E-mail je skvelý marketingový nástroj. Štúdia spoločnosti Globálne informačné služby Experian zistila, že spoločnosti vytvárajú viac ako 44 dolárov v e-mailových tržbách za každý dolár nákladov na e-mailový marketing. To je obrovský návrat.
Je tu len jeden problém. Zákazníci sú zaplavení predajnými e-mailmi a menej z nich klikne. V prvom štvrťroku 2014 bola priemerná miera prekliknutia e-mailu na úrovni 4,3 percenta, v porovnaní s takmer 7,5 percentami v treťom štvrťroku 2006, ukazuje Epsilon Email Trends a Benchmark Report.
$config[code] not foundPre MailChimp sú čísla ešte nižšie. Spoločnosť oznámila, že menej ako tri percentá miliárd mesačných e-mailov, ktoré odošle, boli v minulom roku prekliknuté.
V týchto dňoch, ak chcete, aby vaše vyhliadky prečítali vaše predajné e-maily, musíte sa dostať osobne. Predaj e-mailov s personalizovanými správami má výrazne vyššiu mieru otvorenosti, prekliknutia a odpovedí, odhalená analýza skupiny Aberdeen.
Väčšina podnikateľov vie, že to je dôvod, prečo ich predajcovia personalizujú e-maily na vyhliadky. V týchto dňoch predajcovia trávia veľa času online hľadaním osobných informácií o svojich vyhliadkach, aby mohli vytvárať lepšie obchodné správy.
Ale tieto manuálne prístupy trvajú veľa času. To môže trvať predajcu viac ako pol hodiny na výskum jednej vyhliadky a remeselní úvodný odsek len na jeden e-mail. Spôsob, akým si mnohí ľudia personalizujú svoje predajné e-maily, je účinný, ale nie je veľmi efektívny.
To je miesto, kde Nova začína so sídlom v San Franciscu. Spoločnosť podporovaná anjelom vyvinula spôsob, ako využiť technológiu na nahradenie manuálneho vyhľadávania na vytvorenie prispôsobeného úvodného odseku predajnému e-mailu. Softvér spoločnosti vyhľadáva personalizované informácie o predajných vyhliadkach z tisícok zdrojov údajov - Facebook, LinkedIn, Twitter a verejné záznamy - na vytvorenie prispôsobeného otvárania.
Softvér pracuje na zlepšení predajného procesu. Zákazníci nahlásia trojnásobné zlepšenie miery prekliknutia a odpovedí, a to namiesto skopírovaných predajných e-mailov spoločnosti Nova.
Navyše tento prínos rastie, keďže spoločnosti používajú Nova produkt. Softvér používa otvorené, kliknuté a odpovedajúce údaje na zlepšenie kvality osobných správ, ktoré vytvára.
Riešenie nemusí byť úplne automatické. Predajcovia môžu posielať a upravovať správy. Ale aj keď ich menia, stále zachraňujú značný čas cez manuálny prístup. To znamená lepšiu produktivitu predaja v spoločnostiach využívajúcich službu.
Priemerná doba, ktorú predajca vynaloží na správu služby Nova, je približne 30 sekúnd, než je polhodina alebo viac času potrebná na manuálne napísanie tej istej osobnej správy. V priemere personalizácia predajných e-mailov s firmou Nova trvá asi 1/60 ročne, kým to robí manuálne.
Služba je dostupná pre malé podniky. Za menej ako 40 dolárov za mesiac môžu spoločnosti získať generáciu personalizácie pre 200 správ za týždeň.
Každá spoločnosť používajúca službu Gmail môže používať službu Nova. Jeho e-mailové správy môžu byť použité v kampaniach kvapkanie a jeho šablóny môžu byť uložené a opätovne použité. Okrem toho sa produkt integruje so spoločnosťou Salesforce.
Často sa objavuje začínajúci podnikateľ, ktorý má zásadný potenciál zmeniť malý podnik. Len čas povie, či Nova padne do tábora. Ale moje peniaze - doslova ako ja som investor - je na spoločnosti meniť spôsob, akým podniky navrhujú predajné e-maily.
Online Predaj fotografie prostredníctvom Shutterstock
