Richard Warren Sears, zakladateľ spoločnosti Sears, Roebuck a Company, dosiahol úspech tým, že využil výhodnú príležitosť.
Sears sa narodil v roku 1863 v Minnesote.
V čase jeho smrti v roku 1914 bol údajne zhromaždený majetok vo výške približne 25 miliónov dolárov. Prežil ju manželka a štyri deti.
$config[code] not foundAko spoločnosť Sears zaznamenala ziskovú príležitosť
Predtým, ako založil obchodný reťazec, Sears pracoval ako telegrafický operátor v meste North Branch v Minnesote pre železnice Minneapolis a St. Louis.
V roku 1886 odmietla dodávka zlatých hodiniek od výrobcu v Chicagu maloobchodník z Minnesoty.
Uvedomujúc si, že Spojené štáty práve zaviedli časové pásma, Sears vedel, že hodinky budú veľmi náročné. Prevzal teda hodinky na zásielke a predával ich agentom, farmárom, inžinierom vlakov a okoloidúcim.
Nakoniec skončil čistým ziskom 5000 USD. Vďaka úspechu svojho podnikania si Sears zriadil hodinársky obchod a presunul ho do Chicaga. Hodinová firma sa neskôr zmenila na firmu, ktorá objednávala zásielkové hodinky a šperky.
V roku 1894 mal katalóg objednávok spoločnosti Sears 507 strán a firma predávala širokú škálu tovarov vrátane sediel, obuvi, bicyklov a šijacích strojov.
Sears Creative Marketing Skills je inšpiráciou pre podniky
Sears bol pútavý obchodník, ktorý sa spája s vidieckymi stredozápadnými zákazníkmi.
Navrhol svoj katalóg kratšie a užšie na účel, pretože vedel, že jeho cieľové publikum (zaneprázdnená žena v domácnosti) ho umiestni na vrchol katalógu svojho konkurentov a účinne udržuje svoju značku vždy na špičke mysle.
Okrem toho, aby prilákal viac zákazníkov, ponúkal časté freebies a zľavy.
To, čo spoločnosť Sears urobilo pred mnohými rokmi, je pre podniky ešte stále dôležité. Jeho ostré chápanie potrieb zákazníkov a tvorivých marketingových nápadov urobilo jeho podnikanie úspešným. Rovnaký vzorec môže byť pre malé podniky dnes prínosom.
