Keď som pracovala s klientom na rozvoj stratégie sociálnych médií, spomenula, že si uvedomila, že budovanie vzťahov je skutočne obchodnou praxou. Toto je niekto, kto bol pod mylnou predstava, že vytváranie sietí je o zhromažďovaní vizitiek. Neuvedomila si, že vytváranie sietí je naozaj o budovaní a udržiavaní vzťahov s inými podnikateľmi. Keď sme ju viac zapojili do služby LinkedIn, začala sa opätovne prepojiť s ľuďmi, s ktorými stratila kontakt v priebehu času - a naozaj si užila znovuobjavenie. Začala chápať skutočnú hodnotu, ktorú majú vzťahy v podnikaní.
$config[code] not found
O niekoľko dní neskôr som videl môjho priateľa Jeffa Nischwitze z Think Again, ktorý povedal, že "vytváranie sietí" bolo nesprávne. "Ide o vzťahy". povedal. On skutočne hovoril o tom, ako ľudia majú nesprávnu predstavu o vytváraní sietí a táto nesprávna myšlienka zhoršuje ich rozvoj podnikania.
To ma prinútilo premýšľať o tom, čo funguje a čo nefunguje, pokiaľ ide o vytváranie sietí a budovanie vzťahov.
Zdá sa, že stále existujú nejaké nedorozumenia týkajúce sa vytvárania sietí. Na základe niektorého správania, ktoré som videl, sa zdá, že mnohým ľuďom stále chýba celá myšlienka budovania vzťahov. Nezáleží na tom, či ide o sociálne siete alebo sieťové kontakty. V obchodnej praxi budovania vzťahov existujú tri smrteľné hriechy, aby sa zabránilo:
1. Zastavte sa skoro 2. Podpisovať niekoho bez povolenia 3. Za predpokladu, že je to blízko
1. Zastavenie včas:
Toto sa stane, keď stretnete niekoho na sieťovom podujatí, na výmenu kariet a rozhodnete sa, že výmena kariet vám dáva povolenie, aby ste im poskytli obchodné ihrisko. Stáva sa to stále. Je to jeden z dôvodov, prečo sa niektorí ľudia vyhýbajú sieťovým udalostiam. Oni si myslia, že by sa mali správať týmto spôsobom a nie sú v tejto úlohe pohodlní, alebo sa im nepáči ľudia, ktorí to robia, a nechcú byť okolo nich.
Ľudia, ktorí sa častejšie rozchádzajú, nerozumejú vzťahu budovania vzťahov medzi sieťami. Veria, že jednoducho sa podieľajú na činnosti je povolenie na predaj.No, to nie je. Vytváranie sietí je príležitosť začať proces budovania vzťahov. Vytváranie sietí vám ponúka príležitosť stretnúť sa s ľuďmi, ktorým by ste sa inak nestretli.
Podotýkam, že to isté platí aj pre "sociálne siete". Prepojenie alebo priateľstvo s niekým online neznamená, že máte otvorenú pozvánku na predaj. Tu je príklad dvojitého whammy - stretol som sa s mladým mužom na komornej udalosti. Počas niekoľkých dní mi poslal žiadosť o pripojenie do služby LinkedIn. Prijal som. Teraz dostávam od neho žiadosti prostredníctvom LinkedIn.
Problém? Neviem ho, takže mu nemôžem veriť. Nevie, čo je moja situácia alebo aké sú moje potreby. Nesúhlasí s riešením problému. Zameriava sa iba na to, čo on chce. Ak by na druhej strane pokračoval v procese budovania vzťahov, dozvedel by sa viac o mne a mojej situácii. Čakal by, keby predával, kým nevedel, že je potrebné, a kým nestanoví dôveru. V súčasnej dobe ma ani nemám záujem ho vidieť na ďalšej funkcii komory. Dosiahol presný opak toho, čo chcel, pretože všetko preto, lebo sa zastavil príliš skoro.
2. Podpisovať niekoho bez povolenia: Pokiaľ ide o mňa, je to jeden z najsmrtejších sieťových hriechov. Je to zmätok a hrubosť. Verím, že keď to urobíte, telegrafujete, že máte väčší záujem o vytvorenie zoznamu než o budovanie vzťahov. Ako viete, že osoba potrebuje to, čo máte k dispozícii? Ako viete, že chcú čítať, čo máte povedať? Odkiaľ ste dostali povolenie na konzistentné zadávanie e-mailovej schránky? Nezabudnite, že jednoduchá výmena vizitiek nie je povolením na správanie sa akýmkoľvek spôsobom, ktorý si vyberiete.
Riešenie je veľmi jednoduché. Keď sa stretnete s niekým a zapojte sa do rozhovoru, dozviete sa o ňom. Ak zistíte, že majú záujem alebo potrebujú poskytnuté informácie, opýtajte sa ich, či by sa chceli pridať do vášho e-mailového zoznamu a povedať im, prečo si myslíte, že by to bol pre nich dobrý nápad. Ak povedia "áno", poznačte si na svojej karte poznámku. Ak povedia "nie", nerobte to!
Všimli ste si tieto kroky? Sú v poriadku. Ak chcete ich vyradiť z neho, je potrebné požiadať o problémy.
3. Za predpokladu blízkosti: Príbeh, ktorý som povedal vyššie o mladíkovi, ktorého som stretol na komornej udalosti, tiež patrí do tejto kategórie. Predpokladal, že sme boli bližšie, ako sme boli. Predpokladal, že máme vzťah kvôli komorám a online spojeniam.
Premýšľajte o vzťahoch, ktoré máte so svojimi priateľmi, ďalšími významnými spolupracovníkmi. Stali sa okamžite? Na "ahoj"? Nemali to, však? Museli byť postavené a živené; museli časom rásť.
To neznamená, že ste necítili nejaké spojenie s niektorými z týchto ľudí. Tento pocit spojenia je to, čo vás poháňa, aby ste ich lepšie poznali. Avšak, kým nepoznáte niekoho lepšie, naozaj neviete dosť, aby ste preskúmali možnosť vzájomného podnikania.
Nič neposiela ľudí, ktorí u teba idú rýchlejšie, ako predpokladať blízkosť, ktorá neexistuje. Nielen, že posielajú ľudí bežať, ale povedia ostatným, čo ste urobili. Ak chcete rýchlo zničiť vašu povesť, potom akokoľvek, predpokladajte blízkosť. Ak na druhej strane chcete rozvíjať svoje podnikanie, nevytvárajte predpoklady. Tieto vzťahy skôr rozvíjajte ako prvé.
Opýtajte sa sami seba: Ste v obchode na dlhú trasu alebo na rýchly zásah? Ak ste odpovedali "na dlhú trať", budovanie vzťahov je nevyhnutnosťou. Urobte si sami a vašu firmu láskavosť a vezmite si čas budovať vzťahy s ľuďmi, s ktorými stretávate. Väčšina z týchto ľudí sa stane skvelým sprostredkovateľom pre vás - nie pre zákazníkov. Čím viac partnerov máte sprostredkovanie, tým ľahšie bude vaše podnikanie rozširovať. Tí ľudia, s ktorými ste nadviazali vzťahy, budú najlepšími propagátormi vás a vášho podnikania.
46 Komentáre ▼
