Mitra prináša kontext ku konferencii o určovaní polohy
Keď prvýkrát začnem čítať tretí diel Sramany Mitry zo série Podnikateľské cesty nazvaný "Umiestnenie: Ako testovať, overiť a priniesť svoj nápad na trh, "Myslel som, že to bude kniha o tom, ako rozlíšiť a postaviť svoju firmu, produkt alebo službu. To nebolo vôbec.
Ak máte v úmysle čítať túto knihu o konkrétnych "postupoch", aby ste uviedli do praxe vo svojom podnikaní - budete sklamaní. Jediný kontrolný zoznam nájdete v prílohe, kde sú otázky, ktoré vám pomôžu "objasniť váš príbeh".
Podobne ako všetky knihy, ktoré sa nachádzajú v jej podnikateľských cestách, "Polohovanie" nie je knihou o tom, ako "kto je." Je to kniha o ľuďoch. Aby som bol konkrétnejší, je to o tom, čo nazývam nepoznaných podnikateľov. Nie sú to celebrity ani generálni riaditelia. Vo všetkých prípadoch sú pozoruhodné, inteligentné, pozorné a príležitostné. Rozhovory s týmito podnikateľmi vám poskytnú prehľad a kontext o tom, ako v skutočnosti definovali víťaznú strategickú pozíciu pre svoje spoločnosti.
Získajte "polohovanie" pre kvalitu Q & A
V záujme úplného zverejnenia sa mi nepáči formáty Otázky a odpovede. Ale v súbore revíznych kópií, ktorý som dostal, došlo k zmene názorov na to, ako som zažil knihu:
"Proces, ktorý Mitra prináša čitateľom, je podobná grilovanému rizikovému kapitalistovi, ktorý zvyčajne podniká. Vyčerpávajúci test na akékoľvek obchodné nápady, Mitrov kniha stimuluje cvičenie due diligence, ktoré bez ohľadu na to, či sa bootstrapujete alebo zvyšujete rizikový kapitál, musíte sa dostať dovnútra, aby ste sa vyhli rôznym nástrahám, ktoré strácajú cenný čas a zdroje pre toľko ľudí v podnikaní svet. "
Účinok tohto vyhlásenia o tom, ako som zažil knihu, bol hlboký. Zistil som, že nielen čítam Mitrovu otázku starostlivejšie, ale potom sa sústredím na to, ako títo úspešní podnikatelia odpovedali na jej otázky. Čo som našiel, bol prvok špecifickosti a zrozumiteľnosti okolo ich podnikov, ktorý som mohol vynechať, jednoducho som čítal knihu bez tohto úvodu.
Gems Inside "Polohovanie"
- Kapacita vreckovej veľkosti v brožúre: "Polohovanie" je kondenzované a silné - ako nové prací prostriedky, ktoré podporujú 300 náplní v 12 oz. Balík. Budete sa chcieť zahriať na materiál tak, že prečítate obsah a úvod do každej sekcie, aby ste pomohli presne určiť, aký aspekt tohto príbehu alebo skúsenosti sa chcete naučiť.
- Technické a obchodné trendy: Ak ste trendwatcher ako ja, potom nebudete sklamaní. Mitra nielenže poskytuje cenný pohľad na niektoré nové trendy v oblasti technológií, ale rozhovory s podnikateľmi vám ukážu, ako využili svoje osobné pozorovania a skúsenosti, ktoré sú podporované údajmi, aby lepšie postavili svoje firmy na úspech.
- Šedé škvrny na nugget: Ak ste stlačený na čas, potom budete milovať tieto malé šedé "nugget" boxy, ktoré vám slovami múdrosti jeden kúsok naraz. Tu je príklad pár nugetov:
"V mnohých spoločnostiach neexistuje kľúčová kompetencia, pokiaľ ide o to, aby fungovali ich technologické systémy. Veríme, že na väčšine trhov sa väčšina rozhodne outsourcovať niektoré funkcie. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Začali sme slobodne, čo umožnilo používateľom vyriešiť fázu vzdelávania, pričom nám umožnilo zistiť, čo ľudia chcú." - Steve Adams, "Sabrix
Čo môže dať niektorým čitateľom frustrovaní
Jedná sa o inteligentnú knihu. Jazyk môže byť občas sofistikovaný a môže vyžadovať trochu odrazu a kopanie z vašej strany, ak chcete naozaj pochopiť celý význam otázky a odpovede. Tu je príklad vyhlásenia, ktoré ma takto spôsobilo:
"Myslím, že sa vaša vertikálna štruktúra zmení dosť. Ale stále budete mať vašu kotvu vertikálnu, aby ste riadili svoju ponuku hodnôt mimo segmentované oblasti. "
Príklady sú predovšetkým zo sveta technológií a internetu. Takže ak ste tradičný malý podnik, ktorý hľadá konkrétne a ľahko implementovateľné postupy, nenájdete ich tu. Opäť to bude vyžadovať určité prispôsobenie skúseností týchto podnikateľov sami.
Prečo budete chcieť "umiestniť" vo svojej knižnici
Umiestnenie je takou silnou súčasťou prevádzky malého podniku, že každý majiteľ firmy a marketingová osoba by mala čítať absolútne čokoľvek a všetko, čo sa týka tejto témy. Čo odlišuje Mitra's Positioning book od ostatných, je formát Q & A. Je to iná skúsenosť ako iné knihy, ktoré môžu byť prípadovými štúdiami alebo príbehmi o spoločnostiach a strategiách určovania polohy.
Mitra ponúka perspektívu technickým trendom. Toto bolo pre mňa neočakávané prekvapenie. Ak ste majiteľ malého podniku, ktorý chce pochopiť, akú technologickú úlohu v podnikaní môže hrať v najbližšom desaťročí, získate veľa informácií a prehľad o tom, ako bude vaše podnikanie fungovať pomocou niektorých nástrojov a technických produktov, ktoré sú tu popísané, "Umiestnenie podnikateľských ciest: Ako otestovať, overiť a priniesť svoj nápad na trh" je inteligentné, dôkladné čítanie, ktoré vám pomôže zlepšiť vaše umiestnenie a vaše zisky.
8 Komentáre ▼
