Dnes začína nový stĺpec na tému Small Business Trends. Okrem svojich pravidelných týždenných článkov, ktoré sa zameriavajú na diskusie o podnikaní zamerané na údaje, budem pokrývať moje skúsenosti ako anjelský investor v dvoch nových mesačných stĺpcoch. Nižšie sa zameriavame na tri najdôležitejšie veci, ktoré si pri hľadaní potenciálnych investícií v začínajúcej spoločnosti očakávajú anjeli investori.
Čo robí anjel investor?
Podnikanie zaoberajúce sa skutočným problémom so zákazníkom
Prvá vec, na ktorú sa pozerám pri hodnotení, či investovať alebo nie do inej začínajúcej spoločnosti, je to, či spoločnosť reaguje na vážne bolesti zákazníka. Predaj nového produktu v novej spoločnosti je veľmi ťažké. Ak sa však spúšťanie zaoberá skutočným problémom, ktorý majú zákazníci, bude mať šancu na úspech.
$config[code] not foundNapríklad som nedávno investoval do spoločnosti, ktorá vyrába biosenzor, ktorý umožňuje pestovateľom čerstvých produktov identifikovať patogény, ako Listeria, v minútach, nie v dňoch. Rýchlejšia identifikácia patogénov šetrí peniaze a životy, ktoré sú pre pestovateľov dôležité.
Spoločnosť ponúka dramaticky lepšie riešenie ako konkurencia
Druhá vec, ktorú hľadam, je riešenie spoločnosti pre problém zákazníka. Šance na úspech spoločnosti sú oveľa vyššie, keď podnikateľ ponúka dramaticky lepšie riešenie ako iné alternatívy.
Napríklad jedno z mojich portfóliových spoločností používa umelú inteligenciu, aby umožnilo obchodníkom rozvíjať prispôsobené otváranie e-mailových správ. Produkt spoločnosti umožňuje obchodníkom vytvárať e-mailové správy s trojnásobne vyššou mierou prekliknutia ako šablónové správy. Umožňuje predajcom vytvoriť správu za menej než polovicu času potrebného na to, aby sa to robilo ručne.
Šesťnásobné zvýšenie počtu "prekliknutí" za minútu remeselného času predstavuje významné zlepšenie v prípade spoločností, ktoré uskutočňujú predaj e-mailov.
Podnikanie vedené skúseným podnikateľom
Tretia vec, ktorú hľadam, je skúsenosť pri štarte. Ako niekoho, kto skúmal a učil podnikanie po dobu 25 rokov, môžem vám povedať jednu vec s istotou. Veľa z toho, čo je potrebné, aby sa stal úspešným zakladateľom spoločnosti, sa nedá naučiť v škole ani pracovať pre niekoho iného. Naučí sa to robiť.
Preto hľadám podnikateľov, ktorí úspešne ukončili aspoň jeden predchádzajúci obchod. Výstup nemusí byť obrovský. Ale akt budovania spoločnosti a jej predaj niekomu inému za primeranú návratnosť času podnikateľa a kapitálu investorov už zakladá zriedkavú spoločnosť.
Ešte dôležitejšie je, že tento výsledok mi naznačuje, že osoba vie niekoľko vecí, ktoré neskúsení podnikatelia nemusia vedieť. Napríklad zakladateľ jedného z mojich portfóliových spoločností mal tri predchádzajúce výstupy vrátane spoločnosti, ktorú predal v roku 2011. Táto skúsenosť bola pre mňa veľkou príťažlivosťou, keď som prešetril financovanie spoločnosti.
Existuje veľa vecí, ktoré budem vyšetrovať predtým, ako urobím investičné rozhodnutie - či sa mi páči a dôverujem zakladateľovi; či podnikateľ môže predať; či je tím úplný; či má obchodný model spoločnosti zmysel; či je táto myšlienka škálovateľná; či je trh dostatočne veľký; a či existuje okrem iného aj udržateľná konkurenčná výhoda.
Ak by som však musel uviesť tri najdôležitejšie veci, aké chce anjelský investor pri investovaní - tieto tri položky sú uvedené vyššie.
Angel obrázok cez Shutterstock
4 Komentáre ▼
