Verne Harnish mi vysvetlil, ako spoločnosť Dell používala na inventarizáciu dielov a zaplatila dodávateľov za zariadenia, ktoré udržiavali v ruke, aby vytvorili počítače, keď zákazníci zavolali. Spoločnosť nemala hotovosť a takmer sa udusila na svojom vlastnom raste. Galvanizovaná skúsenosťou v blízkosti smrti sa sám Michael Dell rozhodol prepracovať peňažný tok svojej spoločnosti tým, že účtoval zákazníkom predtým, než si kúpil bity a bobky potrebné na vybudovanie počítačov, ktoré si objednali. Tým, že zvrátil typický hotovostný cyklus, dokázal využiť peniaze svojich zákazníkov na podporu svojho rastu, čo znamenalo, že potreboval len veľmi málo externých peňazí na rozvíjanie podnikania.
$config[code] not foundPozitívne peňažné toky peňažného toku sú oveľa zábavnejšie - a tiež cennejšie. Ak by ste chceli predať svoju firmu jeden deň, získate viac, ak máte pozitívny cyklus peňažných tokov. Pozitívne peňažné toky majú hodnotu viac, pretože:
1.) nadobúdatelia nemusia viazať svoj kapitál na financovanie svojich každodenných operácií a
2.) spodná línia je tučnejšia, pretože podniky s pozitívnymi cash flow nemajú finančné výdavky a často majú určitý príjem z investícií na šťavu z príjmového riadku.
Highspot je malá vydavateľská konzultačná spoločnosť v Toronte, ktorá zaúčtuje všetko, čo robí. Spoluzakladateľ Ross Slater vysvetľuje platobnú politiku spoločnosti:
"Na začiatku nám peňažný tok pomohol začať bez veľkého objemu financií. Teraz vidíme predplatenie ako vzájomný záväzok k úspechu vzťahu, ktorý vytvárame s našimi klientmi. Prostredníctvom platby vopred sa klient zaväzuje zúčastniť sa na tomto procese a zaväzujeme sa poskytovať hodnotu a poskytovať dôveru, ktorú nám dali. "
Zaujíma vás, ako sa s ním dostane? Slater vysvetľuje,
"Máme jasný, postupný proces, ktorý načrtáva, ako fungujeme a čo dostáva klient. Poplatky za každú fázu sa nachádzajú priamo na našej webovej stránke, ktorá odfiltruje pneumatík. Okamžite fakturujeme, potom robíme to, čo povieme, že budeme robiť. Trváme na tom, že to je spôsob, akým podnikáme. Odstúpime od situácie, keď potenciálny klient nebude súhlasiť. "
Pozrite si krátke video nižšie, kde vysvetľujem pozitívny model peňažného toku. Keď budete účtovať vopred, vaša spoločnosť bude stáť za to viac, keď idete predať - a väčšia zábava medzi nimi.
