Motivácia, vplyv a presvedčenie sú dôležitejšie, než si myslíte. Všetci sme aspoň čiastočne vplyvní, motivujúci a presvedčiví v niektorých aspektoch života, či je to presvedčivé pre batoľa, aby si jedol zeleninu alebo uzatvoril šesťčlennú dohodu, motiváciu, vplyv a schopnosť presvedčiť sa, čo môžeme všetci vylepšiť.
Najlepšie knihy o presvedčovaní, motivacii a vplyve
Tu je zoznam 10 kníh, ktoré vám pomôžu stať sa efektívnejším motivátorom, ovplyvňujúcim a presvedčivým.
$config[code] not foundVýplata: Skrytá logika, ktorá tvorí naše motivácie
od Dan Ariely
Ak vstúpite do svojej kancelárie zamestnancom, ktorí sa zdajú byť menej nadšený, že sa tam nachádzajú, vyzdvihnúť kópiu výplaty Dan Arielyho: Skrytá logika, ktorá tvorí naše motivácie. Ide o dokonalú knihu na čítanie v lietadle alebo v nedeľu popoludní. Je to plné zaujímavých príbehov, vedeckých štúdií, ktoré vás udrží. Objavte, čo je motivácia a prečo je to tak zložité. Presne zistite, prečo je to tak ľahké, že niekto demotivuje a prečo peniaze záleží menej, ako by ste si mysleli. Reflektujte, prečo máme tak silnú väzbu k našim vlastným nápadom a prečo sme ochotní robiť smiešne veci na dosiahnutie nesmrteľnosti. Dostanete inšpiráciu a nápady, ako nielen motivovať svoj tím, ale aj seba.
Neviditeľný vplyv: Skryté sily, ktoré tvarujú správanie
Jonah Berger
Premýšľajte o poslednom rozhodnutí, ktoré ste urobili; či to bolo to, čo jesť alebo čo film vidieť. Možno si myslíte, že ste nezávislý mysliteľ, ale vy by ste sa mýlili. Neviditeľný vplyv: Skryté sily, ktoré tvarové správanie ukazuje, ako presne ste náchylní k neviditeľnému vplyvu. Autor Jonah Berger vykonal stovky experimentov, analyzoval tisícky nákupov a zistil, že či si to uvedomujeme, alebo nie, sme jemne ovplyvnení ľuďmi okolo nás. V tejto knihe uvidíte, čo nás motivuje doma a v práci, prečo by sa nové produkty mali líšiť - ale nie že ako robiť lepšie rozhodnutia a ako sa premeniť, cudzinci do spojencov tým, že jednoducho robia to, čo robia opice.
Automatický vplyv: nová sila pre zmenu práce a života
Erik Van Alstine
Zatiaľ čo väčšina kníh o vplyve má vplyv na to, ako ovplyvňovať ostatných, Automatický vplyv: Nová sila pre zmenu v práci a živote je viac o dekonštrukcii vplyvu ako o jednoduchom procese, ktorý zahŕňa videnie, pocit a konanie. Autor Erik Van Alstine ukazuje, ako váš mozog spracováva informácie a riadi ďalšiu činnosť. Kniha je napísaná v piatich častiach; každá časť skúma, čo autor nazýva "Voda, v ktorej žijeme", čo je silou automatického ovplyvňovania. Každá časť vás privedie o krok bližšie k pochopeniu tejto moci, ako to funguje a ako ju nasmerovať, aby ste čo najviac využili života. Akonáhle pochopíte silu automatického ovplyvňovania, rozumiete šťastiu a prečo ju sledujeme, nájdete spôsoby, ako bojovať proti depresii a stretnúť sa aj s najťažšími ľuďmi.
Podnikanie presvedčovania: Harold Burson o verejných vzťahoch
od Harolda Bursona
Pozornosť fanúšikov obchodnej histórie: Podnikanie presvedčenia: Harold Burson o public relations je kniha, ktorú budete musieť pridať do svojho čítania. Predstavte si, že príbeh za ikonickými PR kampaniami ako katastrofa Union Carbide v Bhopále, známej fiasko "nového koksu" Coca-Cola, kde spoločnosť Burson naliehavo vyzýva spoločnosť, aby sa pokúšala o pokoru alebo ako pomohla poštovej službe opäť získať dôveru po tom, 11. V čase, keď bola PR odovzdaná na miesta sociálnych médií, bude táto kniha opäť získať obdiv k kritickej obchodnej funkcii. Kniha obsahuje päť princípov PR, ktoré budú slúžiť ľubovoľnému obchodníkovi; povedzte pravdu, nielen informujte, presvedčte, vždy definujte správny problém a vyriešte ho, diskrétne a komunikujte jediným hlasom.
Získanie "Áno a": The Art of Business Improv
Bob Kulhan
Či už ste súčasťou interného pracovného tímu alebo virtuálneho tímu, získanie "Áno a": Umenie podnikania Improv je kniha, ktorá vám poskytne úplne nový pohľad na to, ako byť súčasťou vysoko produktívneho pracovného tímu, Autor a veterán improvizátor, Bob Kulhan vám ukáže, ako zlepšiť svoje šance na úspech pomocou niektorých základných princípov komediálnej improvizácie, ktoré budú trénovať vašu myseľ reagovať, prispôsobiť a efektívne komunikovať pred krízou sa stane. Po prečítaní tejto knihy sa budete môcť sústrediť na možnosť a potenciál bez obáv z neúspechu. Budete schopní vytvoriť tímy, ktoré vedia ako dosiahnuť ciele a skutočne budete môcť znížiť obrat vytvorením pracoviska, ktoré získa a udržuje špičkový talent.
Dostaňte sa k Aha !: Objavte svoju pozíciu DNA a ovládnite svoju súťaž
Andy Cunningham
Ak vaša firma nedosahuje svojich cieľov, je to pravdepodobne preto, že ste neodpovedali na najzákladnejšie otázky; kto sme a prečo máme na mysli. V Get to Aha !: Objavte svoju pozíciu DNA a ovládate svoju súťaž, autor Andy Cunningham vás predstaví v jeho jedinečnom rámci, ktorý vám pomôže identifikovať vašu spoločnosť jedinečnú DNA. Cunningham identifikuje tri typy spoločností; Matky sú orientované na zákazníkov, mechanici sú produktovo orientovaní a misionári sú koncepčne orientovaní. je pre vás absolútne nevyhnutné vedieť, ktorý typ vašej spoločnosti má vytvoriť autentickú a nakoniec "lepkavú" pozíciu na trhu. Toto nie je len iná marketingová kniha. Je to kniha, ktorá vám pomôže štruktúrovať vašu firmu
Veda o predaji: Osvedčené stratégie na dosiahnutie Vášho rozvrhu, vplyv rozhodnutí a zatvorenie obchodu
David Hoffeld
Vedeli ste, že 63% správania, ktoré praktizujú predajcovia, nefunguje? Nielen to, ale viac ako polovica všetkých predajcov nespĺňa svoje kvóty. Ak to znie ako niečo, čo máte na starosti, prečítajte si The Science of Selling: Osvedčené stratégie, ktoré vám pomôžu urobiť krok, ovplyvniť rozhodnutia a uzavrieť dohodu. Nie je to len kniha o tom, ako predávať obchodníkom, je to naozaj kniha o vplyve ao tom, ako využiť moc vplyv v mnohých rozhovoroch, kde musíte ovplyvniť alebo presvedčiť ľudí k vášmu spôsobu myslenia. Napríklad môžete použiť tieto techniky na získanie negatívnych spolupracovníkov alebo zlepšenie vzťahov s ťažkými zákazníkmi alebo na použitie niektorých techník na motiváciu zamestnancov alebo komunikáciu s vašimi nápadmi. Samozrejme, ak ste v predaji, pomôže vám to rýchlejšie uzavrieť viac obchodov.
Srdce a predaj
od Shari Levitin
Srdce a predaj prináša nový nový pohľad na to, ako predávať. Nie je to len sledovanie procesu, ale pochopenie toho, ako ľudia pracujú. Autor, profesor, tréner a globálny predajný guru Shari Levitin zdieľa svoj proces účinného predaja v digitálnom veku. V dnešnom predajnom prostredí, ak neodpoviete emocionálnym potrebám svojich klientov k ich nákupným zámerom, stratíte. Zistili by ste 7 faktorov motivácie, ktoré ovplyvňujú každé rozhodnutie, zarovnajte proces predaja s tým, ako ľudia nakupujú, učia sa a rozumejú desiatim univerzálnym pravdám, ktoré vám pomôžu poraziť vašu kvótu predaja bez toho, aby ste vás zdôrazňovali alebo stratili svoju dušu.
Urobil by si to pre svoju matku ?: Štandard "Make Mom Proud" pre to, ako zaobchádzať s vašimi zákazníkmi
Jeanne Bliss
S rastúcou vašou činnosťou budete mať stále viac pravidiel a postupov. Ale predtým, ako sa medzi vami a vaším zákazníkom dostanú príliš veľa procesov, prečítajte si, či by ste to urobili pre svoju matku ?: Štandard "Ako urobiť mamu hrdý", ako zaobchádzať s vašimi zákazníkmi. Autorka Jeanne Bliss šetrí spoločnosti z ich najhoršieho správania tým, že im pripomenie jednoduché hodnoty, ktoré začali s ich podnikaním, a pomohla im začleniť tieto hodnoty do svojich väčších podnikov. Zhromaždila príklady a príbehy z veľkých aj malých spoločností. Napríklad viete, že generálny riaditeľ spoločnosti PepsiCo píše ročný list rodičom o svojich 400 najvyšších vedúcich pracovníkov, ktorí im poďakovali za hodnoty, ktoré v spoločnosti viedli. Pozrite sa, ako môže vaša firma profitovať z štandardu "Make Mom Proud".
Modrý oceánový posun: za konkurenčnými krokmi - preukázané kroky k inšpirovaniu dôvery a využitiu nového rastu
W. Chan Kim a Renee Mauborgne
Ak ste fanúšikom Blue Ocean Strategy, potom budete milovať Blue Ocean Shift: Beyond Conquering - Overené kroky k inšpirovaniu dôvery a zmocniť sa nového rastu, oveľa očakávanejšie pokračovanie v knihe, ktorá zmenila, ako sme sa pozerali na súťaž. V programe Blue Ocean Shift analyzovali a porovnávali úspechy a neúspechy projektov modrého oceánu z celého sveta, ktoré boli inšpirované ich knihou. Prišli s piatimi krokmi, aby pomohli spoločnostiam uspieť dnes. Okrem toho sa autori diskutujú aj o niekoľkých ponaučeniach získaných od vydania pôvodnej stratégie Blue Ocean, ako napríklad to, že narušenie trhu nie je jediným spôsobom, ako uspieť, sústredenie sa na súťaž je strata stratégie, hodnota inovácie je lepšia ako technologická inovácia a konečne, ľudskosť je lepšia ako mrkva a palice.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
7 Komentáre ▼
