Komerčné čistenie verejných a súkromných budov a ďalších zariadení v New Jersey je celoštátny podnik. Dodávatelia zahŕňajú veľké komerčné čistiace spoločnosti a individuálnych podnikateľov, ktorí majú len malých klientov a niekoľko zamestnancov. Pretože komerčné čistenie sa považuje za komoditnú službu, úspech pri získavaní zákaziek je z veľkej časti založený na cene a je konkurenčným procesom. Najnižšia ponuka zvyčajne dostane prácu. Existujú však aj iné spôsoby, ako sa stať novým poskytovateľom a využívať niektoré ďalšie tržné výhody, ako napríklad vynikajúce služby.
$config[code] not foundVyskúšajte svoj miestny trh. Preskúmajte existujúcich predajcov čistenia a ich klientov. Identifikujte, kde sú najlepšie príležitosti pre nového poskytovateľa. Napríklad veľké komerčné čistiace operátory sa spoliehajú na veľké zariadenia, ako sú kancelárske veže, nemocnice alebo priemyselné parky pre svoju najvýhodnejšiu prácu. To ponecháva menších a stredných klientov na niekoho iného. Zamerajte sa na oblasti, v ktorých je najpravdepodobnejšie, že nájdete obchod. Buďte realisti vo svojom hodnotení.
Vytvorte databázu potenciálnych klientov v rozumnom geografickom okruhu. Nezabudnite, že čas a výdavky na dopravu budú zjednotené. Čím bližšie je klient, tým lepšie. Analyzujte a usporiadajte databázu podľa veľkosti a typov. Napríklad zostavte zoznam všetkých verejných zariadení, ako aj zoznam všetkých súkromných budov a iných zariadení, ako je napríklad klub na vidieku alebo maloobchod.Po rozčlenení databázy podľa typu a veľkosti klientov rozhodnite, kde bude vaše zameranie a prečo.
Pochopte trh. Napríklad úspešné víťazné čistenie zmlúv pre verejné priestory bude zvyčajne vyžadovať formálne schválenie mestskej rady alebo mestského správcu. Na krajskej úrovni bude potrebné schválenie krajskej komisie alebo krajského manažéra. Ak chcete získať zmluvy v New Jersey, budete musieť splniť štátne požiadavky. Podľa zákona musia verejné subjekty zvyčajne požadovať konkurenčné ponuky. Zmluvy sa zvyčajne udeľujú na základe najnižšej ceny alebo jedinečnej kombinácie cien a spôsobilostí alebo služieb. V súkromnom sektore bude vaším hlavným cieľom budova alebo manažér zariadenia. Rovnako ako pri verejných kontaktoch väčšina súkromných zariadení hľadá konkurenčné ponuky na základe písomného rozsahu služieb a iných zmluvných požiadaviek.
Vypracujte marketingový plán. Rozhodnite sa, ako budete súťažiť. Môžete sa napríklad stať poskytovateľom nízkej ceny pre určitý typ zariadenia, ako napríklad kancelárska budova. Táto cesta však obmedzuje vašu ziskovosť. Môžete sa taktiež usilovať o to, aby ste sa stali kvalitnými vodcami služieb. Ak to môžete dosiahnuť, môžete účtovať viac a získať väčší zisk. Bez ohľadu na to, čo si zvolíte, dajte ich písomne a držte sa ich.
Odoslať cenové ponuky. Identifikujte všetky súčasné a blízke príležitosti vo vašej oblasti. Obráťte sa na zariadenia, aby ste zistili svoje požiadavky a termín pre ponuky. Poskytnite silné odkazy. V procese výberu sú odkazy dôležité pre manažérov verejných aj súkromných zariadení.
Hľadajte príležitosti bez ponuky. Aj keď sú zriedkavé, existujú. Napríklad správca administratívnej budovy, ktorý mal veľa sťažností na súčasnú upratovaciu službu, môže byť otvorený pre vašu "núdzovú" výzvu, ak ho dokážete presvedčiť, že problém vyriešite tým, že si nájomníci budú spokojní s trvalo dobrými službami.
Sieť efektívne. Napríklad, aby ste boli viditeľní na zasadnutiach mestskej rady alebo iných verejných podujatiach, kde budú rozhodovať. V mnohých metropolitných oblastiach sa riaditelia súkromných budov pravidelne stretávajú s cieľom diskutovať o otázkach, ktoré majú vplyv na ich pracovné miesta alebo na trh. Identifikujte príležitosti zúčastniť sa takýchto stretnutí a predstavte sa potenciálnym kupujúcim. Distribúciu vizitiek komukoľvek, kto vám môže pomôcť pri podnikaní. Postupujte, aby ste vytvorili skutočné vzťahy, ktoré môžu rozkvitnúť v okamihu, kedy príde ďalší cyklus ponúkania zákazky na čistenie. Rozvíjajte zdroje, ktoré vás môžu odmietnuť, keď sa príde k uzavretiu zmluvy alebo sa otvorí nová budova.
Získajte pomoc. Administratíva USA pre malé podniky a štátne, okresné a miestne vlády v New Jersey ponúkajú podporné služby pre podnikateľov, ktorí vytvárajú pracovné miesta a platia dodatočné dane. Využite všetky dostupné zdroje na vybudovanie pevného základu pre vaše podnikanie. V každej firme sú vedomosti silné.
