V mojom dome sme v móde výberu vysokej školy pre strednú školu. Bola to úžasná skúsenosť a pripomína mi cennú lekciu predaja.
Môj syn požiadal šesť vysokých škôl na základe rady svojho poradcu. Ide o šesť škôl, o ktorých sa domnieval, že by pre neho a jeho študijný odborník mohli byť vhodné.
Nehovorí nič o školách, ktoré ho vášnivo zdesili. Školy, ktoré nepovažoval za snažiace sa získať svoj záujem. Školy, ktoré ho čítali, a školy, ktoré ho prijali, majú niečo spoločné - prístup, ktorý používajú na ukončenie predaja.
$config[code] not foundUzavretie predaja podľa potreby
Súdy
Toto sú školy, ktoré videli moje synovské záznamy a chceli by, aby navštevoval ich školu. Píšu, volajú, volajú študentov a pozývajú ho na podujatia. Robia takmer všetko, čo si môžu myslieť, aby mu oznámili, že ho oceňujú a chcú ho ako študenta / klienta. Dokonca sa k nám, jeho rodičom.
Vidíte, ak si uvedomíme, koľko oceňujú nášho syna - možno by sme na ňom pracovali od nášho konca.
Prijímatelia
Toto sú školy, ktoré mu poslali akceptačné listy. No, v skutočnosti ho niektoré zo škôl zavolali, alebo ho napísali, aby ho zablahoželali k jeho prijatiu.
Sú tak nadšení, že ho privítajú do svojej školy a zdieľajú s ním také vzrušenie.
Talk About Feeling Wanted!
Môžeme sa naučiť veľa o predaji z tejto skúsenosti.
Potenciálni klienti chcú vedieť, že ich skutočne ceníte. Že by ste chceli obchodovať s nimi. Nestačí mať základnú štruktúru vášho predajného procesu. Musíte vytvoriť plán, ktorý naozaj zvýrazní, koľko chcete s nimi obchodovať konkrétne.
Keď sa vyhliadka cíti, ako by na vás záležalo, mení spôsob, akým s vami vidia potenciálny vzťah. Ako môžete:
- Vytvorte prostredie, ktoré oslavuje potenciálnych klientov?
- Čo môžete urobiť, aby ste im dali vedieť, že sú cenní a na vás záleží?
- Akonáhle sa stanú klientom, ako môžete jasne potvrdiť dôležitosť pre vás, že vám verili, že im pomôžete vyriešiť ich problém?
Teraz je čas vytvoriť program, ktorý môžete dôsledne spustiť a implementovať. Vždy sa môžete prispôsobiť a prispôsobiť svojmu plánu, keď sa budete pohybovať a dozvedieť sa viac o týchto vyhliadkach a klientoch.
Čo by sa mohlo cítiť zvláštne?
Pamätajte, je to o nich, nie o vás. Rozvíjanie programu, ktorý má na ne vplyv, je ten, ktorý bude mať najväčší rozdiel vo vašom spodnom riadku.
12 Komentáre ▼
