Keď podnikatelia prichádzajú s nápadom nového produktu, niekedy sa stávajú rodičmi: ich dieťa je najkrajšie a najtalentovanejšie dieťa na svete, bez ohľadu na to, ako dieťa vyzerá, alebo čo môže skutočne robiť. Tento nápad nového produktu je absolútne zlatý a nikto nemôže povedať inak.
Ale skôr ako začnete rokovať o platobných podmienkach s výrobcami alebo kupujete dlhodobé reklamné spoty v celoštátnom meradle, získajte druhý názor. Získajte tretinu, získajte tisíc. Spýtajte sa tých, ktorí potvrdili vaše úspešné podnikateľské plány už raz - vašim existujúcim klientom.
Požiadali sme členov Rady pre mladých podnikateľov (YEC), pozývacieho neziskového združenia pozostávajúceho z najsľubnejších mladých podnikateľov v krajine, na nasledujúcu otázku, aby sme zistili, aké sú ich rady pri získavaní spätnej väzby o offline podnikateľských nápadoch:
"Čo je jedna stratégia na testovanie novej (netechnickej) myšlienky produktu na existujúcich klientov?"
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Otvorte O tom
"Našim klientom sa zaoberáme ako partnermi v priebehu celého procesu - vždy, keď vyskúšame nové stratégie, ktoré pomáhajú našim vnútorným operáciám alebo sa im pokúsime stavať niečo, čo sme predtým neurobili, sme vždy vopred. Zdá sa, že sme vždy zlyhali na dobré starodávne zasadnutia na tabuľu. Keď sme však vyskúšali nový program, povedali by sme našim klientom, že je to nová a potrebná spätná väzba. "~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Hádzať nákupné párty
"Vždy zvažujeme nové vydania, vrátane rozšírení našej súčasnej linky a prípadne zavedenie nových kategórií produktov. Krása "existujúcich klientov" je, že ak ste dobre urobili, sú to tvoji obhajcovia. Snažili sme sa uskutočniť prieskumy, telefonáty a súťaže na hlasovanie na Facebooku, ale bez toho, aby sme získali najaktuálnejšiu a najdokonalejšiu spätnú väzbu, pochádza z reálnej nákupnej párty. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Nájsť a mobilizovať Superfans
"Zistili sme, že jednoducho sa opýtať našich divákov / odberateľov, ak majú záujem vyskúšať niečo nové, môže priniesť vražednú skupinu vášnivých veľvyslancov značiek. Budú chápať, či sú veci rozbité, nedokončené a nedokonalé - a starajú sa o to viac, pretože majú väčšiu príležitosť na zmenu. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap to na Craigslist
"Ak máte produkt, ktorý si môžete vychutnať mnohí - na rozdiel od cieľového publika - skúste to uviesť na Craigslist. Je to zadarmo, a ak vaša okamžitá komunita prejaví záujem o to, potom vám dáva veľký rozmer, ako sa to môže páčiť zvyšok sveta. "~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Použite test Crowdfunding
"Stretávame sa s podnikateľmi, ktorí chcú každodenne vyskúšať svoj produkt v spoločnosti Fundable. Crowdfunding im dáva fantastický ukazovateľ záujmu o ich produkt tým, že im umožňuje predpredať produkt a spoznať jeho publikum. Je to perfektný prvý ekosystém pre štart, ktorý im pomáha pri rozhodovaní o zmene stratégií alebo pri presune plnej rýchlosti do výroby. "~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Vyskúšajte nápady v službe Google AdWords
"Služba Google AdWords dokáže rýchlo a lacno získať nápady na produkt a služby pred demografickým cieľom. Môžete otestovať jeden nápad alebo nastaviť rôzne stránky na meranie výkonnosti rôznych konceptov alebo marketingových schém. Akonáhle začnete, služba Google Analytics poskytuje presné údaje, ktoré môžete sledovať a zdieľať s potenciálnymi investormi, ak potrebujete urobiť veľmi presvedčivé ihrisko. "~ Christopher Kelly, konferenčné centrá NYC
7. Spätná väzba bazénu prostredníctvom sociálnych médií
"Jedným zo spôsobov, ako žiadame nápady, je jednoducho požiadať našich čitateľov, čo by chceli vidieť na našej webovej stránke. Sme aktívni v sociálnych médiách a často žiadame o návrhy počas týždenného TweetChats. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Kemp von v kaviarni
"Keď budem mať nový produktový nápad, budem stavať minimálne demo (zamyslite sa nad drôteným rámom pre webové stránky) a potom choďte do kaviarne. Ponúkam si kúpiť pohár pre pár ľudí, ktorí sa zdajú byť v zhone, za predpokladu, že strávia niekoľko minutov pri pohľade na moje demo. Je to rýchly spôsob, ako získať nejaké vonkajšie perspektívy od ľudí, ktorí nemajú povinnosť byť milým. "~ Štvrtok Bram, Hyper Modern Consulting
9. Zapnite proaktívny predaj
"Inzerujte svoj potenciálny produkt vopred na vašu súčasnú zákaznícku základňu a požiadajte o predzásobenie. Ak zákazníci neškrtí, potom to nemusí byť vhodné. Pamätajte si, aj keď hovoria, že sa im páči, požiadajte ich, aby ich kúpili. Ak majú kreditnú kartu v ruke a sú pripravené na nákup, potom môžete mať víťaza na vašich rukách. "Nick Reese, Elite Health Blends
10. Vytvorte čiastočný produkt
"Ak mám nový produkt alebo myšlienku, vytvorím len prvých päť percent z toho. Ak je to kurz zameraný na využívanie služby YouTube vo vašej firme, vytvorím dve kapitoly a niektoré z najužitočnejších tipov na nastavenie.Dajte to preč aktuálnej zákazníckej základni spolu s náčrtom celého produktu. Postupujte o týždeň neskôr a opýtajte sa, či by sa zaujímali o plnú verziu. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Mock Up vlastné demo
"Sme radi, že sme imitovali prototypové demo, aby sme vytvorili realistický a vlastný zážitok. Keynote môže byť skvelým nástrojom na vytvorenie interaktívneho demo produktu a môžete jednoducho zmeniť návrh šablóny a prispôsobiť ho viacerým klientom s rovnakou funkčnosťou. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Len sa opýtajte mama
"Opýtajte sa svojej matky alebo matky niekoho iného. Ak je to dosť jednoduché, aby vaša matka pochopila a bavila sa, je pravdepodobné, že to je jednoducho jednoduché na pochopenie väčšiny ľudí. Alebo skúste požiadať dieťa. Môže to toto dieťa pochopiť? Mohli by to niekomu vysvetliť? Ak je vaša myšlienka dostatočne jednoduchá, aby ju dieťa mohlo vysvetliť, je pravdepodobné, že to vašim klientom bude rozumieť. "~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Spätná väzba Foto prostredníctvom aplikácie Shutterstock
4 Komentáre ▼
