Dovoľte mi začať s otázkou.
Čo si myslíte, keď si myslíte o značke?
Ak ste ako väčšina iných majiteľov firiem, pravdepodobne si myslíte o budovaní povesti, ktorá je založená na vašich produktoch alebo službách. Je to spoločná viera.
Spoliehate sa na svoj jedinečný predajný návrh. Nájdete niečo, čo vaša ponuka poskytuje iným. Pravdepodobne sa zameriavate na to, aby ste robili rýchlejšie, lacnejšie alebo lepšie.
$config[code] not foundMá zmysel správne? Nie je to to, čo robia všetky úspešné spoločnosti?
Nie úplne.
To je to, čo všetky úspešné spoločnosti použitý robiť. Teraz budovanie atraktívnej značky vyžaduje niečo viac.
Nechajte ma zle. Nehovorím, že nepotrebujete jedinečnú predajnú ponuku. To, čo hovorím, je, že v tomto dni a veku potrebujete niečo viac.
Musíte zistiť účel svojej značky.
Wilson & Miller poskytuje skvelý príklad spoločnosti, ktorá postavila víťaznú značku. Wilson & Miller je spoločnosť, ktorá poskytuje produkty pre tých, ktorí si vychutnávajú vonkajší životný štýl.
V tomto príspevku budem diskutovať o niektorých kľúčových ponaučeniach značky, ktoré vás môže naučiť Wilson & Miller.
Wilson & Miller
Wilson & Miller je vynikajúcim príkladom značky s účelom. Našli spôsob, ako komunikovať účel, ktorý presahuje produkty, ktoré predávajú.
Keď sa pozriete na spoločnosť Wilson & Miller, môžete vidieť spoločnosť, ktorá predáva produkty vo vonkajšom prostredí. Ale to nie je ich definícia. Nie je to ich produkt, ktorý ich definuje; to je ich zmysel pre účel. Majú poslanie, ktoré presahuje to, čo predávajú.
Poslaním Wilsona a Millera je podporiť naše jednotky. Sú neuveriteľne vášniví, keď ctili tých, ktorí bojovali za ochranu našej krajiny.
Význam účelu značky
Značka je jedným z najdôležitejších prvkov značky. Bez nej by vaše vyhliadky a klienti netvorili s vašou spoločnosťou emocionálne spojenie.
Je to bežná chyba, keď si myslíte, že je to všetko o vašom produkte alebo službe. Ale nie je to tak.
Prečo?
Pretože ľudia sa nepripojí k produktom a službám. Spájajú sa s ľuďmi.
Účelom je vaša značka viac ľudská a menej firemná. Ukazuje sa, že vaša spoločnosť sa zameriava na niečo vyššie, ako to, čo predávate. Je to niečo, čo vám môže pomôcť inšpirovať vašich zákazníkov a zamestnancov.
Existujú tri hlavné lekcie značky, ktoré sa môžete naučiť od spoločnosti Wilson & Miller:
Komunikujte svoj účel
Účel Wilsona a Millera je zrejmý od momentu, keď ste prvýkrát navštívili ich webové stránky. Svoju misiu postavili vpredu a do centra.
V skutočnosti návštevník zaznamená svoj pocit vlastenectva skôr, ako sa dokonca pozrie na svoje výrobky. To je silné, pretože potenciálny zákazník je schopný vidieť, čo táto spoločnosť znamená hneď od začiatku. To im pomáha rýchlo nadviazať hlboké prepojenie s ich vyhliadkami.
Musíme to vziať na srdce. Čím rýchlejšie môžeme komunikovať naše účely značky, tým lepšie. Ak môžete získať vyhliadky, aby sa emóciami spojili s vašou značkou od začiatku, budete mať oveľa väčšiu šancu presvedčiť ich, aby ich kúpili.
Povedzte svojmu príbehu
Nemôžeš hovoriť o značke bez diskusie o rozprávaní, môžeš? Rozprávanie je neoddeliteľnou súčasťou budovania silnej značky.
Wilson & Miller dáva svoj príbeh vpredu a do centra. Pre vyhliadky, ktoré navštívia svoje stránky, sú vyzvaní, aby si prečítali príbeh Wilsona a Millera. Poskytuje im pohľad na to, čo robí spoločnosť klepnúť. Zobrazuje ich prečo Wilson & Miller robí to, čo robia.
Autor Simon Sinek hovorí nasledovne:
"Ľudia nekupujú čo ty si kupujú prečo to robíte."
Dáva to zmysel, že? Každý z nás má pocit úmyslu hlboko vo vnútri. Keď značka komunikuje svoj vlastný zmysel pre účel, hovorí o tej časti nás, ktorá je v kontakte s našou "prečo".
Kľúčom je rozprávať príbehy, ktoré oznamujú váš dôvod pre bytie. Potom nájdite spôsoby, ako pomôcť svojim zákazníkom pripojiť sa k vášmu príbehu.
Keď poviete príbehy, ktoré ilustrujú, prečo robíte to, čo robíte, vaše šance na konverziu ďalších zákazníkov.
Objavte účel, ktorý je relatívny
Čo keď sa Wilson & Miller rozhodli, že cieľom ich značky je kopať šteniatka? Áno, viem, že je to hlúpe, ale zostaňte so mnou.
Jedna z najdôležitejších vecí na zapamätanie je, že musíte prijať účel, s ktorým sa väčšina ľudí môže súhlasiť. V opačnom prípade ich vypnete. Ak ste chodili na webové stránky Wilsona a Millera a videli ste, že kopajú šteniatka, pravdepodobne by ste ich nechceli kúpiť, či nie? Dúfam, že nie!
Wilson & Miller prijali účel, s ktorým väčšina ľudí môže súhlasiť. Prevažná väčšina ľudí, ktorí navštívia svoje webové stránky, nebude mať problém s podporou vojakov a presadzovaním amerických hodnôt. V skutočnosti väčšina z nich bude pozerať pozitívne.
Keď premýšľate nad účelom vašej značky, uistite sa, že je to niečo, čo ľudia môžu byť vášniví. Alebo prinajmenšom uistite sa, že je to niečo, s čím môžu súhlasiť.
Ako zistiť svoj účel značky
Pre mnohých podnikateľov je najťažšou súčasťou objavenia ich značky. Koniec koncov, aké ľahké môže byť prísť s cieľom, ktorý inšpiruje vyhliadky na nákup do vašej značky?
Možno to nie je najjednoduchšia vec, ale existujú určité spôsoby, ako definovať svoj účel. Expert značiek Mark Di Somma odporúča, aby ste si položili nasledujúce otázky:
- Keď ste začali svoju firmu, čo ste videli, že ste sa chceli zmeniť?
- Ako môže prenasledovanie tejto zmeny urobiť väčší rozdiel?
- Aká zmena chcú ostatní vidieť vo svete? Ako sa vaša značka zmestí?
- Ako môžete formulovať účel, ktorý inšpiruje vaše publikum k dôvere a podpore vašej značky?
- Ako motivuje váš cieľ tých, s ktorými pracujete?
Odpoveď na tieto otázky vám pomôže definovať a oznámiť účel vašej značky.
záver
Wilson & Miller poskytuje skvelý príklad značky, ktorá má inšpirujúci účel. Sprostredkovaním tohto zámeru, rozprávaním ich príbehu a relatívnym vyjadrením sa definovali tak, aby boli pre svojich zákazníkov atraktívnejšími. Aké lekcie môžete začať realizovať dnes, aby ste sa stali dôležitejšou značkou?
Obrázok: Wilson a Miller
1 Komentár ▼
