Podľa Kevin Knight z Experticity, marketingový vplyv je porušený. Namiesto toho by značky mali premýšľať o odbornom marketingu.
"V súčasnosti je ovplyvňovanie marketingu o dosahu. Expertný marketing je o dôvere, "hovorí Knight.
Zameranie sa väčšinou na dosah, t. J. Prostredníctvom celebrít a tých, ktorí majú obrovské nadväznosti, je tam, kde marketingový marketing ovplyvňuje zlé. Namiesto zamerať sa predovšetkým na vplyvníkov, ktorí majú veľký dosah, by sa značky mali pozrieť na tých, ktorí sa pohybujú inými prostredníctvom svojich odborných znalostí a ktorí ochotne zdieľajú túto odbornosť v tom, čo nazýva premýšľavými hodnoteniami.
$config[code] not foundOdborníci sú vplyvní, ktorých vášeň, skúsenosti a vedomosti robia dôveryhodné zdroje pre radu. Oni sú viac vplyvní než celebrity, hovorí.
Knight vystúpil na konferencii o marketingových dňoch, ktorá sa konala dnes a zajtra v New Yorku. Ako veterán pracujúci na Facebooku, Google a Pinterest, Knight je teraz hlavným marketingovým dôstojníkom štartovacieho Experticity, platformy pre pripojenie značiek s expertnými vplyvmi.
Existujú tri typy ovplyvňujúcich, hovorí, a je dôležité pochopiť motivácie každého druhu, ako získavajú a ako ovplyvňujú.
Odborníci - To sú ľudia, o ktorých ste pravdepodobne nikdy nepočuli. Odborníci môžu byť niekto s dennou prácou. Alebo to môže byť niekto, kto robí výukové programy a vydá radu na video alebo blog. Premýšľajte o veľkom hĺbkovom preskúmaní a tento typ človeka vám môže prísť na myseľ.
Napríklad Knight používa Kristin Genn s 32 000 sledovateľmi YouTube. Má menej nasledovníkov ako Kim Kardashian zďaleka. Ale na rozdiel od KK dáva radu.
Vydavatelia - Sú to ovplyvnení, ktorí začali nejakú publikáciu, napríklad blog. Vydavatelia vynakladajú svoje peniaze na to, aby vytvorili publikum rovnako ako všetky médiá. Príklad, ktorý dal, je Design Mom. Začala pred niekoľkými rokmi blog, na ktorý sa zameriava.
Tastemakers - Sú to celebrity s obrovskými spoločenskými výsledkami. Príklad, ktorý uviedol, je Amber Fillerup s 1,3 miliónmi nasledovníkov na Instagram. Začala ako odborník a publikovala výukové programy o vlasoch na YouTube. Odtiaľ sa stala chuťáčikom. Tento rok ju niektorí plánujú od 2 do 4 miliónov dolárov.
Amber Fillerup neodporúča produkty ani hovoriť o vlastnostiach konkrétneho výrobku nad iným produktom. Jednoducho predstavuje svojim nasledovníkom položku ako niečo, čo má rád, zdôrazňuje Knight. Ovplyvňuje inšpiráciou, hovorí.
Knight hovorí, že keď sa značky zameriavajú predovšetkým na dosiahnutie dosahu, sústreďujú sa na vrchol predajného zúženia - t. J. Na zvýšenie povedomia.
Zameraním na odborníkov sa blížite k spotrebiteľom v spodnej časti zúženia, t. J. Tým, ktorí majú záujem o nákup. Odborníci vytvárajú obsah, ktorý je autentickejší a presúva ľudí k nákupu. Poukazuje na štúdiu, ktorá ukázala, že 82 percent ľudí uviedlo, že pravdepodobne budú dodržiavať odporúčania odborníkov.
"Spojenie s vplyvmi je dobré. Spojenie s odborníkmi je lepšie, "povedal Knight.
Obrázok: Trendy malých podnikov, Anita Campbell
3 Komentáre ▼
